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[运营相关] 干货:内容营销三部曲之转化收割

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发表于 2020-12-6 23:41:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前收割的方式主要是以下三种:
1、实时直播
2、促销吸引
3、微淘上新
1、实时直播
当粉丝通过一些内容营销的渠道加了微信或者淘宝群、一般都会选择群发直播的链接,通过主播现场讲解,产品的用法、产品的款式、产品的卖点、来让买家感受到宝贝各个维度的信息,很多产品在推广期间,能把买家吸引过来。往往都会让买家存在一些购买疑虑,就是主图或者产品介绍是不是真的,可不可信。那么通过直播的方式可以现场展示产品,然后消除粉丝购买疑虑。
所以在直播时,需要注意几个核心点。
(1)下单购买链接,一定要在直播间放到显眼的位置,方便用户可以快捷购买。
(2)直播间一般都会发放限量优惠券,比如说每次发放10张xx优惠券,抢到就有,没抢到就没有,至于多少钱的优惠券,这个根据商品客单和利润空间来进行设计,可以自己设计时长,比如每30分钟发放10张优惠券,或者每10分钟发放一张大额优惠券,都可以。具体怎么设计,这个都是灵活多变的。
(3)展示产品时,尽量把买家容易担心的一些功能问题,安全问题,售后问题等等。都需要展示清楚这样才能有效消除买家购买疑虑。
2、促销吸引
说到促销吸引,最直观有效的方法,还是通过关注抽奖来转化是最好用的。具体方法我之前写过一篇相关的文章,链接地址:http://bbs.paidai.com/topic/1934629
3、微淘上新
微淘上新的文案最好用手机来进行编辑,编辑的时候,文案中添加一些生动的表情,会有加分,这是小二亲口所说,另外微淘创作时,文案字数最好控制在15-20个字之间。太长会造成手机上面的展示密密麻麻,太短了毫无内容可言。再就是文案的内容最好是带情绪化,或者是煽动性的文字表达。这几个维度做好的话,更容易被官方抓取。这是文案维度的微淘小窍门。
微淘图片维度的抓取倾向,图片清晰度,肯定越清晰越好,图片规则上面直接会有标注,这个就不用多做解释,图片最核心的要点是图片的张数,最低是6张,最好是9张,9宫格形式,因为手机上面显示,一旦出现5张图片、或者123478而且图片,在手机上面展示时,板式就不好看了,这个自己品,而最好看的板式无疑是6张和9张。所以小二才会有这个设定。另外色调一致,风格一致,场景一致。不要出现有营销性质的牛皮鲜,或者表达内容很乱的组图,这样是不可能被抓取的,除非分享的内容好到逆天,逆天到小二放弃自己抓取原则。所以想把微淘做好,这些相关的规则,还是老老实实按照小二说得做,之前有一个小二讲述这些抓取原则的视频,但是没找到链接,有的小伙伴应该知道这个链接。可以评论里面分享一下。
微淘的图片和文案,是千万不能出现营销性质的内容的,只要打任何擦边球,小二是不会抓取的,不管内容做得多优秀,所以微淘的核心是向更多的买家,展示自己商品更全面更个性化的内容。而不是营销。所以,只要把内容能够展示明白,然后以上几个规则注意,是有很大程度上能够抓取的,对的,漏掉了一个点,就是所有内容必须是原创。一旦有其它商家又类似的,是不可能抓取的。
只要微淘内容能够做到小二能够抓取的程度,一般的关注量和转化都不会差。所以微淘做到什么程度为合格,就是以小二会不会抓取你的微淘作品。
这三篇文章,内容营销三部曲,基本就写完了,之前也在想要不要做为一章发送,因为之前写过好多文章都是密密麻麻的文字,所以派派跟我说,让我拆分一下,不然那么多字,分享出来,读者一看都有点方。所以这次才把这个文章作为三篇来进行发布。望大家谅解哈!

作者:青春灬

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发表于 2021-1-18 16:28:12 | 显示全部楼层
这么经典的话只有楼主能想到!
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发表于 2021-2-27 10:48:48 | 显示全部楼层
小弟默默的路过贵宝地~~~
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