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派代网大神干货： 各位电商人好，我是三毛。转眼八月已过，不知各位换季款是否已过渡成功，步入正轨？三毛今天准备分享一篇关于猫店新店的实操。 这个店铺已经操作了一个月，月成交额是12万，直通车花费是4万，数据说不上多么的牛逼，但作为美妆类目的一个新店来说，从破零到月入十万，我相信对于大部分的淘宝普通卖家而言，都不会不满意。 ![]()
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拿到店铺的时候，我知道作为标品，前期是最艰难的时候，因为大部分的流量会集中在行业排名前几位身上，如果想要分一杯羹，ppc会很高。第一步无疑是上分，提高权重，以尽量低的出价获取更好的位置。 ![]()
怎么上分我简单说一下，我知道关于上分的帖子有很多，而我并没有刻意的去做上分，因为作为一个新店，老板都是巴不得第一天就有成交，连续几天你让他们只看到收藏加购却没有转化，他是会用各种不专业的问题来质疑你的，可能做运营的都能理解。 好在这个老板还算知道行情，他开始给我的预算是日限额300，什么概念呢？ppc大概要出到3块多才有展现点击进来，按照3块来算，一天只有100的点击，对于这样日限额比较少，ppc却比较高的情况，我们一定要珍惜进来的每个点击。 日限额还是要用标准推广，投放平台只开移动端站内，投放时间用行业模版100%，投放地域只选择点击率最好的10-15个地域。第一天在行业流量最大的时间段开始推广，钱越少我们越需要控制点击率，只有点击率高于同行，我们的优势才能体现出来，权重才可以慢慢升高。 还记得我刚说过我没有刻意的去上分，而是在烧了两天下线以后就开始删选优化，开始的时候我一共用了25个词，4个不同的创意不同的车图，标品的词本来就那么多，一般在点击量达到200以上就是可以开始删选优化了，到现在我一共只留了15个词，4个创意还是全留着，因为点击率都还不错。这三天因为流量比较精准，是有成交的，但是转化比较一般，这还是因为我在最开始让老板做了一定的基础销量和买家秀，切记一定要在这两个基础上再开车，否则转化会很低，流量进来也是给他人作了嫁衣。 ![]()
还没有说不刻意的上分是怎么上分，我真是有够啰嗦，也是想到了什么重要的点都希望告诉各位，不想你们走弯路。其实很简单，我尽量以保证点击率和转化率一起发展，先把删选工作做完，这个时候我跟老板要求加日限额，老板自然不会拒绝，因为店铺在良性发展，日限额加到了现在的800。800烧起来也快，这个店是有潜力的，于是我开始拖价，拖价一定要保证日限额可以烧完，其实是保证流量的一个递增，再降低分时折扣，因为出价是不动的，所以同样的日限额烧完，分时折扣在降低，流量自然是在递增，那么权重其实在这个过程是增长的，当发现烧不动，展现排名下降很多的时候，我们就不能再拖价了。 最后说一说人群，人群是保证点击率和精准流量的核心，哪怕ppc会高一点都要去做好，对于标品而言，关键词不多的情况下，我们的人群就是流量的保证。人群开始的时候尽量把每一个可以组合的选项都详细的加进来，观察数据进行删选，做淘宝一定要记住眼睛不如数据，按数据来做溢价的调整。 ![]()
这个店铺的提升空间还很大，跟竟店比较，我们能清晰的看到排名的上升，流量的获取是我接下来要做的重点，降低ppc任重而道远，定向我现在还没有做，接下来的方向和思路我也比较清晰，希望能把这个店铺越做越好，做到行业领先，也希望各位都能从我的分享中获得一些东西，这是三毛最大的满足。 ![]()
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发表于 2017-8-31 17:18:53
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