拼多多运营——店铺经常会遇到的问题，新手避坑必看！

admin

很多拼多多商家在开店过程中，都会遇到相同的问题。今天汇总了几个大部分商家都会遇到的问题，希望可以帮助大家避坑。

1、报名活动一直通不过，是什么原因？

答：活动报名主要是看产品基础，退货率，纠纷率，库存量等多维度。如果商品有了基础销量，可以看看商品的客单竞争力，以及售后纠纷率跟同行的对比。可以针对这些方面去做优化，来提升活动报名通过率。

2、觉得最近流量下降比较严重，怎么办？

答：大促前后流量有所下滑是正常迹象，但也需要找出问题并解决。双11大促过程中的收藏转化，都是影响权重的因素之一，同行业同层次的商家自然排名高，也不可忽视直通车搜索，适当的提高价格，拉升转化，刺激新客户进店收藏。

3、我的流量爆发了一个星期，突然就没了，是怎么回事？

答：拼多多系统会进行测款，看商品能否在展现人群获取良好的转化，售后纠纷是否低。如果转化率达不到平均值，且纠纷率高，那流量及排名权重会被降低。这里要特别注意产品质量，服务质量；差评多，转化低那你的流量会被收回；适当加大直通车力度，做更多流量引进并且提升服务质量，后期系统会推送流量给你。

4、刚开始销量挺好的，中间修改了主图了标题，销量反而下降了。

答：大幅度的修改标题以及产品主图，会对产品的权重产生影响，导致权重下降，曝光下降了，所以销量也就下降了，建议小改就可以了。还有就是看产品的类目是否是应季的。

5、我想参加12.12大促必须要开通拼多多电子面单吗？

答：建议商家们开通并使用拼多多电子面单，打单发货更稳定，更有流量免罚、活动优先审批等多项特权，为您在大促期间的物流服务保驾护航！

6、12.12大促中系统要求的活动价是怎么计算的？

答：12.12大促根据商品各sku过去近30天GMV峰值不同，会要求不同程度的降价，近30天GMV峰值越高降价幅度越低，具体活动价要求，以活动报名页面为准。

7、商品好评高，但就是没转化，为什么？

答：提升老顾客的复购，最简单的就要增加买家的信任

1）、及时回复买家的评价。

2）、关注收藏商品的人群，她们对商品喜爱但缺少下单的契机，可以采用优惠券的形式刺激购买。

举例：一个询单3次之后还是没有下定决心购买的，他真的想买东西，他在纠结，原因可能是你的价格比较高、不相信你的质量、他还想去比对其他家，那么你就得抓住这些去聊一些这方面的问题你占的优势，让他相信你产品，那么你就成功了。

3）、可以考虑准备一个备用链接，当买家询单的时候，咨询3次未下单，可以告诉买家，我们的东西有多NB，可以用内部申请的方式给您一个试用链接，如果觉得东西好，再来买套装，我给你送礼品的。

你的产品要有自信，适用于部分类目产品，这就是一种转化的套路，你们平时也可以自己店铺搞活动，利用这些链接关联销售。

8、直通车是否会带来自然流量？

答：推广做的是点击率、转化率和质量分，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做得很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久地做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

换句话说，只要你车开得好，开的稳，是会带来自然流量的。

自然流量，搜索自然流量只是其中一部分，直通车做得好，也会对你上活动，类目排名有帮助。

作者：叶昕语

寇晓慧

坚持回帖！

单于金枝

好帖子！

逢莹莹

哥回复的不是帖子，是寂寞！

尹心诺

楼上的心情不错啊！