店铺流量下滑最容易忽视的致命指标，你造吗？

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作者：皮影张


大家都知道，影响排名最关键的因素是点击率、转化率、老客户回购率，后两个大家都能很直接的了解，但是好多人对第一个指标：点击率，了解甚少，这点没控制好，你的排名会很快下滑的。


一、首先跟大家说一下什么是点击率。
在网络广告中，点击率（click rate）是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告，这条广告的点击率就是10%。淘宝也是如此。
举例说明

如果你的宝贝所在的网页被展现了1000次，而改宝贝被点击了10次，你宝贝的点击率为：1%。

二、那么很多人会问，我的宝贝展现怎么看呢？下面我就和大家说一下：
打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果


上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下：
1、 为什么选择PC端？
因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只有PC端有统计。这里就会有好多人都会说，现在流量好多都是移动端的，这样会不会不精准呢？其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。
2、 为什么选择最近7天的数据？
因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。
3、 为什么只选5个指标？
哈哈哈，因为只能选择5个指标，所以我选择了商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率这5个指标。

下载数据，接下来我们就要对我们收集的数据进行分析。
下载数据之后，我们按照曝光量排序，删掉曝光很小的，因为数据量少的话，没有参考性的。插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，其实到这里你仅仅做了第一步，如果要做好，你还需要制定计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

统计好的数据，做好排序如下：


大家看上图就会发现，我标注的，上万的曝光率，点击次数为0？这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。

三、从上面的分析我们发现了问题，然后怎么去提高呢，我们接着讲。
1、产品主图
主图是影响点击率很关键的因素，一个好的主图可以把点击率提高一大截。
主要要符合如下两个特点：一是突出主产品，主产品比例控制在61.8%（黄金比例分割点）。二是文案简洁直击要点。

主要从如下五点进行优化：
A、有模特的产品要使用真人模特图，展现两面（正面，侧面或反面），如下图：


有模特的明显会比没有的丰满好多。

B、主图场景化


大家可以看一下，看个更有点击欲望？
C、把产品的特性用实物图展示
D、把产品赠品展示
E、把产品的累计销售量展示

2、价格
这个就是看你的定位了，现在淘宝不是价格低就会有点击，并且个性化搜索下，每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以，按照你的定位来就可以，不用多考虑！
当然，这样并不是让你胡乱定价，一定要按照你的行业水平，及直接的竞争对手定价。


3、淘宝的服务


好多人把“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物，所以可以把这些服务能开的都开开。这里好多人问我图片中的下架时间怎么出来的，这个确实很重要，看他的技巧我会在文章的最后面分享，想知道的可以文章最后重点看一下。

4、付款人数


从众效应大家应该了解，可以多做点基础销量出来，不管是用什么方法。
今天就写到这里，希望对大家有帮助，想了解我的可以看下面我的介绍，有问题也可以在下面提问，会回复你的。

謇晓筠

有机会找楼主好好聊聊！

巨蓓蕾

楼主的帖子提神醒脑啊！

甄亦玉

楼主发几张靓照啊！

漆易真

好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

宰父雁芙

骂人也是要有水平的！

修秀华

看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

貊飞雪

吹牛的人越来越多了！

浮幼枫

楼主好聪明啊！

嵇景辉

今天皮痒了？