简述淘宝引流成交的几点策略

sooyr

　　今天，就关于淘宝新店铺如何吸引新流量，突破零销量，在吸引流量方面我们以前介绍过可以用大爱卖家工具来解决，但现在我给大家分享下我自己在成交方面的几点策略，和大家一起学习。

　　价格策略.

　　新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。

　　选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。

　　低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。

　　方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动、限时秒杀、老品带新等方式。当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减、商品优惠券、搭配套餐等。

　　所以，低价也是需要有技巧和策略的。有时候，价格低了，未必会有好的转化。

　　2、咨询引导.

　　这里我重点强调旺旺售前询单转化。当你店铺的流量很低时候，千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。沟通时，不要被动解答问题，你需要主动去了解顾客需求，告诉他们你的产品如何满足需求。

　　站在顾客的角度去思考，用真诚和耐心与客户沟通。沟通的时候，你只要把你的网店想象成实体店铺，好不容易来了个人，你打算如何死缠烂打促成交易。

　　我想告诉你的事，旺旺每跳动1次，来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。

　　3、详情描述.

　　大家有没有想过这样的问题：顾客购买决策时，为什么要去参考其他人的评价、成交量、优惠折扣等？

　　事实上，顾客在实体店购买时，这些参考的条件是完全不具备的，顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。

　　电子商务在一定程度上让信息不对称，详情页几乎就是商品的代言。所以有人说：电商就是卖图片。这话有一定的道理。

　　遗憾的是，很多商家的详情页都是一个模板刻出来的，内容和形式同质化太严重，毫无新意可言。所以，做好详情页，对于新店而言非常重要。

　　其实方法千百总，零零碎碎非常多，但总能够在学习他人的长处之时找到适合自身店铺营销的方法。

用命博青春′

雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

贰蕴美

楼主很有艺术范！

漆雕语诗

楼主很有艺术范！

臆想症重度病人

楼上的刚出院吧？

三份情人

我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

旁思真

今天过得很不爽！

笑我孤陋

有内涵！

梁丘和悌

楼主就是我的榜样哦

严巧蕊

太邪乎了吧？