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派代网大神干货： 就这段时间实践的实操而言，木子给大家分享的是关于直通从开车到爆款的全部过程，不要说年底“老子”要收拾行李回家过年了，你就不想着让自己的店铺再创造一些效益。所以跟上木子的节奏。 ![]()
NO.1:直通车-选款 首先第一点就是利润，这是前提，因为我们要选的这款可能在后期会投入很多的时间和经历，作为一个掌柜的，你的第一目的就是赚钱，如果做到最后这款宝贝没有给我们带来利润的话，那说实话，在漂亮的宝贝都不是成功的，这一点我想作为一个老板来说也是最后看到的一个结果，总之就是一句话所有的营销手段最后的结果都是要盈利的。
NO.2:直通车-测款 以羽绒服为例，同时新上的几个款，第一步我们让现有的客户为我们来选款，这里我们要切记得不能以自己的眼光和意识来判断，一款不错的宝贝，如果不让市场发现那未免太可惜了，就像千里马错过了伯乐一样的。 第一点：凸显宝贝本色 我们要把这个几个新品，放在店铺的首页，可以建议大家只选择白底的静物图，能直接的凸显宝贝的本身的特点。 第二点：详情优化跟进 可以放在产品的详情页或者手机端的店铺活动模块，或者就是同店推荐，这样我们就把免费的流量抓住了。这些流量远远是达不到测款的流量的。 这个时候怎么办?直通车就能很好的帮大家来解决解决测款的问题了。
（1）直通选择计划 我们的目的是获得更多的流量，更多的展现。所以这个时候我们要把宝贝放在一个权重比较高的计划当中，目的是我们可以获得高的基础质量得分。大家可能不能理解，这里我要讲一点，直通车的每个计划都是有权重的，相同的词，加在不同的计划当中，结果是获得的质量得分是不一样的，大家可以用自己的直通车账户测试这个点去优化也是可以的。 （2）直通车测款方法
1、选词添加关键词 我的方法是比较保守的方法，比较大胆的方法下次再说 首先我们选择加200关键词，每个关键词的出价不用单独设置可以设置有一个心理价格，日限额选择300元，问题来了，这300元一定是要在这个一天当中全部花出去的，不能在一个小时或者半天这个钱已经没有了，那么就需要我们的车手来根据实际情况来调整价格。保证这个300元，在每个时间段都有花出的。 如何选择这个200个词就不用我多去讲了吧，可以选择淘宝推荐的关键，可以在淘宝的电脑的和手机端的下来菜单来选择。下拉菜单推荐的关键词都是相关性比较高的。为什么这些关键词可以上到下来菜单，是因为搜索的人比较多，所以才会被收录到这里来给匹配相关的搜索。
2、阶段删词和加词 在3-7天基本上我们就可以来判断哪些关键词，是删是留了，在删除或者留下，首先我看展现，按照降序排列，没有展现的词标记出来，然后可以删掉了。删掉之后我们再去选择一些关键词添加，并且标记，以便后期我们来观察。 测款通常为期一周左右，如何用直通车测试新款，从宝贝停留时间，页面跳出率、单品收藏量等数据来看。也可以通过省油宝测款计划。软件自动选择精准长尾词，根据最高出价和日限额来调整出价。7天就会生成详细的测款报告。测款期间不能花费太多时间，款式选定了就要重点的去推广了，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营效果。
NO.3点击率 优化一款宝贝，在着手操作时的第一反应，先不考虑其它因素只考虑，一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的，在测款期间一定要搞一个高点击率的图才可以。 如何去找这样的一个图，如果美工没有一定的设计经验和水平的话，可以通过省油宝创意优化来制作，50套精美模板，自动批量生成美观大方的创意图，而且可以多图测试。另外，推荐大家，在同行业直通车的位置图做参考，对比相同或相近宝贝是怎么做的，尤其是排在前边的宝贝，如何能排靠前位置的宝贝点击率还是很差的话，我想一定会是土豪。PPC一定高的吓人。点击率直接影响产品的质量得分，而质量得分又直接影响PPC。 那么如何设计高点击的直通车图呢？该如何去设计高点击图，抓住更多的流量，需要吸引眼球的创意图片内推广类构图有多少内容？ 宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点 说到点击率自然离不开的一个数据就是点击量，那么这块该怎样的获得高点击量呢? 以前的直通车我们还要研究卡到哪个位置是比较高点击率的，位置的环境，以及同行的很多因素等等。现在呢，木子希望的是可以从买家的角度去做这件事情，其他那些因素就可不考虑的那么重要了，我说到这应该有人已经明白了千人千面的作用，你在购买的时候你会发现你浏览过的宝贝永远是在前边的。 从我们的买家来分析分析，他们在购买是喜欢什么，或者可以从老客户来分析，他们来的原因是什么。我们的买家，想要的是什么？哪些点是我们可以重点展现到他们的眼前的。类目不同，买家心理肯定也是不同，构图方式或者式构图的重点也会有不同的。
