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派代网大神干货： 猜你喜欢一直是近两年来，各大媒体炒的比较火的一个话题 也是众多卖家朋友所关注的一个话题 其实只是一个引流渠道而已，跟直通车，搜索一样，只是操作逻辑不一样！ 这是最近一个星期的流量情况，不出所料，转化率极低~~~ 这是营业额，最近不知道是不是下雨影响，还是节假日来了，下滑 悲催 忘了说了，这是天猫店铺，当前销量最好的是背心 T恤 客单价较低........... 上次哪位大哥鄙视我前两篇帖子的营业额低的 虽然这也不算高 努力吧！ ------------------------------------------------ 整篇文章 分为以下几点内容 1.猜你喜欢原理 2.如何获得流量 3.如何爆发流量 4.如何看待猜你喜欢流量 ----------------------------------------- 凡事有个计划 ， 有个方向 ， 有个目的 ， 是我一向做事的风格， 写文章也一样！
1.猜你喜欢原理 有些产品，能不能起来，其实看一眼就会啦！！ 要了解一个渠道 首先我们要了解其原理 才能对症下药解决问题！ 猜你喜欢位置 原理：（近官方） 1.手机淘宝猜你喜欢是根据浏览记录、收藏记录、购买记录，提取该单品的属性标签。熟悉标签包含：所属店铺、类目、主要购买该单品的用户特征。根据这些标签做相似性推荐。优先推荐购买/收藏过的店铺的商品。根据网页浏览记录推荐。 2.手机淘宝猜你喜欢是手机淘宝根据你的搜索习惯，提供的一些你最近搜索浏览过收藏过的相关宝贝。手机淘宝猜你喜欢属于推荐系统，就是大家常说的大数据千人千面。 3.手机淘宝猜你喜欢是不能够关闭的，不登陆淘宝账号会根据搜索、浏览习惯和cookie推送猜你喜欢。 4.有些人不想猜你喜欢推荐自己搜索类似的宝贝怎么办?只能删除手机淘宝浏览记录，清楚手机淘宝足迹。 规则： 1.猜你喜欢有三大板块：手淘买手圈，店铺推荐，单品推荐这三个都属于推荐系统。 2.系统推荐的好处：对于用户来讲，体验好了，推荐给我的产品都是我喜欢的产品。对于商家来讲，进来的流量越来越精准了，转化越来越高了，(大家可以自己看下你们的无线流量来源-淘内免费其他和手淘首页的转化率和搜索转化率比较，如果和搜索转化率相差不大，说明你们产品的流量人群标签是正常的。)对于平台来讲，更合理的分配流量，达到整体的良性循环。 3.猜你喜欢的推荐原则是：用户通过不同渠道浏览了a宝贝，系统在猜你喜欢的入口推荐出来了绝大部分是和a宝贝相关的b宝贝，这个和现阶段(接下来手淘搜索也会有很大的变化)搜索的千人千面不同。用户通过搜索某个关键词，进入a宝贝，搜索千人千面推荐给1用户的产品是a宝贝或a宝贝店铺内的其他相关宝贝。 --------------------------------------------------- 能看懂上面的解释吗？ 简单一点 客户在对同行产品有浏览、购买、收藏等记录的时候，系统会根据这类人群 推荐 同类产品 中的 优秀产品 ------------------------------------------ 为什么要说 同类产品中的 优秀产品 第一个要明确的，你的产品要在这个同类产品中去，同类 包括 价格 属性 人群 你给苹果粉丝推荐小米手机， 你觉得成交的概率大吗？ ------------------------------------------------- 优秀产品 什么叫优秀产品，这一部分人群在搜索、浏览 。成交 同类产品的过程中， 系统对这类产品的 点击率、停留时间。收藏加购、成交额，都会有计算！ 我们要被系统推荐 在符合同类产品的定义基础上，还需要 这些数据优于同行！！！ ---------------------------------------------- 着重看重哪几点？ 产生流量的来源 ： 点击率 产生人气的来源： 收藏加购率 产生成交额的来源： 转化率 我们都知道，当你的点击率，收藏加购率，转化率都高于同行的时候，搜索也能起来 但是更加要知道的是，搜索/付费推广，其流量递增速度或者是引流成本过高 而猜你喜欢则具备这两点优势于一体，免费，且流量容易爆发！
