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做电商一无所获的你，在2019年又如何准备？！2018年即将结束，或许对我们做电商的人来讲，双12之后18年就已经结束了，早已在布局2019年新品了，别急，春节过后全网会有一个流量喷发期，这也是因为春节需求被积攒所导致，现在每一天所走的路都是为以后铺的路 ![]() 通过这连续几年双11的一个业绩统计，已经得到印证，每次大促的前3个小时的销售额能达到当天累积销售额的50%以上（可以查看每年双11点营业额与当天营业的比例），这数据能给予我们很大的启示，就是活动当天能卖多钱 不是由你当天砸多少钱抢多少流量来决定的，由此我们可以得到3个总结 1. 活动当天的产出是由你半个月前所做的一个伏笔，所付出工作的一个收获 2. 另外的50%也都是通过活动页面，导航页面及各个子活动页面成交，而通过搜索成交占比较少，即使有搜索的排在前面的都是大猫的商品 3. 往往很多卖家有个错误的想法，因大促前期做推广了往往是花了钱没转化，因此都不敢做活动前期的预热蓄水，而是想等到当天进行大额投放超高的转化赚得盆满钵满，但是到了当天只会有2个意想不到的结果，一个是钱花不出去，二个是钱花出去了却成了负翁 那么我们该如何思考及布局活动呢 一. 产品布局 很多商家在上架产品的时候往往都是抱着先低价冲销量的思路，一口价发布得很低，或者折扣价很低，结果因成本利润问题导致无法参与活动，这样就很可惜了，所以在产品上架的时候我们就要做长远的规划，尤其是有资源优势有足够库存的产品打算做爆品的产品，定价一定要经过深思熟虑
二. 活动力度 活动力度的大小也是直接影响活动效果的一个重要环节，单品优惠力度大也能获得一个好的排位，何况现在官方活动基本都会增加 个赛马的环节，有足够的控价空间，优惠卷的金额都可以挑最大的发，原价100活动价60与原价200活动价60，直观上哪个力度更能打动消费者呢。
三. 活动当天的预警机制 一般在大型活动开始的当天或者前一天，店铺主销宝贝会莫名其妙的出现一些差评及与宝贝无关的评价，这时就要及时的发现并联系小二尽快处理，不然耽误的时间越长损失越大，如果有做付费推广直通车的话也要实时跟进PPC，根据扣费公式 即使你不对出价做任何的调整，PPC会也被拉高，那么可能就会拿不到你预计的流量数值. 店铺运营碰到最多的问题就是标题不会做，店铺没有流量，有流量没有转化，推广总是在亏钱，几乎是逃不过这几个问题了，那么今天我给大家总结一下这几个问题我日常的处理方法。 问一.标题不会做---标题我们诠释为30个词来慨括整个商品，包过产品的品类，属性，使用人群，产品特性标签，选词方面可以分为多组关键词，按照等级来分，分为大词，热词，精准匹配词，搜索主要是做某个词的权重，词的组合，前后排序不受影响，依每个词的竞争热度不同那么权重构成量也就不同，比如瑜伽服，500个点击量才是增加2%的权重，那么瑜伽服 秋冬服三件套，可能100个点击就可以增了2%的权重，所以做哪个词为你产品的主搜词，可以根据市场的竞争度，以及自己的运营能力而定。做不了大词，可以做二三级词，长尾词也可以，只要产品有搜索权重，有点击 有转化，随着单品的竞争力不断不升，才有机会去竞争大的词。 问二.那么店铺没有流量又该怎么去引流呢，淘宝给予每个层级的市场容量都是有限的就像一潭池水，如果在现有的池子中难以获取流量，那么我们为何不跳出这个池子去更大的池呢，同时我们也要避开比自己优质产品这里讲到的优质不是指产品质量优质，而是销量，点击率，转化率等各方面优于自己产品的商品， 问三.店铺有流量却没有转化，流量是生命但转化是生命的长度，我们可以通过分析产品的加购率，如果收藏加购都没有，要么是产品没有市场不被认可的，这时可以考虑换款了，要么是流量来源不精准，可以调整推广方式与策略，当产品的有一定的点击加购比却没有转化的，可以通过流量的走向去分析竞品，找出竞品的对比优势或者营销手段来优化自己的产品，从产品的定价，销量与评价，主图视频，虽然大部分消费者购物时没有观看视频的爱好，但却能证明店主对店铺对产品的用心度，好产品必须是用心雕刻出来的，这道理大家都懂，在手淘浏览产品的时有个黄金的展位，就是问大家，不知大家没有去重视，问大家可以解决客户的一切的想看的，想了解的产品点，问大家更厉害的一点竟然也可以晒图了， 问四.推广一直在亏钱，推广亏钱根本原因还是自己不会看报表的自我优化，直通车术上是花钱引流，道上才是根本.直通车就是三点，产品，关键词，人群。 刚前面在讲转化的时候也提到了，并不是所有的产品都是适合做推广，在对比各项数据后要懂得及时止损，保留产出大的产品，减弱低产出产品的投放，停止无效产品的继续消耗. 选择关键词每个关键词就是一个流量口子，大词就是大口子流量进来的快但会包含很多沙子，小词瓶口小流量进来的慢，但是很纯净，所以我们要通过点击率，转化率，PPC，等维度来筛选词，点击率这块在做创意图片的时候要多想多看多做，对投放地域以及人群也要进行报表查看，投放高质量地域与高产出人群，不同的关键词可以投放不同的计划，精准词，中长尾词，类目属性词可以直接以出价来抢得展现位，热词，中性词可以以较低的出价，然后对目标潜在人群进行人群溢价，所以往往很多关键词出价预计排名在4-6名，一天下来却没几个展现量，就是因为这个词的其他的竞争者使用了人群溢价. 我们要时刻拥抱淘宝变化，因为每一次变化就是一次机会，一次大家都在起跑线的机会，作为店铺的运营者，要有几个坚持。坚持向对手学习，学营销学策略，坚持完善每个产品的体质，对产品主图营销活动要深入的不断的去深试，坚持店铺产品风格不为其他爆款人云亦云，坚持钻研活动条件，小活动大流量，天天特价，淘抢购，类目营销活动，目前店铺又新增了自运营活动，如淘抢购，聚划算等，单品数据好且会有很大的机会被推送到日常的活动当中去，始终坚持淘宝核心要素不变，今年店铺手淘流量成为重中之重，那手淘首页的流量入池的几大要素为，1.产品销量高的产品入池率相对较高--要保证一定的消费者转化2. 新品及带有新品标的宝贝更容易入池3.人气高的产品（点击率，收藏，加购，转化，跳失率，回访率）同级别下，宝贝客单，属性，风格相似，产品与访客以标签与评分为匹配方式，其中猜你喜欢又拆一为三，分为 首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢，所以我们要严控把握产品标签的精准性及进店人群的精准，以及客户的反馈.,所以这就为什么一个热销产品收到一个差评后，会影响1-3天的转化量呢，几天过后，评价还是在那，但却转化量能回升到之前水平，除了评价的内容之外，有想过其他原因呢，道理就是在这，手淘首页的展现与客户的反馈也是有关联的.
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发表于 2019-1-1 21:34:50
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发表于 2019-8-17 12:18:45