一个直通车好不好，百分之八十都取决于创意图。 先举几个不同类目的案例： 图片1： ![]()
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看出来有什么不同了吗？看不懂也别急，木子来帮你分析分析这三个不同的类目。 女装，我们看到女装的文字很少，其实女孩子选择宝贝很简单，就是通过款式，因为女生购物一冲动，喜欢的款式不会考虑其他太多的因素。 酒类这个类目就属于，我们看到有以价格来作为重点的，因为买酒的一部分都不是自己在喝可能是收藏或者是送礼。其实酒这个类目还可以分成几个，红酒和白酒客户群体也是不一样的。 最后看一看手机壳，这个手机壳我们可以看到的是低价赠品，其实款式和都区别不是很大，在附属品上面就下了功夫。 总之就是更具不同的宝贝来分析对应产品的消费者，来设计宝贝的直通车创意图片。 还有一种方法也是可以提升我们宝贝的点击率，这个方法我们也可有提升我们的质量得分，我们知道质量分和点击率是息息相关，点击率高，质量得分也会高。 所以我们在删除质量低的关键词时，就要按照点击率降序排列的方式来，只留下点击率高的词，点击率低都要酌情删除，这样几天下来的点击率就会得到提升，省油宝除了自动推广还有个好用的秒删垃圾词的功能，能够快速的选择出来需要处理的词。整个账户的数据变好后，账号的质量得分也是会随之增长的，你会看到是10分的词明显增加了很多。 所以所这个方法对于新测试宝贝来说也是比较不错的方法。方法木子已经给大家了，那就不要把这个方法停留在思维上，俗话说：“实践是检验什么什么的唯一标准嘛！
NO.4：点击转化率 点击转化率=点击量/成交的人数 一个好的宝贝，肯定不会是点击率哇哇的高，成交却寥寥无几。这样的宝贝说实话我们是要加大投入？还是被淘汰呢？别急慢慢往下看： （1）店铺方面优化： 1、宝贝标题 标题的优化是非常重要的，让标题和我们的产品一定是相关性比较高的，而且和我们直通车主推关键词也是比较一致的。 2、宝贝主图 可以选择直通车点击率比较高的图来做为我们的主图。 3、宝贝详情描述 详情页的描述对于一个宝贝的转化有很大的影响，宝贝详情的完整程度，从包装到细节到展示到售后等，让消费者能从详情页中了解到他想要了解的内容，不能草率的就几张模特图简单的摆放，去让消费者看出来你这个宝贝是什么样子的，不要只做思想上的巨人，详情页的风格也要和宝贝相吻合，总之就是要在详情中尽量的展现宝贝卖点及优势。 最后木子要重点讲一下评价是多么重要，可能你直通车点击很好但是转化不好的原因，你的评价评分很低并且第一天评论就是一个差评，那么你在直通车投入再多也不会有一好的效果的。 （2）直通车方面优化： 1、关键词出价 价格会影响什么？首先出的太低了导致排名太靠后，那么就没有人能看到我们的宝贝，所以我们在价格方面适当的做调整来观察我们的转化情况。 2、内容营销 首先宝贝直通车推广内容要包含优选关键词 其次图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。 那么具体该怎么做？ 首先推广内容营销卖点时，不要意犹未尽的表达。要具体化，细节化。这样更容易被认可。 其次帮助消费者去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。 3、地域投放： 投放地域选取可以在数据参谋中获取，提取该款宝贝的前10名销售和流量的区域设置到直通车里面 4、投放时间： 春夏季高峰期流量时间段分为上午9-12点；中午14-17点；18-22点，以上时间段是重点投放时间，可以设置投放计划百分比为100-200%根据类目的竞争调整 再有，在当日23点到次日的6点之间，可以设置投放百分比为30-40%，其余时间段正常可以设置为50-70%，因为不是高峰期，但是流量还是很可观的，尽可能在对手松懈的时候快速占领市场份额！
方法都是需要实践和总结，才好拿出来和小伙伴们去分享，淘宝类目千千万，对应的方法也层出不穷，找到一种适合自己店铺和宝贝发展的，才是最重要的。 所以说无论是在优化店铺还是在做直通车的推广。都要明白，并不是所有的宝贝都适合用直通车去推广，也不是随便一款宝贝就可作为直通车主推款去培养，所以好好开车，可以说是发展店铺一个首选的推广方式。慎思之，笃行之！
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发表于 2017-1-6 18:07:15
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