2.如何获得流量 前面通过原理，我们整理了一下 几个关键点 补充一个，淘宝店产品第五张图白底图 不懂的自己问下客服
首先，你要明白，有需求的客户人群中 要找的宝贝 肯定是同行类似的 类似的产品需要具备哪些因素 属性需要相同吧！ ① 产品属性需要完善 越完善越好！ 其次，我们的搜索匹配来源是什么？ 关键字搜索 = 标题匹配 这个知道怎么做吗？ ② 产品标题要符合行业搜索规则 同类产品，何为同类产品，价格，功能，款式，都差不多的产品，称为同类产品 前面两个已经做了，剩下一个什么？ ③ 产品价格要与同行匹配
流量的生成来源是 什么？点击率 当你的产品有展现的时候，你的点击率越高，获流能力就越高！ ④ 主图点击率 创意主图 影响人气权重因素的是什么？ 收藏 / 加购率 ⑤ 产品收藏/加购率 影响坑产值的因素是什么 ？ 转化率 ⑥ 产品转化率的提升 影响客户信任度的因素是哪些？ ⑦ 基础评价 买家秀 问答 晒图 客人停留时间，产生交易，影响人气的基础在哪里？ ⑧ 产品详情页 卖点提升 客户体验，售后的服务会导致 ⑩ DSR店铺评分的生成 ---------------------------------------------- 以上是基础工作，加上主图白底图 应该是10个因素！！！ -------------------------------------------- 其实这些工作都不难，关键是看你有没有耐心去完善！！！ 属性 标题 价格 这都是基础 不会的直接模仿呗 点击率 收藏/加购 非标品主要看款式 标品主要看价格及销量 评价 买家秀 问答 这些基础的 都很好完善，下面给大家看一些参考案例！ ![]() 祛斑霜 这个图片 牛皮鲜不多，但是情景很好，没事我就点进去看小板凳，价格已经很低了，塑造性价比，且销量提升特别快！ 我们来看下这几个图片 图一中，檀香中的 文案 已陪睡上万人 图二中，荔枝中的 价格 68.8五斤包邮 已经是行业低价了 图三图四中，洗牙粉的 对比图 这些图片，都有各自的创意， 有可能你不一定有价格优势，但是你一定要有能让客户心动的卖点 只是单一举例，具体情况，每一个行业都不一样，请举一反三！ 这里的点击率 转化率数值 每个行业不一样的，暂不做举例 请自己了解自己的行业均值，结合自己店铺的数值，做出相应的判断！ ------------------------------------------------------ 在这里，如果上面的基础你能做好了，下面我们看看如何获取这部分流量吧！ 这里声明一下，没有基础的不要怪方法不行，先把基础完善好！ 你要懂得流量原理 也要懂得产品基本功！再谈引流技巧！ 所有的引流渠道，都是要看基础的，没有任何一个产品，能随随便便获得流量 ---------------------------------------------- 我分享的文章不一样，不一样之处在于，我会告诉你，怎么做基础，怎么引流 而不仅仅是 把方法告诉你，当你的产品不行的时候，还在奢望成功 选品很关键，基础很重要！！！ ---------------------------------------------- 有几种引流方式，我暂且说几种比较简单的吧！！！ 一般，在完成上一阶段的工作之后，我们会开始布局这个产品的引流工作 结合第一个猜你喜欢的原理！将第二步的基础做好！ 首先，我们需要找到这类人群！ 有了符合条件的人群了，我们再部署下面的工作 人群怎么选： 有老客户的尽量用老客户，没老客户的尽量按照下面方法找人 1.淘气值800+ 2. 花呗必须开 3.能正常打标的！ 第一个，淘气值低的 ，猜你喜欢不推荐的，不信可以试一下，基础是800+ 但是我们一般都是1000+的超级会员了 第二个，花呗必须开，不仅要开，我们还会要求3000额度以上，不要问为什么，小号的权重永远么有大号的高，且小号是开通不了花呗的！ 第三，知道什么叫正常打标吗？ 就是当你这个账号，今天搜索了 荔枝，水果一类产品的时候 第二天起来，你的搜索框，出现的是你前一天，或者是上一阶段搜索的产品词 包括钻展、活动、猜你喜欢都出现这类产品！！！ 