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相信大家这几天都被支付宝刷屏了，这刷屏节奏比着马云另外一个亲儿子来往上线的时候有过之而无不及，但是绝大多数人都只是被刷屏而已，并没有从中获益，即便交了群费，也没有从群里学到任何有价值的东西！
倒是有不少奇葩，自己都没搞明白支付宝怎么玩，就开始在各种群里叫嚣喊着“支付宝营销来了”，自封为“支付宝营销第一人”，个个都想收钱，特么都是神经病啊，想钱想疯了吧？
今天乐思享和大家一起深度解读“支付宝”究竟在玩什么，以及我们能够做点什么！ 我们暂且不吐槽支付宝9.0是抄袭微信还是借鉴来往的风格，反正来往也是抄袭的微信。对于BAT级别的产品来说，“形”并不是那么重要，否则以腾讯也不会背负“山寨大王”的名声做了那么多产品。 很多人现在都在玩支付宝群，因为除了群之外，好像没什么别的可以玩的。但是新版支付宝其实还有几点值得大家注意的，下面这6个问题，会帮你看懂支付宝在玩什么！
1丶为什么支付宝的群聊比来往的扎堆更受欢迎？ 绝大多数人现在玩支付宝主要是在玩群，当然，支付宝的“群聊”比来往的“扎堆”热乎多了，最根本的原因：一是大家觉得支付宝比扎堆更有想象空间，二是，相对于遥不可及的“群红利”，支付宝群聊通过群经费来吸引很多人建群玩群，用群众的力量来解决自己的推广问题，这一点，算是GET到了UBER的一些精髓！ 设置群门槛，进群需付费，这让很多大咖小咖很兴奋，毕竟，这种刷脸赚钱的方式比玩众筹什么的容易多了！目前看到最成功的是大熊老师，一天收了将近10万元。当然，如果TFBOY或者EXO什么的也这么刷脸的话，会有更多人买单，毕竟这个看脸的时代，小鲜肉要比大咖什么的更有优势！ 当然，对于大多数人来说，然并卵！ 支付宝群和微信群一样，群管理很麻烦，一般群都会因为很难提供持续的价值，又没有很好的方式提升群内的互动而沦为营销群丶广告群丶死群。
2丶支付宝的红利真的有那么大吗？ 很多微商都在关注新版支付宝，希望能够抓住红利，分得一杯羹。因为微信无法解决流量问题，而支付宝背后的淘宝有巨大的流量入口。当然，这要取决于阿里是否愿意放弃自己淘宝系的流量广告盈利模式。 结果很可能是：呵呵。 后面第5条会分析原因。
3丶支付宝改版，改的究竟是什么？ 从支付宝的启动页面和主界面来看，有一个很重要的线索，可能绝大多数人都忽略了。 看看下面两张图，能看出什么端倪吗？如果你已经留意到了，说明你很有心也很用心！ ![]()
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大家看到了什么呢？ 首先，界面的主打色从阿里的橙，变成了蚂蚁金服的蓝。 其次，支付宝的这次改版，将支付宝钱包与支付宝合二为一，也增加了商家与朋友。 第三丶新版支付宝突出了“附近”和“商家”的展示。也就是说，支付宝已经不再将自己定位成一个支付工具。商家与朋友，是这次升级最大变化，也是根本性的。 第四丶口碑外卖悄悄的上线，代替了淘点点在阿里生态圈中的地位，详见第6条的解读。
4丶增加社交功能的目的是什么？会有社交红利吗？ 至于新增的“朋友”功能，它的本质不是做社交，别忘了阿里还有个亲儿子来往在做社交呢，结果又怎么样呢？所以支付宝的社交，只是为支付做基础，支付宝侧重的是基于社交的支付场景。 譬如朋友间的拆借，朋友群的红包分享。支付宝“朋友”中，最大亮点是“借条”，群与群红包丶点对点的转账都很寻常，“借条”本质上也是点对点的转账，不过，它带有强烈的“信任度”，可以设定还款的时间与还款的利息，有借有还，才是真朋友。 如果这个和阿里的“芝麻信用”体系以及理财体系打通的话，比微信支付体系更有想象空间。当然，支付宝本身就比微信的支付体系更受欢迎，无论是及时到账功能还是余额受益。 所以，支付宝侧重的更多是支付场景化，而不是社交化。所以支付宝的社交红利会比微信的社交红利弱很多，当然，还是会有一部分，比如很多人通过刷脸刷到不少钱，同时积累了这些付费粉丝（高价值的好友资源） 至于群聊的功能（朋友功能），现阶段看来，主要是支付宝的推广手段，增加用户参与性的小伎俩而已！ 而且在传播的层面，将支付宝9.0的升级抽象概述为支付宝要做社交，噱头更足，对传播来说的确有利。但支付宝做的不是社交，是场景。
