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今天跟大家分享下我自己做超推的一些玩法 这个是我一个月超推后台的操作数据 前半个月一天的限额差不多 2000，然后到20天的时候限额拉到2500左右，近一周的数据增加到3000，不是去增加出价的前提下获取更多点击，就是因为系统给到的更大的曝光量了。 我做的计划分两个大板块： 1.爆款拉新的计划 2.做自定义计划 其实做超推比较关键的还是在于能够分清楚计划的目的是针对哪一类的人群和哪一种流量
例如，我在做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，数据效果带来就不同。 第一张图，做的就是针对需要爆款前期更多流量（主要的目的是新的流量新的人群）。 第二张图，做的就是针对已经对我的产品感兴趣了，产生过关联了（关联的意思就是：收藏加购，或者浏览或者跳失了）这类人群。 那么这两种不同的投放方式，我的溢价方式（促成交关联人群的溢价比例高于促点击/促收藏加购未关联人群）。 例如， 未关联人群在建议出价溢价30%，而关联人群的在建议出价溢价的 60%，而在正式推广过程中，会发现我的人群数据表现（前期重点看收藏加购率）。 收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购率高低判断标准（参考单品整体的数据，但是记住一般都是高于直通车的），所以你在判定这个超推人群是否达到要求，最直接的对标就是直通车加购收藏数据， 所以爆款拉新这里人群一开始的溢价是相同的。 ![]() 这张图这个溢价是可以去针对转化高，加购收藏高的人群提高溢价比例的。重点：在超推中， 爆款拉新计划，点击率高于3%流量绝对可以爆（拉升非常快）；点击率能到1%以上数据表现正常；点击率低于0.5%需要观察。 基础出价（在爆款拉新计划中，基础出价都可以设置为 建议出价的60%），也就是在后期需要去调整的就在于人群溢价比例，而出价不要随意的乱动，出价不要随意的乱动，出价不要随意的乱动。重要的事情说三遍 然后就是创意图，创意图这里，记得一定上传长图（高于3%的点击率如何来——很大一部分的原因在于长图的优势），可以上传2张长图，从数据上去最终可以保留一张长图；另外可以上传4张方图，从数据上去保留1-2张方图。 在超推爆款拉新计划中，重要的 3个维度： 1. 优化的目标对应的人群归属 2.点击率是否能够达到更高（接近3%或更高—长图的重要性） 3.对于数据人群的溢价做及时的调整 调整的频率一般3天为一个节点，不要频繁，需要让系统有一个反馈的环节，而不像直通车，关键词点击量少了，马上加价或溢价会出数据，超推不同。 [问答环节] 鹿客：幅度控制在多少？ 向南：幅度控制在5%-10% 刚才说的3个维度同时适用于爆款拉新下的， 不同计划促点击—拉新（相似产品，相似店铺等）促收藏加购—拉新（相似产品，相似店铺等）促成交—重定向（做收割）（对本店铺及产品）。 鹿客：同链接三个计划是吗？ 向南：对，可以三个计划推，只是在出价或者溢价上做区分，同时我建议，你根据你产品的一个推广节奏来加计划。 例如你现在一个产品月销量2000，和月销量10000，做重定向收割的计划数据肯定会不同。 超推的推荐流量是可以同 多计划多产品堆起来的，而不是就一个计划。 鹿客：1、怎么用超推测图？2、超推转化低，拉低UV价值，会对打款有影响吗？ 向南：测图建议用自定义计划或者新品计划，自定义最多可加 6张图片（同标题，不同图），超推不会对打款有影响，超推控制ppc，先从单个定向人群开始（如果是新品爆拉，直接从溢价，如果是自定义可单独针对出价）。 如果出现展现倾斜，但是点击量没有跟上（例如展现已经到2000了，但是点击量20个都不到，也就是1%都不到，而且加购收藏率低）这种图基本可以删除。 鹿客：一般4张图，展现都集中在一张图上面，另外三张想测试的图拿不到展现? 向南：你这种情况是出现在同时添加的时候还是后期添加新的？ 鹿客：都会 向南：图片拿不到流量或者拿的少，其实反馈的还是图片表现不佳（所以，可以多放几天积累下该图的综合点击率及收藏加购，数据表现确实都超过原来的图，则原图可直接删除）。 鹿客：关键词要加入吗？ 向南：你说的是自定义的计划吧，自定义加关键词也相当于拉新。 大家记住不管超推做哪种计划，目标人群必须清晰，做拉新还是做成交，前期数据量小可能不明显，但是量上来了人群不清晰就会出问题(转化低，加购成本高等)，我们要让系统推荐合适的人群，流量对应我们的计划。 超推这个工具现有的类目基本都可以使用，因为是推荐流量，所以一些快消品，或者美妆类的，服饰类的产品，相比流量获取会更容易一些。而一些高价位的产品（例如办公桌上几千的），因为人群少，获取流量成本高，转化周期长，使用超推效果就弱。 今天分享到这里，感谢大家的聆听！
主持人／整理/黑骑士 分享/向南
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发表于 2020-7-30 23:43:06
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发表于 2021-5-9 14:37:38
