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大家好，相信大家在开车的时候经常会发现一个问题，就是为什么直通车的转化率比不过自然搜索的转化率。 其实这是因为直通车从本质上来说，是基于搜索下的一款营销工具。而搜索的性质是系统精准基于大数据的分析，精准定位人群，而直通车则是靠我们自定义人群、自定义位置等人为操作。人为操作肯定是比不过复杂的系统的。 另外，直通车本身具有的营销属性也会在一定程度上阻碍用户对其的接受，所以直通车的产品想要吸引用户转化，就需要提供更有亮点、更能吸引消费者关注的内容。 所以总体来说，直通车的转化率是会低于自然搜索的。 不过话虽如此，但作为商家我们也要尽量去提高直通车的转化率，毕竟直通车投下去的每一分都是钱呢。 那直通车要怎么优化转化率呢？ 其实我们想要优化直通车转化率，主要要从以下三点出发： 1、关键词 2、人群 3、产品内功 我们接下来就仔细地分析一下，这三大点我们具体该怎么优化。 一、关键词 我们知道，直通车是根据用户搜索我们设置相对应的关键词而展现的。所以我们关键词设置的是否精准就直接关乎到产品展示给的用户是什么人群。 那怎么样去找这样的精准关键词呢？ 1、店铺引流关键词 从生意参谋中可以看到，我们的用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺且实现转化的。 这些入店关键词就是我们产品的精准关键词。 2、竞品 如果担心直通车展现的关键词与我们自然搜索的关键词相冲突，还可以从竞品中筛选出关键词。 不过这一功能是需要购买的，购买后，我们可以在生意参谋-市场-竞品分析中添加竞品。之后就能够看到竞品是通过哪些关键词进行引流、转化的。 但要注意，不是说让你直接照抄竞品的关键词，我们要的是借鉴。 具体怎么操作？比如在上方的竞品引流关键词中我们可以看到每个关键词都是由不同的词根组合而成。 比如“洗碗热水器厨房 速热”就是有“洗碗”“热水器”“厨房”“速热”四个关键词词根组合而成，且该关键词的访客热度是5。 我们可以将每个关键词的词根都分拆开来，再分别计算每一个词根所带来的流量总数据，再将带来最多数据的几个词根进行组合，即可组合而成我们独有的关键词。 这一组合关键词所能带来的流量，就应该是最多的。 3、直通车推荐词 如果想偷懒一点，直接用直通车推荐的关键词也可以，但是要学会筛选。筛选主要从相关性、搜索热度等几个方面来看。 另外，最近直通车新推出的趋势明星功能也有每个类目的推荐词，这些推荐词是趋势明星根据当下社会热点以及用户的购买趋势所计算出来的潜力词，后期有很大的可能出现流量飙升趋势。 对于中小卖家来说，能够以较低的ppc获取到足够的流量红利，大家可以将其重视起来。 二、人群 说直通车总是离不开人群，无论是做投产还是拉搜索，只要是想有好的数据，就必须得过了人群这一关。 说到人群，人群分为定向人群和基础属性人群，我们想要做好人群就一定要先了解这两类人群的区别。 基础属性人群：自定义人群就是指我们手动、人为地根据性别、年龄、消费层级等属性来组合人群包。 定向人群：定向人群是系统根据产品的标签，用户的购物意图等多种维度深度挖掘可能会对你产品感兴趣的用户，比如宝贝定向人群、店铺定向人群等。 一般来说，这两种人群我们都可以开，但怎么样才能保证这些人群的精准性呢？ 我们先来说说基础属性人群，基础属性人群由于全程都是由我们手动操作，所以在自由度上会高很多。但这不是让你随意的设定人群包，要根据我们宝贝所针对的人群来设定。 比如我们是卖潮流女装的，那我们设定的人群包就应该以18-30岁的年轻女性为主。只有根据宝贝的针对人群来设定，才能保证人群的精准性。 如果不能确定我们针对的人群属性的话，还可以在直通车-流量解析-人群画像分析中查看行业人群。 再说定向人群，要开定向人群一定要确保我们产品目前的人群标签是精准的。如果人群不精准也要先通过自定义计划将人群拉精准了再来开定向人群。 因为定向人群是系统根据我们产品的标签去拓展流量、拓展用户。如果我们产品的标签的都不精准，那它拓展来的流量自然也是不精准的，只能是白白浪费钱。 三、产品内功 产品内功这个方面我就不多说了，只要是想做好转化率，无论是直通车还是自然搜索都需要优化好产品内功，算是提高转化的一个基本条件了。 不过要注意的是，产品内功中很多商家会忽视的问大家、买家秀这两块，大家也要尽量去维护好。因为这两块几乎算是用户判断产品是否符合他需求的重点之一，优化好了，转化率才能切实提高。 最后，直通车的转化率虽然一般来说都会略低于自然搜索，但这并不是我们可以任其不管的理由，同样要切实做好诸如关键词、人群、内功等各项内容。由此提高的每一分转化，都能呈现在我们的订单上。
探花先生
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发表于 2020-3-8 23:47:48
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发表于 2020-5-5 12:14:22
