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派代网大神干货： 虽说现在直播狂热，但用户通过直播进入到购买页面，最重要的载体还是详情页面，详情页面仍然是影响转化的重要因素之一。 一般用户在购买产品时，关注的顺序是主图、视频，在详情页面翻找自己关注的功能/健康/尺码/颜色/搭配等关键信息，因此大部分的买家还是会先看看详情页在决定下单与否，因此详情页面的设计绝对不能敷衍了事，特别是详情页面设计以下5大雷区，规避了雷区，页面转化能提高5倍。 雷区一、照抄/模仿同行。 对于小商家或者新店铺的美工来说，模仿销量高的同行竞品是常见做法。 为什么竞品店铺销量高？ 销量高除了品牌吸引，肯定有某一方面打动了消费者，所以设计风格，卖点提炼，色彩搭配，甚至是排版都是美工模仿的点。 来源网络平台 一味的模仿同行久而久之市场同质化严重，用户难以找出差别，增加选择成本。竞品店铺情况各不相同，抄袭大品牌无品牌支撑，抄袭低价只能降价打价格战，提升销量的根本做法是提炼出同行详情页中符合自有店铺定位和目标人群的交汇点，结合产品特点去优化，去提炼去提升，优于同行。 盲目的照抄竞品店铺的卖点和详情结构，并非店铺生存的长久之计，解决用户痛点可以从同类产品和以往购买的用户进行调查，武汉造视创意的滑屏营销策略，深谙消费者消费心理，依据市场调研，消费人群分析，店铺发展阶段，制定店铺或产品的阶段性营销策略与差异化视觉展现，差异化详情带来更多转化。 雷区二、卖点堆积/没有突出卖点 我们经常碰到这样的商家“我们产品功能非常强大，前10个卖点都要一一展现，消费者能一眼看到”。 多了卖点累积等于没有卖点。 通常消费者购买产品只关注一到三个主卖点，多个卖点堆积页面长篇大论，卖点分散，难以形成购买引导。因此从消费者的角度出发，做详情的时候问自己三个问题 众多的同类产品，消费者为什么要选我的？ 凭什么说我产品是值得购买的？ 买了产品能给消费带来什么好处？ 举个例子，造视创意的某案例 消费者为什么要选择小冰箱？ 因为0制冷保鲜！ 凭什么说………………就值得买？ 这样0制冷保鲜的冰箱，冰镇果蔬冷饮都能满足，鲜上舌尖！ 然后呢？买了产品能给消费者带来好处？ 蔬果冰镇，炎炎夏日一口冰爽畅快；户外野餐也能保持新鲜口感。 因此在卖点上，造视创意建议，定位消费人群，了解消费者为什么会买这个宝贝，想得到怎样的结果，从而找出消费者关注的1-3个主卖点，其次是次卖点和其他卖点辅助，将这些卖点运用口语化文案，让表达更信息，提高用户停留的时间，促进转化。 雷区三、过于细节展示/详情页过长 上面上说，产品有10个卖点都想一一展现，过于细节的展现导致详情页过长，难以长时停留并下单。现在消费者大都运用碎片化时间，观看详情时间大概是3秒，详情过长没等看完直接退出，不利于转化。 手机端详情最多控制在13屏以内，尽量精炼。 雷区四、配色混乱/没有细节 配色与细节详情页是详情加分项，统一色系搭配页面浏览是视觉的享受。 配色混乱，一味加大加粗，标红，撞色吸引注意力造成过犹不及，造成视觉疲劳，难以阅读。 详情页面仅图片与文字的排版，没有细节，整个详情页看下来干巴巴。 细节包括图标设计、图形、字体搭配、标题与正文、辅助线等等。 雷区五、促销/关联产品数量过多 在详情页中促销与关联产品是很多卖家都会做的，这样确实可以充分利用好流量，但不宜过多，毕竟买家是对当前浏览的产品感兴趣，不要放错重点了。 关联产品数最好控制在2-4个，太多的话买家会没时间浏览太多产品，反而会让转化大幅度降低，对提高客单价也没有帮助。
作者：武汉造视创意
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发表于 2020-5-14 14:59:15
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发表于 2020-6-22 07:24:24
