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经常有卖家问我：为什么我关键词不上分？确实，很多人都面临过这个问题，然后我就问他，点击率做到多少，不出意料，点击率都是偏低于行业，所以计划不上分也是正常情况，那么怎么样才可以上分呢？ 直通车的核心就是什么？是点击率！至于为什么是点击率？这里我做个假设，一个计划一天100块都烧不出去，一个一小时天烧1000的计划，你觉得系统会让谁上分，不用想，肯定是给烧钱多速度快的上分。烧钱速度快就说明点击率高，产品有潜力，系统才会给权重，这也解释了为什么直通车核心是点击率拉。关键词能不能上分，前期考核的就是点击率，当然肯定要一定的点击量的基础上。只有点击率达到行业以上才可以上分，这也才可以脱颖而出。但是只做到行业点击率的话，想全10分就不可能了，如果想全10分的话，点击率做到行业2倍以上就可以，这是实操中积累的经验。 那如何做高点击率呢？我们可以通过高点击率创意图、高点击率关键词、高点击率人群等等，来提高计划的点击率。下面通过测试阶段和上分阶段具体讲解如下。 具体操作如下。 一、测试阶段 1. 日限额设置200元，具体看点击花费，点击花费高提高日限额，投放方式、标准投放。 2. 投放平台，只投站内，站外不投，移动折扣100%。 3. 投放时间，0-8点不投放，8-24点100%投放。 4. 投放地域，通过直通车工具里的流量解析，搜索行业某个大词，然后通过数据透视查看昨天每个省份的展现分布，按展现高低选择5-10个省份投放，其他地区不投放。 5. 创意，添加4个创意，创意图片不要一样，多准备几张图片测试，每张图的点击量在50以上。创意标题可以一样，流量分配选择轮播。 6. 关键词，添加30个左右的关键词，展现指数在1000以上，相关性4-5格，电脑端出价0.05，移动出价16-20条，精准匹配。 7. 人群，如果宝贝购买性别特征明显，就可以按人群标签性别+年龄、性别+月消费水平、性别+单笔类目消费，其他系统推荐人群可以按需求去添加，系统推荐人群溢价10%，自定义人群20%。如果不知道宝贝购买性别特征不明显，那就需要添加单个人群标签测试，如性别、单笔类目消费、年龄、月均消费水平，溢价10%,系统推荐人群溢价5%。 测试时间3天左右，测试结束后，通过分析数据，按照行业点击率2倍挑选出点击率最高的图片一张，高点击率关键词5-10个，高点击率的人群5个左右。 二、上分阶段 1. 选一个过去7-14天没有数据的计划 2. 日限额200元，因为上分需要数据的递增，一般递增三天， 所以具体根据自身预算合理分配去设置，不低于100元，投放 方式、标准投放。 3.投放平台，只投站内，站外不投，移动折扣100%。
4.投放时间，0-20点不投放，20-24点100%投放。 5. 投放地域，通过直通车工具里的流量解析，搜索行业某个大词，然后通过数据透视查看昨天每个省份的展现分布，按展现高低选择5-10个省份投放，其他地区不投放。 6. 添加推广宝贝 7. 添加创意，创意图用前面测出的点击率最高的图片，创意标题可以复制过来，包含关键词最佳，添加一个创意就可以。 8. 添加关键词，测试计划中按点击率，参考点击量，选出10个点击率高的词，精准匹配。电脑端全部出价0.05，移动端出价16-20条以上（有条件的可以出价首条或者前三）。 9. 添加人群，从测试计划中选出点击率高的5-10个人群，溢价20%。 设置好以后就可以正式推广了，在推广过程中需要注意以下几点。 1. 日限额需要做递增，递增三天，日限额一定要烧完。例如200-400-800-1600等等，具体看自己预算合理安排。 2. 关键词、人群点击率实时优化，点击率不好的关键词删除，人群暂停。 3. 在上分过程中，如果发现烧钱速度很快，一定不要去降低关键词出价，可以通过降低分时折扣控制烧钱速度，幅度在5-10%。 一般第三天质量分更新，只要点击率满足行业2倍左右，关键词全10分。 （崛起电商）
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发表于 2018-8-12 23:13:26
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发表于 2019-11-17 15:12:59
