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派代网大神干货： 过了正月十五一年就算过去了，做电商的朋友也该收收心，继续奋斗了，不要忘了马上就到女王节了，你是否已经准备好冲刺，相信很多掌柜已经蓄势待发，准备打爆款了，因为年前很多掌柜已经选好款了，年后也做好基础，现在已经发力了，还有没选出主推款的商家要跟紧了。 现在快到女王节，这个阶段对于上新品的春款店铺，是一个很好的促销节点，看看自己店铺的流量怎么样，欧阳操作的店铺流量还不错。 选主推款 不管做什么类目，首先要把主推的宝贝选出来，相信大家也都知道款式的重要性，主要还是从你选的宝贝是否应季，货源是否稳定，销量好评等这些需要我们来考察的，还有要知道测式时主推宝贝的搜索流量是否在提升，看宝贝点击率，跳失率，还有转化率的上升趋势，从这些点都能看出来宝贝是否具有爆款潜力，方便我们后期的推广。 店铺SEO 店铺不仅要有一个好看的款式，还要有一张能吸引到买家的主图，这块也是店铺的流量入口之一，主图必须要优化好，相关度越高，你店铺的搜索流量才会越来越精准，相对的店铺权重才低不了。 除了主图，还有详情页是需要我们不断完善的，一个有质量的详情页能吸引买家达成转化，进店的流量能不能转化就看你的设计了，再搭配上方案，提炼卖点，结合节日的气氛，宝贝才能转化。 我们都知道对于新品来说，推爆款最直接的方式还是直通车，那应该怎么利用这个引流工具给店铺带来更多的流量呢？ 开车引流 打爆款的辅助工具就是直通车了，那开了车子前期怎么操作？这里给大家整理下思路，也好对症下药。 欧阳开了直通车一般前期主要用精准长尾词，虽然这种词搜索量不会很高，但是买家的搜索意向很明确，转化高，接着还要提升流量的精准度，避免有不必要的垃圾流量，操作前期主要的是以养账户权重为主，这块，在操作时可以分两个阶段进行，前期先把分和权重养起来，也就是质量分，还有展现点击率，后期我们主要操作的就是做好定位，优质人群，设置好时间和地域，来提高投产。 我们开车引流主要还是为了做爆款，不只是在流量上有所突破，因为只要店铺有爆款，不仅可以提升宝贝的搜索排名，还能提升店铺的整体权重和层级，做好这些，后期自然流量自然而然的会上升，而且爆款本身自带流量，转化有很大的优势，现在买家在购买时主要会看销量，看好评，如果你的店铺的宝贝没有销量，那转化也会很差。 加大宝贝收藏加购率 除了首页的海报宣传，还有二级页面，在女王节预热期间，可以利用各种营销方式，让买家主动收藏加购我们的宝贝，例如给买家送优惠券，还有各种赠品都可以，收藏加购越多越好，还有一个，女王节购物津贴，满减门槛，这个两个营销方式除了跨店用，还能于后期的现金红包，支付宝红包，还有集分宝，店铺优惠券等叠加使用，才更容易做起爆款。 怎么去衔接爆款 我们知道一个爆款是有周期的，如果你的店铺只靠一个爆款来维持，那店铺怎么长期发展，所以爆款快到周期时，要及时的选出下一个宝贝并且要预热好，利用爆款给宝贝做基础，以点带面，给店铺带体带来更多的流量。 现在店铺如果都没有爆款，那就意味着店铺没有人气，没有权重，这都是你不会规划，不分析市场，不会操作，往往好的产品也被你这么浪费了。 及时关注的人群 在我们店铺购买宝贝的买家，是我们必须重点关注的，因为这部分买家对宝贝来说有一定的认可度，后期的复购率相对会更大些。 养关键词 很多商家知道要养词，但是应该怎么养就是个问题了，其实最直白的也就是通过直通车质量分提高，今天欧阳说下具体的养词技巧。 很多掌柜在开车优化推广图时，会有几个误区，图片不是很清楚，而且形状也不规则，颜色不匹配，主推宝贝都不明显，如果卖家想着自己的推广图更加吸引客户，就得把这些基础的都做到位。 还有投放地域，在开车投放时，宝贝投放地域必须设置好，可以选出人群占比十到十二个展现还有点击和转化好的地域，如果有竞争太大的地区可以暂时不要去投放，这样可避免恶意攻击，这样的情况也是很普遍的，设置地域一下要考虑后再投，不要随便来，浪费不必要的花费。 投放时间这块，时间折扣在高峰期适当设置高点，但是这里注意的是，一旦进入低谷时期就不能设置太高，但是不要停掉，这块之前贴子里写到过很多次了，不懂的可以找欧阳分析，具体的还要根据类目和账户情况做出合理的调整。 关键词出价 在开车过程中，我们都想用最少的花费带来更多的流量，再到转化，还有的掌柜花费不少，但是店铺也没有多少流量，这块就涉及到我们最关心的关键词出价和卡位技巧了，怎么才算合理的出价呢 第一个就是我们都知道的的统一出价方法，可以看行业的一个平均参考值，做进行关键词的统一出价。 第二个是以我们宝贝的排名为基础，从而来调整出价，可以在系统中看出我们关键词的排名在什么位置，和同行相比有没有竞争优势，然后根据关键词的花费优化你的出价，调整出价是一定要了解行业趋势，尽可以把位置排在前面。 第三以我们店铺的流量来调整出价，仔细观察关键词数据，通过前一天的展现，还有点击量，点击率转化率来分析，再进行调整出价。 CRM的管理 当然除了现在进店的流量，还要维护好老客户，相信很多掌柜都知道老客户的重要性，后期可以重点开发这部分客户，操作过程中可提前做好分类。 哪些客户需要重点关注 很多掌柜根本不关注这块，导致损失了很多客户，在店铺购买频率高，如果有一段时间没有来店铺这种的，就需要你针对这部分客户做详细调查了，这部分客户如果丢失了你就得不偿失了，可以通过一些手段来维护，比如老客户专享价格，或者以宝贝打折的方法来刺激购买，有了转化，这些客户基本就跑不掉了。 哪些客户需要进一步发展 这种的通常是买家在我店铺购买过两三次，针对不长期在你店铺购买的，但是注意，每次的消费水平也不是很低，这种可以定期给客户发优惠券，回馈这部分客户，在发优惠券时注意节奏，不要让客户反感。
欧阳晓奕
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发表于 2019-2-27 22:59:29
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发表于 2019-3-8 00:18:42
