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淘宝整套的逻辑算法都是根据标签来的，你的标签越明显、越精准，淘宝才知道你需要的是什么样的客群，才能更好的给你分配流量，也就是说我们争取猜你喜欢流量的过程就是一个优化自己店铺人群标签的过程，下面就说一下怎样用直通车来优化自己的人群标签。 这里先让大家看一张店铺的流量结构图，这个店铺从来没有主动争取过首页流量，但是淘宝分配的访客还是很可观的。
这个是我要说的第一个方法：只要优化好搜索流量的人群标签，随着搜索流量的逐步爆发也是可以带动首页流量的。这个方法更加适合一些推广费用有限的中小卖家。
如果一个直通车既能带动搜索流量也能带动首页流量当然是最好的了，那么具体要怎么做的。
首先第一点就是像平常开车一样，先建立一个直通车计划，然后设置好日限额、投放时间、地域等，再开始投放宝贝。
在宝贝推广的时候创意图片最好可以准备两张以上和产品、标题相关性较高的主图，创意标题里面的关键词一定要是产品标题里面有的，还有就是一定不要为了点击率做一些不相关的图片去骗点击率。
做好这些之后就开始选择要推广的关键词了，这里就不细说了我之前的帖子都有提到过的，但是要注意的一点就是选择的关键词一定也是产品标题里面有的。这些都做好之后先关闭定向推广，然后去开启人群推广。 在选择人群的时候不要只选择自定义人群，前面的这些系统推荐的人和店铺相关的都可以选择上，溢价可以开低一些，因为淘宝是靠数据说话的，不是你觉得这部分不是自己的人群就一定不是。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。
然后在优化关键词出价的同时对人群的溢价也要同时优化，这个过程中慢慢降低关键词出价，人群数据表现好的增加溢价，到最后变成关键词的展现和点击大部分都是出自于人群就可以了，优化人群的方法和关键词差不多，主要考核的维度就是点击率、收藏加购率和转化率，这样产品的人群标签就会越来越精准，在带动搜索流量的同时因为产品标签的精准也会带动猜你喜欢流量的进入。
第二种就是主动获取猜你喜欢的流量，用到的是我们直通车的人群定向功能。也是需要先建立一个直通车计划，把创意图、地域、时间等设置好，这里的创意标题可以不用和产品标题太一样，但是一定也是和产品相关性高的。这些都设置好之后就可以开始定向推广了，这里淘宝会推荐一部分人群给你。
这里建议把系统推荐的人群全部选择上，前期先出一样的溢价，出价不用太高只需要展现就可以了，然后慢慢增加每个人群的出价，数据表现好的可以继续增加出价，数据表现不好的就可以停止或者降低出价了，再开人群定向的前期一定要多多优化出价，数据表现好的一定要持续增加出价，这样淘宝在下个周期才会根据你的表现给你推荐更多的人群，这样你能覆盖的人群才会越来越多，越来越细。当然这个要根据每个店铺的预算来考虑的。 至于展示位置的话只需要投放猜你喜欢这个就可以了，因为我们这个计划本来就是为了猜你喜欢而服务的。
其实淘宝直通车现在变得比原来简单太多了，不用那么多高深的技术了，更多的是怎样利用直通车的思路而已。而想要开好直通车也没有什么高深的技术，最好用的办法就是优化，不停的优化。一直优化到达到行业数值或者高于行业数值也不能停止优化，因为你在停止的过程中后面的人可不会停止优化。
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发表于 2018-8-20 13:14:20
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