京东干货：总说没有流量，没有销量，店铺真正的问题在哪里你知道吗？

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最近有很多的新手商家咨询一些问题，最多的问题就是我的店铺没有流量，做不起来，技术和运营的经验也不是很够，导致店铺没有流量，销量也是聊聊无几，甚至有的店铺只有月销几千。

也是因为很多商家才开始发力在做线上的销售，也是受到疫情和国内外的局势影响吧，其实电商发展这么久，现在布局不能说是晚吧，只能说不太占优势，尤其是自己还不太懂运营技术的前提下，

那么现在做店铺还有机会吗？这是可以的，前段时间不管是马老师还是强哥都在说新零售，其实现在的新零售就是线上和线下融合，单一的一个线，对于产品的销售来说都不是最好的。

做店铺问道最多的一个问题就是我的店铺为什么就是没有流量，怎么样才能获取到精准的店铺流量

也可以这么说，运营网店就是运营流量，尤其是中小卖家，流量就是命，是根本，流量意味着能不能生存下来，没有流量一切都无从谈起。

我们可以获取的流量的种类：

搜索流量：是我们操作的核心，也是最终实现的目的，更是所有流量的起点，也是和网购的方式有很大的关系，

付费流量：其实付费流量是我们主要流量来源，这是现在的电商环境决定的，如果你不做付费推广，那么店铺的流量是及其有限的，尤其是中小卖家，如果产品在不具备一定的优势，那么做起来将非常的困难。

推荐流量：推荐是在付费流量的基础上来的，也是因为店铺的主要流量是通过付费的推广来获取的，建立店铺的精准标签，人群精准了，才能获得更多的流量。

自主访问流量：这个流量也可以是老客户，也可以是通过付费获取的潜在买家，甚至很多都是已经加购收藏的买家，暂时没有支付的买家，可以通过营销活动和优惠活动来转化。

流量解析:

当你的操作经验足够多的时候，你就会发现，店铺主要的流量就是获取搜索流量，其次就是为你推荐流量，这是店铺的主要流量来源，也是店铺的精准流量，店铺的宝贝能不能有一个很好的转化，就是看获取到的流量是不是够精准了，而且搜索流量多了之后，还能很好的带动搜索权重。

如何才能获取到最主要的搜索流量：

搜索流量可以等同于是做关键词，也就是我们开车做关键词的主要原因，这是因为网店的购买形式决定的，通过搜索产品名称的关键词，来搜索到符合自己需要的宝贝，所以我们在做关键词的时候，一定要做好关键词和标题之前的关联，

排名卡位：买家搜索一款宝贝，同类型的很多，怎么才能直接展示我们的产品呢，这就是排名的重要性，流量的排名也可以是关键词的排名，只有词的权重提升了，排名才能提升，每一个关键词都是一个竞争维度，想要获取更多的流量就要做好关键词的竞争数据。

获取搜索权重：

想要获得权重就要了解权重的组成部分，按权重的种类分，可以分为，店铺权重，宝贝权重和关键词权重组合而成。

关键词权重：产品的权重，是根据产品本身的操作和展现的效果数据，积累的效果，也就是你的宝贝展示和点击的数据越多，才能证明产品是受到市场喜欢的产品，才能给你更多的展示机会。

店铺权重：店铺的权重是不是够，看店铺的基础和数据，就能有一个大致的判断，也就是看你的店铺的风格定位，流量和销量，产品的上新率和动销率，买家的体验，以及复购率，进而形成店铺综合竞争力，判断出店铺的权重。

关键词的权重高于店铺和产品的权重，所以我们在做引流操作的时候，只有提升了关键词的权重就能提升宝贝很店铺的权重。关键词拿到流量，店铺就能有流量，关键词就是店铺流量的根本。

关键词的筛选：

选择好关键词之后下面要做的，就是拿到展现数据，展现的数据不算是流量，这就是一个广告的方式，相当于我们在平台上做广告，推广我们的产品，展现的数据大，也就是看到的人数多，但是能不能转化为店铺的销售就要看你主图和产品了，以及文案的描述，细节的展示，产品的价格，等等诸多细节配合到一起才能最终决定转化。

买家通过关键词的搜索看到的宝贝，进行了浏览，不管是浏览一个还是多个，只要没有成交就是没有价值。

价值的高低是需要和你的同行做对比的，才能最直观的看到，如果是想要高过同行的关键词权重，那么我们展现价值也要高过同行才行，

操作的时候可以看同行主图，结合自己的主图，放在车子里一起做测试，看数据，拿到主要的引流词数据和转化成交词数据，分析之后，可以得到理想的关键词，这些词可以加力度投放。

操作关键词的时候一定要低出价，人群高溢价，自定义人群，只要是预算是可以的，尽量压缩人群，不要让人群的范围太大。投放的地域可以根据宝贝的受众人群来做就可以。

搜索权重的关键：

展现价值和买家的互动数据一定要超过同行竞店才能获取到 高于同行的搜索权重。初期看的是点击，后面是看宝贝的转化，初期的时候宝贝要做好基础，才能为后面的运营提供一个好的基础。

获取到更高的展现值，首先解决的是点击和转化的问题，同时做好合适的标题文案，引流关键词与主图的配合，做好关联营销才能让宝贝最大限度的产出。

操作流程：

筛选出符合店铺宝贝的关键词，配合做好分词，通过分词做好宝贝的标题，就是宝贝的主图，详情，文案的描述，都可以围绕关键词做，通过引流工具辅助，同时做好售前售后的客服，让宝贝有拿到更多的展现值，有了数据之后再来进行针对的优化操作，提升权重，最终获取到更多的搜索流量。

为什么会店铺会没有流量：

店铺为什么会没有流量，流量是在我们一系列的操作基础上才能有的一个结果。宝贝上架的初期平台会有少量的流量测试，如果是宝贝的竞争力不够，导致点击的数据不是很好，后期很难拿到流量，就是拿到流量了，也要看转化的效果，只有在点击和转化的效果都不错的情况下，才能给你更多的搜索流量，这也是很多商家运营店铺为什么没有流量的原因。

今天的分享就是这么多，如果你的店铺也有这样的问题，欢迎你随时来和我进行交流咨询！会有一回复的。

作者：向着太阳

陶冰真

信楼主，得永生！

阴绮波

灌水不是我的目的！

战白萱

楼主的等级很高啊！

於真仪

楼主最近很消极啊！

邓敏才

每次看到楼主的帖子都有惊吓！