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派代网大神干货： 各位老友好，我是鬼剑。 咱们又见面了，没别的，继续聊些店铺的事情。 你的店铺正常运营了吗？ 这是很多朋友年后找我时问的最多问题。店铺做不做的，全看自己的运营计划了。 店铺不着急的，现在还没开始，因为店铺还没有。正常运营店铺的商家，早就已经开始抢流量，占据市场优势了。 为什么这么说，可能你觉得，现在大家出不了门，很多事情受影响。但是忽视了，买买买的需求欲望。市场是在的，需求是在的，店铺的操作也要跟上。从0到1，现在不是停留在0的阶段，而是在0.9的阶段，质变在你看不到的地方发生。 不多说，还是聊聊今天的内容。这次要说的，是应朋友的分享要求整理的。现在店铺的阶段重新出发，老店新店都有自己的机会。店铺要怎么去操作，想着抢占市场，怎么更好的去做爆款才是店铺眼下最要紧的事情。 图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 毕竟现在市场的流量已经起来，借助市场趋势，做好引流操作，推期爆款对你来说已经是一件要紧事情。现在我做的这个店铺，因为做好了节日的规划，店铺过渡的还是不错的。基础已经起来，市场流量打爆的时候，才能接盘流量。 明确方向，店铺才能顺风顺水 既然店铺有重新出发的机遇，那就跟着我一起聊聊店铺要怎么做爆款，通过爆款盘活店铺，提升店铺整体的权重。 喜欢我分享的，可以收藏关注我，对内容有问题的欢迎交流。都是我的一些思路玩法，难免有和你不同的地方，互相学习。 想着做爆款，要有系统的思路才行。因为你说会写标题吗，会。会做美工吗，会，会做直通车的美工吗？对店铺的优化，你会一部分，总是缺少一条线，能让自己处理所有问题。 今天的分享，系统整理下，梳理操作思路，选对操作方法，爆款就在明天！ 现阶段店铺一款爆款，对于店铺来说还是很重要的，可以提升店铺权重，拉升手淘流量，具体怎么操作，要从产品出发： 产品因素 想着做爆款，就要有一个好的款式，对于标品，非标品来说，还是要从产品出发。毕竟淘宝市场这么多产品，能够让买家关注的产品，才有爆款潜力。技术流后期都可以补充，开始阶段的操作错误，就会耽误店铺的宝贵时间。 我见过很多朋友，自我感觉得选了一个款去推，花了不少钱，宝贝就是不见起色，放掉不做换新的，又不舍得，还继续砸钱做，最坏的结果就是宝贝的热卖周期错过了，只能进入下一个阶段操作。 发现早点，还能挽救，就怕硬着头皮走到黑的商家，费力伤神。 想着做爆款，就要分析产品的属性，市场趋势，结合买家的需求选择主推宝贝。 不能只是靠感觉选择要推的宝贝，最次的跟款，也比自己想当然的选择一款更省心些。当然跟款的话，玩法就要看怎么去打了，发挥自己什么优势。 既然不能看感觉，就要从产品出发，分析产品因素，去敲定主推宝贝。一般我分析宝贝是从多个角度看的，如果说产品在这些因素中占有50%的优势点，你的产品就可以拿来去推广。市场竞争大，拿货地，供货方都有可能是同类的，所以优势只是相对的，而不是所有优势你都有，中小商家，还做不到。 具体的选择主推宝贝时你要参考的因素： 图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 之前和朋友交流的时候，想着做起爆款，就要从流量，从店铺人群去操作。现在是人群标签流量，做好人群才能有流量，有流量爆款才能搞定。在人群标签的影响下，产品分析时考虑的因素，对于宝贝能做到什么程度，有直接的影响。 图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 现在操作的时候，重点流量都是搜索流量，以及首页流量，是店铺的2大流量入口，以及其他补充性的流量。当然也要看店铺的定位，如果就是做直播店，和常规玩法是有差异的。 淘宝的人群标签对于宝贝的影响是直接的，不同的买家群体，不同的购买阶层，给产品的打标不同，所以要从多个因素去分析产品： 1、产品价格这块对买家是直接的感触，现在搜索个性化的产品推荐，同类宝贝很容易被推荐，店铺的访客流失就是个问题。 不同的价格定位，对于买家群体的圈定也有不同，我们都知道店铺的访客都是分层的，这个分层是基础产品价格，以及买家消费行为影响的。 产品的定价就要明确好宝贝的中间价格带，保证利润的同时，合理定价才容易切入市场。 2、前边的价格，配合产品的款式风格定位，对应不同的买家群体。买家有价格人群同样有属性人群，喜欢什么风格，喜欢什么款式，在同类产品的竞争中，买家都会被打标。 打标的过程，就是产品分类，流量匹配的过程，所以需要你的产品属性，要在市场热卖的属性中。 