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如今是无线端称霸的时代，智能手机的普遍化，生活节奏的加快，wifi的覆盖，再加上淘宝市场的发展，越来越多的买家更加青睐于无线端。可以说无线淘宝已经成了人们生活中不可缺少的一部分，尤超PC端。尤其是近年的双十一，无线端的成交额秒杀PC端，更是让卖家不得不重视起来！但是话又说回来了，你PC端玩得好，无线端玩起来可能会让你伤心透顶！ 比如说在直通车改版前，关键词想要获取手机标识，那就要先提高PC端的关键词权重，关键词质量得分要高，点击率也要高于行业平均值，然后就会有手机标了。 然而现在这个方法已经不适合了，在这样操作，你很可能会发现，没有手机标！还是没有手机标！这样做效果很不明显了，可以看得出提高PC端权重对无线端权重的影响没以前那样大了，当然不是一点影响都没有的，只是小了很多。 想要玩好无线端就要了解无线端，无线端的特点是什么呢？买家流量多、宝贝客单价低、关键词点击率高、转化率低，针对这些特点，来优化无线端。 首先当然还是从无线端的选词来说了。 推广的基础，选词的好坏决定了推广的效果如何，所以在选词前对关键词的分析是很必要的，要分析关键词的历史数据，和测试关键词加入计划中的效果，有可能关键词加到计划中去了，质量分很低，或者关键词提升很困难等等。还有就是如果你想养词，那就多用精准匹配，使用广泛匹配要谨慎，因为很多时候广泛匹配的流量是不可控的。还有就是要注意补充飙升词，比如在某个节日之前几天及时添加这个节日的词，不仅可以带来大量优质流量，词的出价还很低。 直通车推广前期主要就是优化关键词，只有懂的如何加词、删词，调整关键词出价以及根据数据优化，才能算是一个好车手！ 关键词的添加技巧： 1、最简单关键词—系统推荐词：系统推荐中都是根据当前账户情况推荐的，这些词相对来说是比较优质的。 2、必加的关键词—搜索下拉框：搜索下拉框里的词都是买家搜索频率高的词。 3、软件辅助、自己组合：根据宝贝属性词和淘宝类目词，或者通过软件来找词。 其他方法就不多说了，上面几个就是比较常用的选词方法。无线端关键词尽量添加带标的，可以节省一些培养关键词的时间。一定要注意关键词的优化筛选，不要只靠历史数据和你的感觉，要靠关键词的真实数据来决定关键词的出价与去留！ 选好关键词之后，关键词的出价和优化要每天都调整，针对数据变化进行分析处理，具体怎么做呢？看下面： （1）推广初期，无线端关键词可以出价高些，基础出价以市场均价的110%为参考，最好高于市场均价的20%，这样可以获得更多的展现量。转化率高的一些精准词，可以出到PC端的150%，这类关键词在无线端中展现并不会少，而且词的点击和转化都很好。 当然前提是无线端转化要做好。 （2）给关键词设定个比较合适的出价上限，推广前期热词需要谨慎来培养，盲目出价大多会得不偿失。 （3）根据关键词的质量分进行调整，到7分就有首屏展示机会，无线端推广图一定要做好，下面会说到。详情页也要优化好，以免点击有了，转化跑了，这样流量也就相当于没了价值！ （4）当关键词质量得分高于7分，但展现量比较低时，不带标的词可以删掉，带标的就加价养，争取首屏。 （5）当关键词展现量比较高，但点击率较低的时候，注意优化你的推广图，或是降低关键词的出价慢慢养着，亦或者直接使用海淘流量助手来提高点击率。 （6）当关键词的展现量和点击率都合格，但转化率很差的话，要去优化产品详情页，也可以降低关键词出价，做引流用。 （7）ROI越高，那就要适当加大投入，反之则尽量提高转化，降低ppc。 关键词的出价不要太高，要视自己的经济能力量力而行，在调整优化关键词的时候要看关键词的质量分，展现与点击情况都要观察，数据好的加价，反之降价，展现、点击以及转化都不合格的直接删，更换关键词。很多人对更改关键词出价和调整优化关键词都很头疼，特别是无线端可以单独出价后，建议无线PC独立优化，能够根据不同的表现去单独的优化价格。人力有时无，做淘宝的，想要做好推广，很是耗费精力的，能借助的外力不要放弃。还有一点，有一种方法可以很容易养词提分，就是添加少量的长尾词出高价养几天，可以很快将质量分提高。靠这少量的词将产品推广效果提高起来再加其他词的时候，后加的词也会受益，质量分增长很快，这也是一种技巧。 