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派代网大神干货： 大家好，我是探花，2021年1月12日，淘宝内容电商事业部在阿里巴巴西溪园区举办了新年后的第一次淘宝直播机构大会，为我们带来了关于淘宝直播的升级信息。 即淘宝直播将升级为点淘APP。 说到淘宝直播，在近几年的淘宝内容生态中可谓是占尽了眼球。以2020年双11开门红为例，预售刚过10分钟，淘宝直播销售额就超过了去年全天。 虽然淘宝直播的成绩亮眼，但淘宝对于内容端的布局，也在持续推进着。 如淘宝在2020年11月30日推出的新版淘宝APP中，"猜你喜欢"首次进入淘宝APP首页第一屏；"微淘"升级为"订阅"；买家秀社区升级为逛逛等等。 这些变化都在体现着淘宝对于内容生态的重视。那这次的淘宝直播升级点淘，又意味着什么呢？ 首先我们要清楚，在淘宝平台，内容化是淘宝未来必须也是最重要的一个战略版块。而在2021年，淘宝会更加重视这一内容版块。 一、内容电商发力方向 据淘宝内容电商事业部总经理玄德表示："2021年，淘系的一个大的战略，就是内容，逛逛和新发布的点淘App，也会作为整个淘系内容闭环的两个核心场。" 另外，在内容化的战略下，玄德还透露了未来淘系内容闭环的四个核心方向： 1、发力点淘 点淘是淘宝内部孵化的一款软件。从数据表现上看，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。接下来，淘宝将在这个阵地加大投入，而其短视频阵地，也会成为机构可挖掘的新增长点。 2、加强货品建设 淘宝直播未来，会将阿里最强的供应链与淘宝直播结合起来，并将其赋能到主播以及一些MCN机构。让线上的选品池以更数据化的方式去运作；并且官方也会深度运营线下基地，让更多的品牌、货品、玩法都参与进去。 3、构建新赛道 官方会从最为熟知的行业渗透进去，完善商业机制的设计，也希望新赛道的设计以及新的扶持政策，能够让更多投身进来的主播在赛道中得到快速的增长。 4、规范行业 当内容电商逐步发展的同时，平台和机构都需要联手去构建更规范的制度，帮助主播少踩坑。具体表现在选品、内容、售后等等，这样才能让直播电商走得更稳。 二、点淘：短视频+直播 我们知道现在用户的购物意向实现途径相比之前会更多样化一些，如KOL发布的种草、短视频的种草、直播间的推荐等等。而点淘APP要做到的是，在这些渠道给用户种草之前，以内容形式抢占用户的需求。 这点我们从点淘的slogan就可见一斑：点你所爱，淘你喜欢。这一点也体现出了点淘平台内产品的全面性，让消费者在一个APP里就实现种草、搜索、购买的闭环。 简单来说，就是从"货架"逻辑，走向了"发现"逻辑，而点淘APP，正是迎合用户的这种消费习惯变化，立足淘宝内容化的重要阵地之一。 据点淘APP负责人道放看来，直播电商可以有效地促进成交，提高转化率，但货品的集中展示还是难以填充消费者们碎片化的时间，所以短视频仍然是内容电商不可或缺的一环。 所以点淘APP采取了短视频+直播的双核模式，两者双管齐下连接起用户与服务。 从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。 另外，点淘将上线独有的"点一点"按钮。当消费者在视频中看到感兴趣的商品时，可以通过"点一点"链接到相关产品，大大缩短了从视频内容到购买的路径。 3、 "逛"的属性加强 前文有说过，在淘宝内容化战略中，点淘和逛逛被看作是整个淘系内容闭环的两个核心场。 那逛逛在内容生态中的定位是怎么样的呢？ 据淘宝逛逛生态合作及创作者运营负责人裘玉表示：逛逛首先是围绕人的消费主张，来做生活方式的种草； 第2， 逛逛可以高效链接消费源头，基于消费者的购买行为，进行放大和体现； 第三，这些来源于真实购买之后的分享，给逛逛提供了优质内容，同时把人和内容之间的关系进行了一次重构。 在这样的定位下，逛逛更多是消费者对于生活方式的一种展示。裘玉还表示，在逛逛初期，官方并不会过多强调核心的成交链路，更希望的是用户能够在逛逛中展示丰富多彩的生活方式和理念。 对于主播以及MCN机构们来说，逛逛这个链接消费者和内容的阵地，也是淘系内容的新战场，意味着更多的可能。 从20年年末的"逛逛"升级，到今年年初的"点淘APP"，这一次次升级都揭示着淘宝对于内容生态的重视，而作为商家的我们，是不是也应该对这些趋势保持关注，方能在风口中掌握住更多的机会呢？ 作者：探花先生
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发表于 2021-1-13 23:25:52
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发表于 2021-1-14 08:10:04
