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新品上架，怎么获取流量。这一个问题，也是每一个淘宝卖家都会挂在嘴边的问题。在这一篇文章里，我为大家介绍一些新品破零常用并且行之有效的方法，希望给还在困顿中的中小卖家们一些灵感。 新品破零，首先要做好宝贝的内功优化： 一、 宝贝的优化 1. 主图、详情页优化 主图和详情页的东西我就不重点说了，大家一定要注意做好测图，并且在优化的时候做出细节和差异化，最好是能做5-10s的动态视频。 2. 标题优化 之前有详细为大家介绍过标题优化，这里再给大家简单总结一下新品上架时怎么做标题。先选出一个核心词。前期做基础销量，尽量做核心长尾词，这样更精准也更有优势；后期有一定基础销量之后，尽量选择有一定人气的热词。 3. 宝贝定价 首先在淘宝网页中输入关键词，一般会出现一个最受欢迎的价格段，可以根据这个价格段去定价。除此之外，还可以通过生意参谋中买家人群画像的价格段去进行定价。给大家介绍一个技巧，找到竞品合适的价格段之后，把最高价与最低价的平均数上下浮动25元，就是最合适的定价。 4. 卖家承诺 做好包括运费险和无理由退换货之类的承诺，这些都会增加宝贝权重。同时大家也可以做公益宝贝，公益宝贝是很容易增加人气值的。 5. 宝贝属性优化 包括品牌、货号、材质、风格等。尽可能填写完整，不要只填写加星号的。如果不知道属性应该怎么填写，要么参考厂家信息，要么参考同行优秀竞品。只有宝贝属性做好了，产品上架才更容易打标签，为你匹配精准人群。 二、 几个技巧 下面是几种具体的破零方法： 1. 补单 这个我就不多说了，一不小心就很容易被降权，总之大家谨慎一些就好，注意控制数量和风险。 2. 老客户 适合有一定基础的老店铺。为老客户让利，可以维护老客户的鱼塘群。但这种方法的困难在于优惠力度的把控，优惠力度要快准狠。具体方法是在寄快递的时候，在包裹里放上新品上架的促销信息。 3. 试用报告 可以抽取一些客户参加免费试用的活动，然后写试用报告，为新品做营销。 4. 粉丝效应 这里就涉及到微淘，我之前有写过一篇关于怎么运营微淘的文章。在微淘做好之后，还可以利用微博、淘宝达人等方法，写营销软文吸引买家下单，当然，如果你本身就有积累一定的粉丝量，是最好的。 5. 低价营销 这里的低价最好是限时低价，比如新品上架多少小时内有多少折扣。可以用低价进行引流。但是这种方法是有一定弊端的，因为控制不好止损，否则不但做不起来权重，也容易影响店铺宝贝的最低售价。 6. 活动 （1） 做加一元送其它搭配物件的套餐活动，给客户让利，这样还可以给客户减少运费。 （2） 举行一些买一送一、满赠满减、晒图返现等活动。 （3） 关联营销也是一种不错的营销方法。 方法操作难点：策划时间长，流程复杂。并且难以使文案有吸引力和噱头，但是只要文案做得好，效果就会很好。 7. 新店新品 新店新品最好设置赠品，赠品要有吸引力。如果退货赠品可以不退，这样可以解决买家的顾虑，在心理上也会对你的店铺产生认同感。一般来说，新品新店都会得到淘宝平台的流量扶植，所以在这个时候最好找到一个优质的主推款，先把主推款打爆，直通车、补单等等提升新品流量的方式我也都为大家详细介绍过，无论如何，提升流量和转化再说。 三、 平台相应规则 最后给大家介绍一下淘宝的一些规则，便于大家在运营过程中更好地进行全局把控。 新品上架后14天之内，淘宝平台会根据新品的表现给出一个相应的打分，我们称之为新品基础分。新品基础分越高，淘宝的流量扶植也会越高。影响新品基础分的因素主要有两个：宝贝品牌（淘宝系统对新上架的大品牌在流量上会多一些扶植）和店铺主推款单品权重。 今天的内容就为大家介绍到这里。新品破零有很多种方法，在这里只是给大家列举了一些，这几种方法都是我觉得比较实用的，大家可以参考一下，至于淘宝客等形式在目前千人千面机制下，我个人反复建议过，最好是不要使用。希望这篇文章能给大家带来帮助。
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发表于 2018-7-21 10:47:45
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发表于 2018-7-21 10:47:46
