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因为
低价产品销量高,容易保持排名。
高价产品销量低,难以操持排名。
所以
低价走量的策略也一直是在淘宝天猫上开店的最优策略(我说的普遍中小卖家,不要拿个别的成名大品牌来比,有种你也砸个广告费试试)。
这一点也和淘宝官方的宣传和希望相反。
老股民都明白一个道理,听国家的话肯定会吃亏,比如说养老问题,比如说独生子女问题。因为国家的政策只想解决国家的问题,而不是解决你的问题。
同理,淘宝的宣传只想解决淘宝的问题而不是你的问题。
之所以淘宝用宣传的方法,那是因为它无法做到,用搜索规则使得高客单价宝贝得利,的不得已办法而已。所谓的千人千面也不敢真正的把高客单价宝贝展现在买家面前,以砸了淘宝自己的饭碗。
市场规则才是顶层规则。越是顶层规则就越装简单。其中一条就是:
低价的宝贝不愁卖。
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