最近私聊我的问题很多,很多问题问的比较相似。所以给大家做了简单的总结,比较适合一些中小卖家和小白的同学,觉着有用的可以收藏或者右上角关注我~~ 问题1:直通车展现少,每点击的原因? 1.看下关键词是不是太精准了 市场容量小,结合流量解析,对比行业大词的展现指数,展现指数是虚数值,不代表具体搜索量,所以要对比考虑。 2.地域是不是勾选少了,导致展现变少了。 3.时间折扣是否设置太低。 4.有没有设置智能均匀投放。 5.端口折扣比例是不是设置过低。 6.是不是设置了精准匹配。 7.关键词排名位置靠后(不用看预估位置 预估位置不准确),不用对比行业,行业的出价肯定低的,移动端时代,位置稍微靠后一点,展现就会少很多,更不用说点击了。 8.以上都没有问题的情况下 看下这个关键词最近的行业情况。 问题2:测图的流程问题 这个我在之前的帖子里面也写过,测图是件特别有意思的事情 测图的方法:先测词 同步测人群 最后测图 基础设置 时间全日制,地域偏远地区除外都投放 1 测词:找词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词 要和产品相关的词 出价:有展现即可,也可以靠前的位置。 匹配方式:精准优先 2 人群:先测一级 大类目后面组二级 小类目 覆盖人数少的可直接组一级 这两个步骤的创意用四张图,四个创意标题一致。轮播展现 3 测图:根据数据反馈,留下点击率最高的,继续测其他的车图 4 数据量:单张图 跑2000+展现,完整的24h展现 问题3:搜索流量下滑的原因? 搜索流量突然下滑,什么原因? 1 行业问题,查看行业大盘有没有掉 2 关键词的产出和UV价值不够 3 关键词的点击率的问题,有没有跌 4 是否更改宝贝信息,包括标题 主图 详情页等等 5 直通车日限额有没有减 这个也会导致搜索流量的下滑 6 店铺是否出现刷单违规,店铺降权的问题 7 品质退款率是否上升 问题4:质量分上不去的原因? 质量分上不去的原因,核心还是点击率的问题 1 关键词选取是否有问题?是否符合宝贝本身? 2 关键词是不是展现太大?导致前期养分困难 3 关键词类目是否放错? 4 人群溢价是否打开?要测试组合自己的精准人群 5 出价位置是不是太过于靠后? 6 图片点击率太低,影响整个创意计划 7 关键词的转化太低,产出跟不上 8 人群的点击率波动太大会影响质量分的影响,如果没有波动,那么质量 分的高低不做重点考虑 问题5:点击率突然下降的原因? 这种情况 第一要分析是不是自己调动了什么,比如时间溢价,投放比例等 第二,创意标题是否有改动,包括删除 更改创意图等 第三,是不是人群点击率产生波动 第四,如果上述都没有,要看关键词的点击量是否变少了 第五,行业的竞价,导致你的排名下降,降低点击率 问题6:直通车带动搜索的流程 核心关键词递增操作 1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增 2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定 3.核心关键词的产值同比/超同比增长 4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据 5.递增一般需要5-10天 问题7:定向操作问题 1 前期加入关键词,做权重计划可以提高权重 2 删掉关键词或者出价0.05 打开智能投放出价 3 购物意图定向人群不要开 4 打开猜你喜欢的位置入口 溢价100-200% 5 每天调高智能投放的出价 快速入池 6 定向手淘猜你喜欢流量进来之后再开购物意图定向人群包 7 购物意图定向统一溢价测试,方法和自定义人群一样,测试筛选 8 托价法调试智能投放和猜你喜欢的溢价。 (胡扒医)
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