最直观表现推广效果的，还是要说点击率！ 大家都明白，直接进入主题。在保证展现的情况下，哪些是影响到直通车点击率的主要因素呢？很简单，关键词、推广图、推广标题和投放设置！关键词就不说了，道理大家都懂，做不好只能说你还是没有下足够的功夫去琢磨研究。 先来说说推广图，因为买家第一眼看到的就是你的推广图，好的推广图是点击率的保障，也是转化率的开始，更是权重提升的重要因素！ 做图之前，要先分析产品的卖点，构造创意推广图的设计排版，背景配色以及文案等等。首先要注意，无线端图片尺寸较小，图片要尽量简洁。 1、推广图质量要高，清晰度要高，图片内容要尽量精简。手机屏幕就那么大点地方，你做的再好，再花哨，买家看不清也是要一边玩泥巴去的。 2、图片背景也很重要，背景的使命就是衬托产品，所以必须和产品相协调，衬托产品的风格。背景颜色少一点即可，不要颜色太深或太花哨，也别存在牛皮癣，就算可以了。 3、文案最好加上，图片与文字搭配的效果要远好于只有图片，卖家可以通过文案来表达产品卖点或促销信息，好的文案能让图片说话，能直击买家的需求点，就像会吆喝的嘴一样重要！ 4、产品特色要突出，细节、功能以及卖点要准确。推广图的主要目的就是吸引买家的目光，必须拿产品卖点在第一时间吸引买家的注意。 要做好推广图的设计定位，针对产品、买家需求去设计推广图。从产品本身的特点入手，分析产品的主要目标人群，将这类人群关注的东西加到里面去。 还有就是直推广标题，推广标题就像是广告，广告做好了，点击率更进一步不是问题！ 无线端推广标题要体现出产品特性和卖点，加入卖点元素。无线端推广标题要结合产品属性，将产品的主推词加入到标题中还能额外提升这个词的权重！优化无线端标题要尽量多使用在无线端展现多的词。 无线端标题优化要注意： 1、无线端标题的修改次数不要太频繁，也尽量不要一次修改太多字数，建议单次修改字数不超过6个，否则会破坏标题中积累了一些权重的关键词词组，产品的搜索权重也会因此下降。尤其要注意不要同时修改推广图、详情页和标题，很有可能造成产品权重严重下降！ 2、无线端车位的展示规则不仅由关键词出价和质量分决定，还受创意标题相关性影响，有时即使关键词出了高价，也会因为标题相关度低得不到展示机会。 投放设置也是影响点击率的重要因素！ 1、时间投放：一般来说PC端的访客流量高峰期在早上8到10点，中午的12点，以及下午的4点，晚上的9点等等。而无线端的访客流量高峰期通常是在中午和晚上6点以后，哪怕到凌晨也会有访客。 无线端在晚上买家访问量比白天要高很多，所以分时折扣要设好。可以将晚6点到晚11点这个时段的折扣设置150%以上。 2、投放地域：如今使用手机端的人越来越多，无线端对买家所处网络环境要求比较高，长时间页面加载不出来可能会流失很多买家，也会严重影响买家购物体验，所以要重点投放无线网络覆盖较广的地区。还有现在很多产品都是包邮的，要根据产品特点，考虑产品的邮送问题，偏远地区比如西藏、新疆等地设置不包邮。注意一下同行集中的地区，可以不投放。也要根据自己产品的特性，注意季节、气候、经济环境等因素，选择投放地域，当然还是上面说的，不要想当然，看数据，通过数据做出判断。 很多卖家都忽略了一些东西。什么呢？数据！很多卖家总是“经验之谈”！如果只靠经验，还要什么数据？优化中我们要以数据为基本条件做出正确判断，而不是想当然或道听途说！直通车方面的数据分析很精确完整，投放的时间、地域、直通车流量占比、间接转化情况等都可以看到数据，对后期的优化中的数据分析有一定的帮助。但是分析数据的话要注意数据的基数不能太小，太小的话分析不准确，道理大家都懂，就不多说了。 最后再提一下无线端卡位 无线端卡位视情况避开高峰期，因为在高峰期时间内产品排名很可能会大起大落而影响到产品流量以及权重。无线端的豆腐块排名时间一般都不会很长，一般在中午12点左右、下午4点左右、晚上8点前后这几个时间段，产品的排名位置最容易变动，无线端产品的上下架时间设置要调整好。 今天就到这里，花了点时间整理出来的一些东西，大家可以看看学学，不敢说你用了就如何如何好，但我想你看过之后总归会有些想法的！ | 
发表于 2016-12-1 20:20:29
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