派代网大神干货: 因为自己最擅长的还是玩直通车,今天分享的是:直通车各位玩法的技巧以及优缺点。
一丶直通车提高质量得分的玩法 (一) 找精准关键词,高出价的玩法 技巧: a丶 加精准关键词(加精不用太多,10-20个,如果是服装鞋包类目,最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加。) b丶 出价为行业均价的3-5倍。 c丶 一定要设置日限额,对于新手来说尤为重要。 d丶 前期只开PC端(即把无线端丶站外丶定向全部关闭不投放),大概一周左右的时间之后再打开其他的推广渠道。 e丶 关键词全部精准匹配。 f丶 优化点击 g丶 后期当质量得分提高后,慢慢降价;根据自己的预算添加更多的关键词。 优点: a丶 点击较高。 b丶 转化率较高。 c丶 时间周期相对比较短。 d丶 质量得分比较容易提升。 e丶 质量得分不容易掉。 缺点: a丶 前期PPC较高 b丶 前期展现量丶点击量较低。
(二) 一天让质量提分上10分的玩法 技巧: a丶 只开PC端,关闭无线丶定向丶站外推广; b丶 找到很多的关键词,最好1500关键词以上; c丶 批量添加关键词,之后只留下9分丶10分关键词; d丶 循环操作,最后只留下10-20个10分关键词(最好是和宝贝比较匹配的关键词); e丶 最后只留下一个9分关键词(点击指数大于100,并且需要和宝贝高度匹配); f丶 设置日限额(50-100块钱); g丶 9分的那个关键词,找人去成交2-3笔(当天); h丶 9分的那个关键词,可以是比较高的出价; i丶 计划里面的关键词,最好是精准匹配; j丶 观察日限额是否烧完(如果没有烧完,找人点完); k丶 第二天加词(推荐的关键词加入,基本都是10分;做的好的,甚至可以做到200个关键词差不多都是10分); l丶 找出高匹配的关键词留下,正常出价格即可; m丶 下一个9分关键词(点击指数大于100),找人成交2-3笔; n丶 第三天,循环操作,这样操作三天左右,质量得分一般会比较稳定。 优点: a丶 质量得分提升的很快,而且很多关键词都是10分; b丶 PPC会比较低 缺点: a丶 控制不好的话,比较容易掉分; b丶 操作起来比较难控制; c丶 一定要是全新计划来操作(停了比较长时间的计划或者全新的计划); d丶 不是每次都能操作成功。
二丶广撒网玩法 这个玩法,2014年开始玩的比较多的一种玩法,也比较适合新手操作。
技巧: a丶 关键词需要找到尽可能多; b丶 操作的款式需要多(最好有10个款以上); c丶 多计划推广; d丶 低出价(行业均价的30%-50%)。 优点: a丶 PPC低; b丶 可以很好的测款,找到店铺中比较有潜力的款式,重点操作; c丶 ROI会比较高; d丶 流量入口多; e丶 有利于找到神词(低PPC丶大流量丶高ROI); f丶 有利于个性化搜索流量的提升; g丶 有利于提高店铺的整体权重(因为推荐的宝贝多,有些零销量的宝贝是有很大机会破零,对于店铺的整体权重会有提升)。 缺点: a丶 流量不够精准; b丶 不适合做爆款(因为多款多计划操作,整体流量比较分散); c丶 时间成本高(因为做爆款的话,需要的时间比较长); d丶 影响直通车账户的整体权重(因为推广的宝贝里面,可能有些点击率会特别低丶质量得分低,会影响到直通车账户的整体权重)。 三丶定向推广的玩法 (一) 上坡法的玩法 技巧: a丶 计划里面加满关键词; b丶 定向出价为行业均价的50%左右; c丶 每天固定时间加价,每次的价格幅度在0.20-0.50元之间(最好根据自己的实际情况加价); d丶 观察展现量(有展现之后,加价的幅度可以稍微加大一些); e丶 优化点击率 f丶 观察点击量(如果点击量较长,可以继续加价,但是不能过高,要在自己的可承受范围之内【最好是不要高于行业均价的3倍】); g丶 点击量稳定后,开始慢慢降价(1天降价一次,录价格在行业均价以下,3天左右调整一次价格); h丶 观察点击量(点击量如果下降了,停止降价); i丶 先稳定7天左右,可以再次尝试降价(如果点击量下降,就结束降价,或许出价已经达到了临界值了)。 优点: a丶 点击量比较稳定; b丶 PPC比较好控制; c丶 操作比较简单。 缺点: 时间周期比较长。
(二) 下坡法的玩法 技巧: a丶 关掉站定向和无线定向(这一步,一定要做); b丶 加满关键词; c丶 高出价,出价为行业均价的3-5倍,比较容易获得展现; d丶 根据预算设置日限额; e丶 两到三天之后,开始慢慢降价,观察展现点击量(前期可以一天降价1次,当价格降到行业均价以下,3天左右降价一次。) f丶 观察点击量,如果点击量下降,就停止降价; g丶 稳定7天左右,可以再次尝试降价(如果点击量掉了,就结束降价,或许已经达到了价格的临界值了)。 优点: a丶 时间周期比较短; b丶 展现量大,点击量大。 缺点: a丶 前期PPC比较高; b丶 比较难控制; c丶 不建议新手使用。
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