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一、店内布局 1、为什么要前5重点布局？ 因为一个店铺里面当中，尤其是top店铺，它里面有多个爆款。然后对于实力较弱的店铺可能没有那么多爆款，因此要重点放在前五。 2、我们怎么利用店招来引导进入二级页面？ 我们可以在淘宝网随机看一下一家店铺，这边有一个宝贝分类，你可以在这边添加一个双十一的内容，如果有人点进去，就会进入二级页面。 3、宝贝分类导向双十一页面这个在哪里体现出来 我们手机端里面也有宝贝分类，这个宝贝分类里面，你也可以在这里面加一个双十一，顾客通过点击可以将达到我们的二级页面。 4、上面说到的重点布局排名前五的宝贝，这里面一样要有流量款，这个流量不一定能给我们产生多大价值，但是这个流量必须是跟我们利润款进行搭配，进行关联，这样的话就能让我们利益最大化。 二、免费流量 正常来说我们在操作宝贝的过程当中，和我上面一节分享中讲到的流量端口覆盖，它与之是个等同的关系。因为我们免费流量不管是你的宝贝在预售、预热，甚至在双十一活动，它都包含了我们的手淘搜索以及我们手淘首页。那么手淘搜索当中，第一个点就是你是个宝贝里面要全部有展现，第二点，就是关键词覆盖，要尽可能让店铺里面囊括所有的相关点。 手淘首页的话，你要引导顾客去重新浏览、重新收藏、重新加购、重新购买。这样的话，你宝贝会得到优先推荐。 三、付费流量 1、这个付费流量，我们要做一个预算，要清楚知道我们宝贝本身的毛利率或者净利率是多少。鉴于这一点我们来做宝贝的投入产出比。那么这个付费流量当中，还是要看我们的收藏和加购的人数，按照以往经验，在双十一钱的加购收藏人数，在双十一当天有70%的人为成交。 2、付费流量还有预算成本，我有做过狗粮这个类目，以前曾经在双十一在各种渠道付费投入大概53万左右，后面获得的利润是1千4百多万。对于小类目的时候，我们的基数是非常大的。如果你不做好预算的话，那么你的利润空间可能很低。因此你一定要控制好预算成本来控制钻石展位的付费推广。
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发表于 2018-8-28 22:59:06
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发表于 2018-12-8 05:57:33
