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一个直播间一天就能引导成交额过亿元，一个网红主播一年能做389场直播，直播三秒就可以卖空十万件货…这就是当下直播带货的真实情景。通过直播来卖货成为众多商家采用的模式。 以下是我带的一个店铺直播的数据，这个彩妆店，主要以化妆品为主，原来的销售额每天只有1千多， 是一个非常小的小店。 我们通过达人直播带货一段时间之后，平均每天可以产生大概5000+的销售额，通过数据做对比，总体的销售额有5784，直播引导的销售额是5164，本店90%的销售额是来自于直播的。 做好一个店铺，最核心的就是产品，其次是运营技术，再有就是资金。 很多商家做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车，怎么刷单，怎么获得更多流量。而淘宝直播是粉丝粘性特别好的一种引流吸粉方式。 开播的条件以及什么样的店铺享有直播权，这个我就不多说了，下面说下直播的技巧和一些注意点。 一、产品与店铺类目相关 首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。 只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。 二、产品款式必须好 看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。 再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！ 三、价格区间 在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。 想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。 四、产品多样化 我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。 产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。 五、发布直播预告 提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。 但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。 再有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。 这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。 六、如何获得老粉丝 主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。 也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。 在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。 下面说下当我们直播开通后需要注意哪些问题？ 一、利用好淘宝直播间的扶持期 淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。 这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。 二、有序开播，增加直播权限 一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，发预告不仅能带来可观的流量，直播标签，标题等都是需要详细去规划的。 但是在前期，尤其是前三个月的培养过程中，人气会进入一个瓶颈期，流量增长也不是很明显，这时候商家就会觉得没什么效果，就选择放弃了或者是减少直播时间和次数，最终导致标签被打乱。 淘宝直播做的好的，标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。 三、直播内容优质度 很多商家做直播没什么观看量，就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了，而是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。 初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。 四、直播时间 如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。 如果是货源充足和店铺运营超优的主播，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场 黄金时间段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00 具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。 平台这么多做直播的，这么大的流量你怎么才能做好直播，以下几点请牢记： 官方要求的东西一定要随着标准去做，不要触碰一些官方禁止行为。 产品自身的质量过硬，增加用户的购买体验，转化为老粉。 一、直播内容的优质，封面吸引人进来，把握好直播技巧，留住访客，增加与粉丝的粘性。 二、积累老客户，维护粉丝。老客资源比新客转化效果更好，我们做直播的目的就是卖出去产品，如果只看重新客户，不去维护老客户，成本无形中也会加大很多。 做直播这块，一种是商家自己播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。
作者：短视频直播基地
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发表于 2021-1-10 23:43:19
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发表于 2021-2-5 21:18:09