你所出现的这类产品中，你的账号就是符合这类人群的！ 知道这个工作怎么做之后，我们开始维护其流量增长计划了 ------------------------------------------- 当一个新品刚上架的时候，不要茫然的去做这方面的引流，没有基础权重的时候，很难做起来的！！！ 切记！！！切记！！！切记！！！ 请参阅前两篇文章，仔细阅读，让产品先有一定的基础权重 比如 搜索关键字权重，评价5-10个 晒图 问答 这些做好之后，再来操作引流！ 1.搜索关键字权重，一个是让系统辨别这个产品的竞争对手，确认你在同类产品中的优势 2.评价基础，是因为猜你喜欢流量，暴涨很快！当你有一定的基础的时候，你才能稳住转化率！ ------------------------------------------- 第一个方法 纯SD 先确定同类产品，也就是同行竞品！ 有老客户的，第一天先安排关键字搜索，找到同类产品，及你的产品 对同类产品深度浏览，详情，评价等都需要慢慢看，收藏，或者下单，不要付款！自己的产品需要收藏 关闭淘宝，隔天打开手机淘宝，看打标情况（第一天可以适当下单成交，保证搜索转化率） 第一天可以安排多一点的人做这项任务，因为只是浏览 没有成交，不必担心降权问题！！！ 第二天如果猜你喜欢没有， 可以尝试搜索成交！ 以此类推，最多一个星期 可以完成打开猜你喜欢流量入口！ 因为老客户有过购买记录，更容易被系统推荐产品！只要账号权重没问题，出现的概率很大 -------------------------------------- 还有就是，没有老客户的情况下，怎么做！！！ 首先人群正确，实施计划 在搜索转化率可以的情况下（一般不要超过正常转化率的1.5倍） 搜索关键字，找到竞品，浏览，收藏/加购，到自己店铺成交 这个一部分账号不要成交 咨询 收藏加购！ 收藏加购的账号，多去猜你喜欢浏览同类产品，不要收藏，等待系统推荐 这个过程比较慢，一般两个星期打开入口！ ----------------------------------------- 这里说一下哈~~~~ 竞品，如果是小标品类目 是很好找的 如果是非标品类目，那么每个搜索词的背后，都会有不一样的竞品出现，只要价格，款式，接近的 人群不会错乱，就可以用！！！ 或者根据一部分账号，猜你喜欢出现的产品，你会发现，你的竞品主要是哪些产品！！！ ---------------------------------------- 第二个方法 钻展 索性钻展跟直通车一起吧！都是付费的！ 我们前面有了解过 猜你喜欢的原理！！！ 就是，客户在对同行产品有浏览、购买、收藏等记录的时候，系统会根据这类人群 推荐 同类产品 中的 优秀产品 我们通过竞店的产品，是不是可以直接辐射到这类产品的人群呢？ 钻展很好用！ 单品推广，可以直接投放到猜你喜欢等位置！ 当然，不要忘记了 钻展，最划算的是点击率越高，平均扣费越低！
除了标品，非标品 影响点击率，最直接的原因， 还是产品款式 所以如果做这个的，你会感觉到，没有好的款式，你再努力也是白费！
还有直通车，直通车也是可以直接投放到我们的猜你喜欢位置的，其实现在的直通车功能，有点接近我们的钻展了 大家可以去后台看一下！！定向推广 这个是人群计划！
今天分享的是猜你喜欢流量如何获取的问题，因此，钻展，直通车的投放情况，技巧，暂时不做分析！！！ 钻展，直通车，你不懂如何做的第一步，请记住 提升点击率！
第三个 人群聚集地， 淘金币 这类都是辅助的，我也不知道为什么我喜欢搞淘金币，从开始17年研究猜你喜欢流量的时候， 认识到人群质量问题的那一刻 我就觉得淘金币有帮助 确实如此，大部分产品，我都会扔到淘金币去沾沾人气 没啥 就是因为我觉得有淘金币的账号，会去用的那部分人，账号权重都高！！！
其实结合起来，你会发现，所有的工作，围绕的核心 人工干扰，是让系统辨别 自己家的产品比别人家的优秀，让系统推荐你的产品！ 付费推广，是为了拉动人群，竞店同行的人群，花钱也是为了让这部分看到，我们的产品更优秀！
怎么优秀呢？ 这是你需要做的，例如，我们的销量高，例如，我们的价格低，例如，我们有品牌授权！！！ 没有对比，就没有伤害!!!