5丶商家能做什么？支付宝有没有可能像微信里的“微商”一样，出现一批“支商”呢？ 这可能这是很多微商关注的问题。 除了“朋友”之外，支付宝更加突出了“商家”和“附近”的功能，其实也就是加强了“LBS”的应用，也就是最基础的场景营销。 比较遗憾的是，对于很多微商来说，“支付宝”商家的想象空间并没有大家想的那么多。短期来看，淘宝也不太可能和支付宝社交打通。所以，支付宝很难解决微商所需求的电商流量问题。 支付宝会侧重于解决“场景营销”，帮商家打造基于LBS的O2O闭环。也就是“商家—消费—群的闭环”，当然，这主要是针对线下实体店的商家。如果不明白，可以参考下面一条内容的截图。
6丶支付宝改版后最大收益者是谁？ 点击“附近”或者“商家”，会发现，界面中显示的是基于地理位置推送的附近的商家信息。 ![]()
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也就是说，支付宝的商家是线下的实体店，是O2O的基础。 并且我们可以看到，支付宝的商家信息以及商家优惠信息是口碑网提供的，就像微信->钱包里看到的吃喝玩乐信息是由大众点评提供的。
口碑网和大众点评丶爱帮网是最早做周边生活信息服务的三个网站，口碑网被阿里收购之后几乎是死掉了，现在注入60亿资金重新启动，并接入支付宝，会不会起死回生呢？不久前，阿里曾宣布要花费60亿投资来重新启动口碑网。乐思享曾写了一篇文章：移动互联网时代什么样的企业更有机会活下来？ 大家可以参考下。 支付即场景，场景即服务。这是支付宝的“商家”，所以对于很多个体微商来说，先不要YY太多，可能侧重支付场景的支付宝结合社交元素之后，对提供吃喝玩乐的实体店商家会更有帮助。比如，你做蛋糕烘焙DIY的，可以通过支付宝和你周边喜欢DIY烘焙的用户建立链接，并建兴趣群，形成完美的020闭环。当然，下一个版本升级的时候，如果增加“附近的人”等更多功能之后，可以有更多可以玩的。比如KTV商家，可以发起K友群，邀请附近的支付宝用户加入，AA收款。有实体和支付宝体系做信任背书，先交易再服务，对商家而言有极大的吸引力。 这样也更接近“C2B”的模式，再向前走一步，让用户发起自己的需求，周边有同样需求的人可以组团，能满足用户的需求商家来接待。C2B+团购模型即可建立，保证个性化的同时也降低成本，当然，想象空间很大，具体的细节都可以去完善。
最后，总结一下。 支付宝的改版，也是移动互联网SOLOMO带来的真正变革，为用户带来更多便利，而不仅仅是为商家服务。没有用户，商家不会入驻！而对于本地商家来说，如果能抓住这一波红利，这将会是一个很好的机遇。但是，我们都清楚，任何平台的红利是都是短暂和稀缺的，做不好产品和服务，再好的营销也是白搭！
PS：千万别被“支付宝营销大师们”忽悠了，支付宝很多功能都没上线呢，哪来的那么多支付宝营销第一人丶支付宝营销大师！他们自己都不知道该怎么玩呢！
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发表于 2015-7-13 08:32:54
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