3、针对产品明确的属性，就要分析产品的人群情况，针对这类人群对宝贝的需求，进一步展示产品的优势点，卖点等。让买家能够收藏加购，直接购买你的宝贝。在这样的行为过程中，产品就会进一步打标，强化产品人群属性。 4、根据产品的属性风格来说，想着爆款，就要有好的转化，多sku的产品更容易操作爆款出来。多sku或者属性关联产品，可以更好的形成访客闭环。让买家有更长的停留时间，以及宝贝的收藏加购行为，给产品打标，形成直接转化。 5、宝贝核心点优质的同时，就要去做基础了，基础的操作，主要是拉升宝贝的转化，因为操作初期买家对宝贝的认知模糊，需要产品卖点，买家的购买意见。 如果是老店，老客户对宝贝的选款，基础的操作，都有帮助。 6、爆款宝贝适合热卖周期长的产品，这样可以长期稳定的去获取流量，卖货盈利。但是对于热卖周期短的宝贝，就需要短平快的操作方式去做，快速打爆。 如果你是长期布局店铺的，就要找一款稳定的宝贝去操作。产品周期长是说，是否应季，以及产品会不会因为快速的中差评，影响爆款热度。 同时需要的就是维护好店铺的DSR，评价，影响宝贝被同行打压的点。买家在产品的购买对比中，对于标品，或者跟款产品来说，细微点才是影响宝贝有没有好的转化，能不能卖爆的点。 操作一个爆款，还是多个爆款要根据类目情况去把控，主流类目基本是爆款群去支撑的。单爆款不稳定，爆款群常青！ 图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 产品数据 分析过产品因素之后，还要进一步的了解产品的数据因素。前者是自己根据市场，人群等因素分析得到的优势点。 但是这样的宝贝在分析中会有多款产品符合推广要求，但是实际的还要看产品数据去决定主推宝贝是谁。 市场的反应才是最真实的，毕竟产品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。 图5（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 想着稳定的搞起爆款，必要的数据分析，必要的测款，是不可或缺的。不能只是看感觉，而是要看数据，这样才能清楚，哪款宝贝更有先发优势。 图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 店铺整体的数据维度，访客质量是否优质，人群维度是否优质，宝贝单品的收藏加购数据指标。 基础的指标我们知道，收藏有10%就可以，但很多时候，多款宝贝都是收藏10%，甚至是一些流量少的宝贝，反而收藏高。 怎么决定主推什么宝贝，就要看宝贝的增长趋势，访客是否持续增长，有上升趋势的产品才是优先选择的。 产品测款 产品内部数据好，就要进行测款了。老店可以有自己的自身数据不错，自然是好的，可以直接去判定宝贝。 但很多时候，我们要做的款，是刚起的新款，或者市场已经有，但是还不明朗的宝贝，就需要获取新访客，让新访客给产品打分，去判定宝贝。 图7（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 想着测款，就要为产品引流，提升宝贝的曝光，要有足够的展现，拿到足够多的流量才行，流量有上升趋势，数据维度有上升趋势，才是优质宝贝。 测款，不是10个100个点击量就够了，没有好的流量基数，爆款不容易确定。一般个人都是在500-1000左右的点击量通过数据趋势才会去确定爆款的情况。 当然测款的时候有几种方法： 1、直通车权重好的，直接通过关键词投放去测款，使用产品精准词，二级词去引流看数据分析，测款的同时，还能养账户权重。至于要不要用测款计划，当做主推计划，就要看数据权重如何。 2、直通车智能投放测款，这个可以说是傻瓜式的操作，直接批量投放店铺的产品，初期就是用来跑数据，让系统分配流量，优先能拿到展现，拿到流量，有收藏加购的宝贝，可以再放入普通计划，进行二次精准测款 做好数据分析，做好产品测试，做好爆款操作的准备，很重要。做好分析，才能顺水推舟，后续操作会更流畅，减少出现各种问题的机会。 图8（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 爆款已经开启，通过数据分析去操作爆款，不会出现忙了半天没做出爆款的结果！ 关于店铺爆款的操作，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。
鑫锋鬼剑
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发表于 2020-2-20 22:30:07
发表于 2020-2-21 22:11:39
