电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 20431|回复: 32

微信慌了!共享单车霸主来了,不是摩拜和ofo!

[复制链接]
发表于 2018-5-31 22:51:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

一切没有盈利模式的共享经济,都是耍流氓!

哈罗单车成为共享单车霸主,是支付宝的胜利!

微信支付会跟进吗?

共享单车霸主!不是摩拜和ofo!

说者无心,听者有意。

不久前,阿里学术委员会主席曾鸣和湖畔大学的学员分析了一个案例:哈罗单车在一年半内逆袭摩拜和OFO,日订单总量超过前两者之总和!

仔细琢磨一下曾鸣的话,细思极恐!

其一,哈罗单车日订单总量取得突破,而完成日订单的工具是谁?支付宝!——也就是说,支付宝的日活明显提高,微信支付的市场份额有可能降低。

其二,免押金不意味着免车费,但哈罗单车依然在两强格局已定的情况下飞越摩拜和ofo,不排除在很多城市,哈罗单车已经率先实现了盈利。

对此前一直靠着烧钱而生的共享单车而言,这是一个历史性的突破!

在过去的两年里,哈罗单车身上到底发生了什么?

哈罗单车的逆袭之路

在很多人的印象中,所谓共享单车只有两种,一个是摩拜,另一个就是ofo。

但是成立于2016年、很多生活在一线城市的人见都没见过的哈罗单车还是成功抢戏了,怎么做到的?

其一,哈罗的使用体验完胜其他共享单车。

骑过哈罗的人都有感受,哈罗的车比摩拜轻便,损坏率又没有ofo那么高,推出市场后,哈罗单车的使用体验一直有很高的口碑,以至于一些竞争对手都不得不对好好的哈罗单车进行恶意毁坏。

其二,农村包围城市战略初见成效。

哈罗单车成立后,因为资金匮乏,只能避开北京、上海等一线城市的战火,从苏州、宁波、长沙等二线城市开拓市场,差异化的战略让哈罗避开了正面厮杀,也让他们在二三线城市站稳脚跟,并且在2017年9月获得3000万用户注册。

其三,当其他共享单车因为资金压力举步唯艰时,哈罗却在两年不到的时间获得了最少7轮估计超百亿元的融资,中间还和上市公司永安行合并。

其四,得到投资后的哈罗单车大有一骑绝尘之势。

今年3月,哈罗单车宣布,芝麻分650分以上的用户可享全国免押金骑行。两个月后,哈罗单车的注册用户增长70%,最多的一天新增190万用户,目前注册总用户接近1亿人。

产品做好了,策略运用得当,还有资本背书,哈罗单车的逆袭,也在预料之中了。

哈罗单车卡位的姿势很销魂

回过头来看,哈罗单车的卡位的姿势很销魂。

2015年左右,共享单车的热潮将至,ofo的戴威从校园创业,希望通过平台实现人与车的连接,所以ofo的策略很明显:玩的是短平快效应。

2016年4月,摩拜在上海亮相,运营者都是业内专业人士,他们希望通过精细化运营,在一个较长的周期内获得利益,这是马拉松式的持久战法。

但是,第一个发现新大陆的不一定会第一个抵达彼岸,最后一个守在树桩边的也不一定能等到撞死的兔子。

最近,摩拜和ofo的日子都不好过:摩拜被美团收购后,管理层震荡,前期的政策能否延续还是未知数;而ofo更惨,囊中羞涩的他们现在只剩一口气在硬扛着。

所以会形成这个局面,主要是他们还没有找到一个靠谱的商业模式。而哈罗单车则不一样,有高人指点的它们似乎灵魂开窍了。

其一,哈罗单车是目前共享单车中成本控制得最好的。

和永安行合并后,哈罗单车对供应链和产品品质的掌控能力大增。比如说,摩拜、哈罗、ofo的单车成本分别是1000元、800元、500元,哈罗单车处于一个进可以攻,退可以守的有利位置。

其二,通过免押金提高单车的复合使用率,增加利润厚度。

一方面,免押金会给公司的资金运营带来压力。另一方面,它可以提高单车的复合使用率,在资金充裕的情况下,这是增加利润和快速抢占市场的必要手段。

最后,新的商业模式正在路上。

目前,哈罗单车在APP广告,车体广告,大数据服务延伸上有很多动作,这对于整个共享单车领域而言,也是一种突破,因为这意味着新的商业模式正在路上。

不管怎么样,一进来就卡住C位的哈罗单车,已经给单调的共享单车市场带来了一些想象空间了。

支付宝的胜利!微信会跟进吗?

共享单车出现后,押金问题一直引发争议。

事实上,只要押金还在,共享单车就根本不是什么共享行为,而是一种变相的集资行为。

在获得阿里投资后,哈罗单车却另辟蹊径,用信用体系代替了押金。

哈罗单车芝麻信用用车的背后,是阿里为其筑起的资金护城河。

芝麻信用不足怎么办?多使用支付宝,不断增长信用值啊!

最后,使用支付宝的人越来越多,移动支付的市场份额自然向支付宝倾斜。

看出来了吧?对马云而言,不管是之前17亿援手ofo,还是现在投资哈罗单车,目的只有一个:抢夺移动支付市场份额。

如今,支付宝和微信支付已形成国内移动支付的寡头格局,双方的每一次开疆辟土都要拼到刺刀见红。

微信和支付宝在一线城市的争斗已到了火热化的时候,支付宝却利用哈罗单车在二三线城市开辟了一片蓝海。

而实际上,不管是从之前《战狼》在二三线城市的票房远超一线城市,还是快手、抖音在小镇青年中的兴起,都反复说明了一个事实:中国最有消费支配权的那一批人,刚好就在二三线城市!

就算在哈罗身上花费几十亿,只要支付宝的日活还在增长,对蚂蚁金服而言,这些投资根本不值一提。

因为阿里失去的只是几十亿,得到的将是移动支付的广阔市场!

问题来了,微信支付会跟进来吗?


更多派代网大神干货可在本站搜索
回复

使用道具 举报

发表于 2018-8-30 00:43:39 | 显示全部楼层
金星秀停播原因真相
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2018-12-4 04:20:10 | 显示全部楼层
怎么我回帖都没人理我呢?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-1-8 17:10:32 | 显示全部楼层
太高深了,理解力不够用了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-1-17 09:22:26 | 显示全部楼层
终于看完了,很不错!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-3-26 18:23:51 | 显示全部楼层
医院掌掴患病父亲楼主怎么看?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-7-4 10:16:50 | 显示全部楼层
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-8-24 05:48:52 | 显示全部楼层
感觉不错!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-10-2 19:34:37 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-27 05:17:44 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|书啊心语 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2024-3-29 15:06 , Processed in 0.240402 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表