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派代网大神干货： 今天要说的话题，其实并不复杂，可掰扯清楚了，我感觉也挺有意思的。 毕竟你要我像其他人一样，去复制下官方的活动时间，活动流程，下面居然还有一帮人摇旗呐喊说干货啊！大神啊能不能帮我看下店铺啥啥啥的！这事我可干不来。 往往各位在逛派代的哥们，十之八九要么是刚起步开店铺的小白，要么是无所事事的运营。 为啥呢？因为看帖子也要时间呀！像清水每天逛派代，就光看首页帖子，都要看一两个小时，每天派代小编老勤快了，每次一有新帖子，清水都得看下，每天大把时间扔在派代，游戏都少玩了好几把。 说正题之前，我先跟各位说几句题外话，大家想想看是不是有点道理。 你去医院看病，很容易发现学西医的人有点看不起中医，总说中医没有治疗癌症的先例，网上更是如此，就差没说中医是坑摸拐骗的骗子了。 那放到我们生活中也有个类似的例子，就是运营常常感觉自己老板是个大傻哥！ 为啥呢？因为老板居然不会开直通车，不理解啥UV玩意的！有事没事不懂还装懂，连个数据都看不懂，居然还敢对自己的运营方案指手画脚.... 战略性亏损懂吗？测款选款费用懂吗？ 不懂？不懂就听我的！ 投入产出比懂吗？ 懂懂懂！懂你个锤子。 可实际上，为啥运营是运营，而老板是老板呢？ 这话清水告诉各位，不是啥没有好货源，不是啥没有启动资金，不是啥学历高低，要说这些你们老板比你们一开始强不到哪里去！ 为啥我要跟各位说中医西医的例子，就是告诉各位，中医用三根手指诊脉，他会告诉来看的病人，你是什么病，要吃什么药，这话在理不？！ 可西医呢？靠的是什么，靠的是设备和数据，因此你去看病找西医，你说肚子疼，西医是看不出你是啥病的，他只能叫你去验血验尿，验这个验那个，验完了看那个数据有问题，要是都没问题，他会让你定期来检查，或者给你配点药，让你先吃着看看，可实际上你是啥病，他还是不知道。因此离开了科技，没了设备，你要问医生，我是啥病呀！西医就不知道了！ 运营其实就跟西医差不多，你会发现那些培训代运营的，一出口永远都是直通车，都是数据测款，都是推广费用，都是测款费用。 为啥呢？因为学流程化可以照搬呀！管你女装女鞋女包，反正这个套路一来，筛选到最后，有好的产品，我就做！没有，你自己再去找新款！ 因此你发现那些做培训的，翻来覆去直通车说了几年，说了几百上千个帖子，居然还有新帖可以说.... 就跟我以前小学写作文： 今天我看到有个人杀狗，我让他别杀了，然后他就把狗放了，我就开开心心回家了！ 结果老师给了我一个优！ 清水心想，这感情好，隔天第二篇就写，今天我看到有个人杀猫，我让他别杀了，然后他就把猫放了。。。。 结果我就得了一个良！ 之后杀牛呀！杀羊呀！杀马呀！都只有一个阅字，最后老师受不了了，直接写个评语，你咋不杀外星人？ 其实现在派代很多帖子，就这个套路，清水反正看着津津有味，比如昨天这篇写直通车带动搜索，明天写直通车带动首页，后天写直通车先带动搜索再带动首页，大后天写直通车先带动首页再带动搜索..... 其实这种流程化的方式，就是平台所希望的，因为只要运营认为这套流程确实可行，可以用在所有类目上，那么只会不断在这个套路上深挖，结果套路本身的核心是什么呢？数据是订购生意参谋，标准版不够还有市场洞察，最好再订个专业版！测款的核心是啥呢？是直通车！是不是跟西医差不多了，这就是主流形势，最后这套流程成了大家的共识，用的人多了，直通车点击单价上涨，生意参谋订购价格越来越高...... 扯远了！都差点忘了今天要说的是拼多多.....
