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之前给大家分享过3篇精细化补单的文章，相信帮助不少的老哥们，解决了很多困惑已久的问题，最近交流的人中，有两个老哥操作得比较不错，一个做女装的拉升到了1w后面接车直接转白，一个是标品类目，拉升到了3200左右，但是还是有很多小白商家们，还是无从下手。那么今天就在给大家分析一下SD的实操流程到底应该怎么做。主要分7个模块。 ![]() 1.产品选择大于一切! 前一篇文章给大家说过：系统是怎么给产品排序分配搜索流量的？ 淘宝通过用户通过关键词浏览所形成的，点击率，收藏率，加购率，转化率，等维度来判断同一类目下，产品的竞争力情况，竞争力越强，展现越大，搜索越大，反之竞争力越低，展现越低，搜索也就越低，所以我们要想获得源源不断的搜索流量，就必须得保证一个前提条件，那就是保证产品“竞争力”优秀！ 如何保证产品竞争力？ 这里就涉及到测款，测图，选款,尤其是非标必须测款！现在的搜索不是以前款式一般般，也能靠坑产权重顶起来，只要人群反馈数据不好，马上腰斩流量。 2.词路布局 ①:前期无流量时:根据产品核心属性词铺设词路，属性词+类目词+冷门词。或者属性词+类目词的长尾词。很多人会问一个问题，这种长尾词找不到怎么办？可以用一些打标工具，先给买手账号打标，在搜索时就很容易能找到产品！ ②:中期起流量时:根据实时入店词，优先选择前三页的带有属性的关键词成交，注意转化率，如果当天流量较小，而当天单量全部做搜索会异常，就超出部分打购物车，收藏夹，多渠道进去。 ③:后期流量稳定几天后:多词路的类目，下载最近所有天搜索词路来源，建立词表，去计算每条词路的“3率”情况，（计算时要减去人为数据） 比如: 打底衫女-转化率3%-加购率-15% 毛衣女-转化率1%-加购率-10% 我们发现打底衫这条词路的“3率”是最好的， 那么后期无论是直通车投放，还是干预重点维护方向就应该朝这个方向进行！ 3.账号标签控制 ①.账号干净,无降权 很多人都是在外面找的鱼塘进行干预，这种资源就需要你自己去查询每个账号的安全性！ ②.年龄段+性别要和词路人群一致！ 什么意思？举个例子！ 产品:“妈妈装”-------定位人群:30-40岁女性 之前有个老哥，补单的账号选择的是30岁左右的女性人群，围绕着“妈妈装”这个词路线一直在补单，操作了有10天，搜索起来500多，第二天马上就掉了。前后做了100多单！ 我们分析一下，为什么他操作失败了？ 我们回想一下,上面说了产品的定位是30-40岁女性服装。 那么30岁的人给自己买衣服,会搜索"妈妈装"这个词吗？肯定大部分的人都不会去搜索这个词。30岁人群搜索“妈妈装”一般都是给50岁以上的人买衣服了，而不是给自己买，那么如果我们全部用30岁人群去打“妈妈装”这条词路线，是不是就有问题了呢？ 那么什么人会去搜索“妈妈装”？18-25岁的人！只有18岁左右的用户，给自己妈妈买衣服时，大部分才会搜索“妈妈装”这个词。这才是一个正常的逻辑，各位想想是不是这个道理？ 如果还不明白，再举一个例子: “奶奶装” 如果你要做这个词路线，你选择什么人群去操作？难道你要找60岁的人给你做单？ 所以说，当我们选择好词路后，应该去分析这条词路下，什么人会去搜索？大概是什么年龄段的？男女占比多少？等分析完这些维度后，再去选择合适的账号进行干预！ 比如:我做“妈妈装”这条词路线，那么我选择的账号应该是18-25岁占比最多，如果我做“连衣裙女大码”这种词，那么选择的账号应该是30岁居多！这样操作，才能打上精准的标签！ ③.淘气值低于1000以下优先 很多人从来不注重淘气值维度,我想请老哥们仔细思考一下,淘气值超过1000以上的,都属于一年能在淘宝消费几万的用户,你觉得这种用户会来在乎你一单10块钱?所以你找到的淘气值越高的,也就是做单比例越大的,自然风险性也就越大. 4.打标流程 ①:打标时间 有能力的最好能做三天浏览标签，实在做不到的，至少也得做1天多次浏览，不要直接全部一次性浏览下单！ ②:打标关键词 不要用大词，或者行业泛词去做浏览，比如毛衣女短款，买手去搜索这个词，会导致展现的产品属性非常杂乱，可能有大码，修身，小清新，等，蹭到的标签也就没有价值，要用精准核心属性词，比如:黑色高领毛衣女，这样搜索出来的结果，才能和我们产品相关！标签性也就最大！ ③:打标产品 选择价格，款式，差不多且成交高的产品！ 不要觉得麻烦，在前期做的精细化一点，中后期，就不需要这么麻烦了，可以直接慢慢通过直通车洗白直到不干预！前期如果做得不精细，流量来了你也接不住！更别想着后期如何如何了。 5.转化控制 这里说的转化控制，是控制词路转化，而不是单品总体转化，很多人喜欢看表面数据，去看竞品单品转化4%，然后自己也做到4%，最后死了，来问我为什么。 其实大部分原因就是，竞品单品转化4%，是因为累积了很多的购物车收藏夹成交，撑高了单品转化，而实际搜索转化可能就2%。而你操作的全部是搜索单，那么搜索渠道词路转化肯定超标。 6.成交渠道 ①.前期无搜索流量，搜索渠道+购物车/或者提前通过搜索进入拍下产品，不付款，隔天直接付款。成交比例3:2。 ②.中期流量进入后，控制搜索词路渠道转化，如果想继续递增，在保持搜索转化正常下，成交渠道选择购物车+收藏夹进行递增，不要全部走搜索，让词路转化异常。 7.直通车辅助 为什么要开车？ 直通车的好处，能直接圈定人群投放，引导精准人群，进行收藏加购，成交，有助于累积新品人气！并且帮助纠正标签！ ①:开车词:精准核心属性词，要同一词路下的关键词！ ②:人群设置:圈定词路对应人群年龄段+性别的二级人群！ ③:匹配方式:精准匹配！ ④:直通车每天做一次小递增，比如第一天点击量50，第二天100，第三天150，递增幅度根据自己预算，保持收藏加购量增长，人气权重递增即可！搜索有流量进入后，可以选择直通车平稳投放 案例展示; 感触: 很多人总是喜欢来问我，有没有做单表格，第一天做多少，第二天多少.........。这种老哥我也不知道说什么好了，每个行业下竞争环境，词路竞争环境，店铺权重，等都不一样，所需要的单量布局也是不一样的。看文章学习的是思维！自己对搜索底层逻辑摸清楚，还需要问我做多少吗？ 就算给你一个单量表格 3 5 5 4 6 7 5一周的单量，你按照这个单量进去就能爆发吗？ 总结:本篇文章主要是给一些老哥们梳理一下思路，已经操作的一些细节控制点，如果有问题可以看我之前的“精细化标签单系列”写的都比较详细了！
麻衣如雪
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发表于 2019-11-27 23:53:21
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发表于 2019-11-28 12:14:28
