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今年小卖家的主打方向应该是自然搜索以及少许的付费流量，以及手淘首页猜你喜欢入口的流量，这些流量板块基本不需要，或者只需要少许投入，便可以带来巨大的成效，今天柚子就给大家从头开始梳理一下，搜素板块究竟该怎么玩，经过半年的修炼，柚子君也成长成为半个搜索大神以及半个首页流量大神，所以敢站在这里再次给大家分享，希望能让大家从新认识淘宝。
搜索该如何优化宝贝标题
经过半年多的测试期，我发现，淘宝的关键词加权很有意思，我们一开始做的关键词都是A+B+C+D等等，这类关键词包括属性词，修饰词，类目大词，名词等等，也可以叫做长尾词，我们一开始要是刷单刷的就是这一类词，有的时候需要刷半个标题才好找得到我们的宝贝，大家可知道是为什么？
答案是，因为新品上架，没有权重，搜索系的权重需要激活，我们刷半标题之后，才算是在这个关键词下有了基础的权重值，那么有的小伙伴就要问了，我们后期如何拿到流量？不知道大家有没有看过市场，或者朋友中做得好的店铺，他们的关键词一般都是非常大的词，而我们的是A+B+C这样的长尾词，长尾词或许转化率很高，因为人群精准，可是论流量来说还是大词比较猛，所以我们再激活半标题之后（前两天刷半标题），有了一定基础权重，我们可以适当把关键词长度缩短，实现权重由A+B+C转移到A+B。这样大家是不是发现关键词变短了，保留下来的是你的主搜关键词和其他属性词或者修饰词（主搜关键词就是你最想做的，最能获取流量的关键词，可以从生意参谋搜索人气看一下，自己的类目哪个词搜索热度比较大）。
知道用户或者刷手，能轻易的搜索到A+B关键词的时候，我们可以适当激活A关键词，实现权重再次堆叠，这次就可以真正的在主搜关键词下获得排名，因为之前的成交，和权重累计，都给了A这个词，所以说在这个词下我们的竞争力就是非常强的。
以上就是我个人做搜索关键词的玩法，毫无保留，奉献给大家，至于搜索后面的怎么玩，玩什么，我们接下来继续讲。
大家都知道搜索这一块pc是七天为一个权重周期，而无线端则是两天一个周期，不知道有没有学习过统计学或者金融的小伙伴，应该知道同比和环比的意思吧？
淘宝同比是以店铺同类目同层级为基础，进行三十天和七天周期性对比，看是否在收藏加购，uv价值，点击率等关键纬度有所提升， 也就是说，我们做店铺不要只观察一星期内的数据，你的店铺成长趋势决定了你的店铺流量和宝贝的流量。
而环比则是宝贝自身做一个对比，也是7，30为一个周期，主要考核我们的销售额增长百分比，还有pv，uv，收藏量和销量做一个阶梯式的增长。
以上是一个单品或者说店铺的搜索操作思路，至于如何搜索加权加的更多，那么我这有个小套路：
1.让买手收藏加购同价位，同类型宝贝，深度浏览（时常不要超过浏览你的店铺的时常），A店铺收藏，B店铺加购，你的店铺成交，权重会比收藏加购你的产品要高很多，因为做了同类型对比，你的优于你的同行，所以加权是倍数相加的。
2.用各种二维码补单，大家知道二维码补单有很多很多入口把，淘口令，生活研究所等等，所以说，先让刷手在淘口令下浏览，加入购物车，然后生活研究所浏览加入购物车，然后其他的各种入口分别加购，再去购物车统一付款，把件数改为一件，这样的加权是按照你的入口倍数加权的。
3.关于搜索转化率控制问题，这一方面主要还是产品本身了，一个好的产品天生转化率就很高，直通车测款测图的时候优于同行业1.5倍左右就算是潜力爆款了，而且主要看美工技术，我们可以人为干预自然成交的无外乎几点：评价，以及问大家，详情页。
顺便提一句，问大家在今年也是有流量的，而且也很猛，问大家玩法是这样的，必须从新品破零开始，找一批忠实的刷手，因为问大家是类似娃娃机的原则，买过的人是娃娃机里的娃娃，可能被抓取到，而没有买的是玻璃之外的，永远不会被抓钩抓到，所以说，问大家一开始的几个人决定了问大家板块的生死，我会告诉我的刷手，前十个只要被提示问大家问题回复的，回复一次给20元，这样前期非常好做，因为成交就是那几个人，问问就知道是谁。
搜索么，其实很简单，不精细化操作就是暴力的黑搜索，单做单一的坑产，刷多件，刷大额，但是现在，我们开始多维度运营，也多维度操作单品，单一的坑产虽然是淘宝的主要考核项目，已经实际上难以维持各种流量入口的判断需求。
主要还是从收藏，加购，点击，uv价值入手，各个纬度表现优秀者，才有展现的机会。
以上暂时想到这么多，搜索其实很简单，把免费的流量送给卖家，看谁能给淘宝带来更高的销售额，谁就能持续不断的获得流量，这也是万年不变的本质。
直通车的基础到高端玩法
直通车其实只是一个单纯的工具，想什么多个计划养权重啊，一拖三，十拖一啊，有一定道理，但是大部分都是迷信，我认为，直通车能把钱烧出去，快速上分，这就属于第一步成功，一个店铺之前开车花钱多了，确实会有隐藏的权重值。而许久没有动静的计划趁早删除把，没什么用，拖慢计划进度。
在给大家科普一波，直通车和搜索权重是分开计算的，直通车只影响进店的人群属性，也就是俗称的标签，还有直通车如果流量占比高，会出现一个非常严重的问题，如果直通车占比较高，店铺一旦降低直通车花费，直通车展现量，和店铺整个流量会掉的非常迅速，这是我亲眼见过的，确实属实，如果不是氪金比较高的大卖家，我们直通车定投，测款用用就好的拉，一般测款200点击，1000展现为标准，看个人经验咯。
直通车，我说实话就操作过两种截然不同的根词玩法
（1）多——少，先填词助手或者其他软件填满200词，这种适合新手，看展现量和点击量，慢慢删除优化，这种是最为广泛的直通车开车法。
（2）另外一种就是根据个人经验以及流量解析里，选择适合产品的搜素词，可以跟着你的产品，标题一起做，只需要精准的几个词就够了，这种词一般是A+B这种，太大的我们烧不起，只养这几个词就完全ok了。 | 
发表于 2017-10-25 22:53:07
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