回到正题，今年双十的拼多多咋做！ 其实这事清水也想了几分钟，发现重点还在于差异化，当然清水说的差异化不是跟同行竞品的差异化。 要是说这玩意，清水不也成培训套路了吗？ 清水要说的是，平台差异化，要知道天猫双十一，我们做了那么多年，啥套路不懂？ 可为啥现在派代还专门把拼多多的双十拎出来，问我们双十该怎么做？ 通过这个思路，其实很多事就理顺了，拼多多跟淘宝的差异化，在清水实操后，发现三点。 首先他很多首页位置，不直接出售，而是以货物亏损值来展示，也就是说他情愿你亏五千给客户，也不愿意让你把五千给平台！ 这事就有意思了！因为拼多多明白，获客成本才是平台的主要问题。 要知道现在拼多多的直通车点击单价也开始上涨了，虽然很多类目，因为自身是低价产品，还有些后知后觉，可对于一些类目词的点击单价已经接近淘宝的一半了。 因此要是你把淘宝的那一套直接套用到拼多多上，会慢慢把拼多多做成你的另外一个淘宝店... 因此拼多多也想了一个办法，跟快手合作，这一两个月，我在运营对接群里，发现小二隔三差五，要我们跟快手主播合作，总是要老铁来播666！就是在通过其他渠道缓解获客问题。 因此清水要说的第一点已经来了，那就是以站外流量填充双十访客池，这是拼多多平台一个支持的方向。重点比如说双微和快手。
接下来清水先喝一口康师傅奶茶，再来说第二点。 第二点是啥呢？ 第二点就是人群维度占比，拼多多和淘宝有所不同，特别是三四线人群占比。 可这又能说明啥呢？ 其实说明了很多问题，首先拼多多禁止引流，为啥严厉到这份上，因为他自己明白，一旦被商家建立自主流量池，那么商家几乎可以躺在流量池上一本万利。 可这事说白了依旧可以操作，因为清水发现短信营销居然在拼多多有奇效。 要知道经常逛淘宝的人，早就把这些营销短信屏蔽了或者压根就视而不见。 可拼多多三四线的人，本身平时时间多，没事还看看短信乐呵乐呵，因此短信营销在拼多多效果很好，拼多多还专门有过好几次，赠送短信的行为，可很多商家也没有重视！ 其实这些短信的目标群体就是你的鱼塘，因此要利用这鱼塘在双十爆发，清水倒有了点想法。 首先你得有低价高销量产品，累积你的短信人群基数。 其次在最近开始可以告诉各位兄弟姐妹，哥们双十有大动作，也可以把双十的优惠价提前短信告诉那些老铁，这样一来，你的竞争对手最近的转化率就会下降，反正现在快接近双十，本身客户就在等待，这个时候，早点用短信种草，其实就跟淘宝那种微淘内容营销差不多，反而更加直接些。
至于第三点，也挺简单的！ 就像清水标题写的，你看不起的客户感官，就像运营看不起老板，西医看不起中医一个道理。 拼多多怎么种菜收菜？ 一帮子人发帖，这个选号，那个筛查，那个啥浏览假聊啥啥啥的！ 结果呢？照样不加搜索权重，评价过滤。 一帮子人说说天下无敌做做无能为力！ 为啥会这样呢？就是钻了牛角尖，认定了数据和所谓的搜索逻辑。 其实干这事你初衷是啥，是不是弄了之后，让更多客户买你！是不是这个理！ 那现在种菜不加搜索权重，评价过滤，是不是就没有必要了？！要是按照那帮子西医运营的理论就是如此！ 可清水今天就是那个中医老板，好好跟你们捯饬捯饬，这问题其实很简单。 别去一单单想办法出评价了。犯不着，直接找人拍多点数量，实在不行拿老婆的手机自己拍，左口袋的钱进右口袋，亏个0.6%的提现费。 让客户一点进来，就看到几万的拼团数，几万的销量。转化率不就高了？！ 拼多多的客户老单纯了，只要看到销量高，就能随大流，这就是客户感官，就跟图片一个道理，老子就是销量高，哪怕这销量自己造的，平台知道，对手知道，你也知道！有啥关系，客户不知道，会买不就成了？！
清水泡面两种味
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发表于 2019-9-23 22:44:54
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发表于 2019-9-30 15:08:38