猜你喜欢流量
系统也不知道哪个产品就能爆，不是人工审核，都是机器系统自动识别你的产品数据 我们要做的，第一个是产品自身足够优秀 第二个是干扰，让系统看到或者觉得，我们的产品比同行优秀！ 我们知道同行的产品跟我们的产品有哪些差异，那么我们就把自己优秀的一面展示给客户，获得更高的展现，点击， 流程就是这样啊！！！ 道理就是这么简单！！！！ 一点都不难！ 在操作的过程中，需要注意节奏不能太快 快就是慢 慢就是快！ ------------------------------------------- 3.如何爆发流量 这个问题呢，我觉得更多人关注，因为上面的方法，真正能懂得朋友，是可以快速打开猜你喜欢流量的！ 方法其实并不难，就一句话的核心，甚至可以从其他多维度去攻克引流这个问题 爆发是最难的，江山易打不易守啊！ 从权重维度来分析 一个产品要持续增权，主要是以下几个因素 第一、人气 因为访客基数大了，人群肯定会有点乱，这个时候，收藏/加购的人气，不一定能保证正常！ 这个时候，我们就需要想办法克服了！这个方法不难！ 可以去参考爆款产品的详情，都有的！ 第二、转化率 也是同样的，人群错乱的时候，转化率是不稳定的。一般能做到搜索转化率的1/3 就已经很不错了！ 当然，这个转化率数值，也会随着销量的提升，而慢慢增加的！ 低价是不可行的，但是有针对性的优惠 还是可以的！ 这个知道怎么做了吧！前期多放一些优惠政策，吸引转化！保持增长！ 第三、坑产！ 大家知道 为什么搜索里面的豆腐块不容易被抢吗？ 因为很多你的产值代替不了他，不仅仅是搜索的坑产，知道吗？ 流量是很贵的，要体现这部分流量的价值，。最直观的是什么？坑产，业绩 我们都知道，活动是有业绩要求的，同理，搜索，或者猜你喜欢的坑位，同样也有坑产值的要求！ 这个坑产值并不等于 转化率提升。坑产就上去了，同样的转化率，。别人的访客比你多，你一样拖后腿 第四，客户体验 系统是对维度的考核一个产品的，给你流量 ，能出单，这是一个初步过程 能不能留住客户，让客户满意，这是终极体验！ 没有好的产品，没有好的客户 体验，你再会拉流量。，系统一样屏蔽你！ 如果不能理解这一块的 请大家去看看水果天猫店 多少天猫店因为品质、售后问题，导致评分4.4 4.3 的 直接被天猫处罚！
当你的产品有了猜你喜欢流量，转化率保证的情况下，坑产值高于同行，人气 客户体验都好的时候！你的流量 肯定翻倍式的暴增！！！ 核心点 坑产
---------------------------------------------- 4.如何看待猜你喜欢流量
怎么说呢，大家也看到了，我的店铺虽然引流能力很强，但是转化能力不行 知道为什么吗？ 因为我没有着重去干扰一个产品，我们是通过前两篇帖子的方法，进行筛选 过度 然后把潜力款 集中到天猫店去做！ 差不多的产品，我们都是用钻展去拉人群的， 因为我们的店铺处于一个小爆款群，猜你喜欢流量很多，但是转化率很低， 个人不太注重这一块，因为之前搞过 猜你喜欢流量提升，我的搜索流量下降，相比之下，我的搜索转化率高很多，索性没有必要去玩这一块！！！ 所有的渠道，只要能带来成交，利润放大，就可以了 没有必要片面的去追求某一个流量渠道
我不知道大家看完这篇帖子，有没有发现，技术这一块，我真的讲的很简单！！！ 不知道是不是因为自己，一直对选品比较严谨，所以做起来比较稳当 但是看了很多网上的帖子，我觉得光讲技术过程，太片面了 得让人家知道，这样做的前提是什么 为什么这样做 这样做的结果会是怎么样
前提你得有产品 好的产品 保证第一步 点击率 第二步 人气与 转化 第三步 技术 结合起来，流量不就来了么？
文章总结：猜你喜欢是两个方面的工作 1.产品基础ok 2.人群精准 就可以了 没有那么难哦
因为有很多朋友跟我私底下交流，我发现很多朋友喜欢急功近利！ 学习是一种态度，但是没有系统的学习，是一种错误！ 有多少朋友，只要网上看一篇帖子，就开始自信的去尝试，但是呢，尝试结果呢？ 表面文字理解，自己啥都懂，操作起来，啥都不懂！ 学习是一个漫长的过程，没有那么容易就能做爆款的！ 脚踏实地做店铺，歪门邪道的技术现在越来越难做了！ 这是大实话！！！
说明一下，为什么前两篇的文章没有更新第三篇！ 抱歉，因为交流内容太过于直白，徒弟不愿意公布自己的学习过程 后来自己也意识到了这一点 算了哈~~~
这篇帖子，4月底开始写，一直删了改 改了删，到五一过后才发布 一是因为时间原因，二是不希望自己的文章太过于随便 宋江哥
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发表于 2019-5-4 18:54:49
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发表于 2019-5-4 19:35:44
