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搜索人群这一功能主要包括三部分：核心客户，潜在客户和自定义人群。搜索人群可以使直通车的流量更为精准，下面我们一起来了解下直通车这一功能！ ![]()
核心客户：在我们店铺有一定行为的顾客，及有过浏览，搜藏过，购买过，加入购物车的顾客。 潜在顾客：喜欢店铺内同类商品的其他店铺的顾客。 自定义顾客：根据人群属性自行圈定的符合所选属性的人群。 搜索人群很多人都已经摸索过了，基本的设定也都有所掌握，目前大家所争论的更多是搜索人群溢价的比例问题。 保守派认为溢价比例不宜过高，一般核心人群在30-50左右就比较不错。笔者做了一下实验：选取了2款店铺内表现差不多的宝贝，分别进行了人群溢价。 ![]()
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人群搜索成交32笔占总成交的23%，人群搜索成交金额5384占总成交金额的17%。搜索人群投产2低于宝贝。 ![]()
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总结： 流量对于店铺发展来说无疑是个根本，而核心人群的精准流量就是根本中的重心。无论是大店铺通过核心人群提高销量拉升营业额，还是中小店铺获取精准流量增加基础销量，搜索人群都有着很好的效果，直通车本身就是一个通过付费来获取精准流量的工具，搜索人群是对直通车的进一步加强，如果在这部分上缩手缩脚，无法体现付费推广精准引流的价值。 尤其是现在千人千面并入搜索人群，而且店铺转化率在自然搜索权重的进一步加大，对核心人群的不重视终会导致流量被掠夺。相似店铺的访客就是淘宝鼓励店铺竞争的一个手段。
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发表于 2015-7-20 09:58:58
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