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派代网大神干货： 截止到2019年5月，抖音平台上传统文化类相关短视频超过6500万条，累计播放量超过164亿次，累计点赞次数超过44亿次，由此可见抖音平台的强大，其他食品类吃播，搞笑类娱乐，舞蹈，音乐，美妆主播等等包括像罗志祥，郭冬临等等明星都入住了抖音，可见短视频已经成为未来的发展趋势，抖音不在是年轻人的娱乐工具，面向受众群体越来越广，抖音的蓬勃发展不断冲击着电商行业，演发出一系列的网红用语，网红商品等，试想一下，百万粉丝的你想开家店铺，店铺还会那么难操作吗？
抖音短视频逐步商业化，与电商行业密切相关，持续深化运营。科技发展社会整体经济带动，2009年微博红利，2013年公众号火爆，最近两年短视频正处在红利期，经过一段时间的沉淀，建立了庞大的流量入口，活跃的粉丝，平台的DOU+、商品橱窗、直播橱窗、抖音购物车、蓝V企业号、POI认领、电商研究社等等平台的规则已经有了一套自己的体系，在这种形势下，我们要如何开拓业务抓住行业形势，打造属于自己的那波流量？
一，内容大于营销 抖音视频讲究创意，一个视频的浏览程度根据系统推荐和自身标签的匹配程度，粉丝数量决定的你的基础，推送给目标人群很重要，爆起来根据内容的质量来定，粉丝数量低的新人系统会有一定的扶持，现在的付费推广，类似直通车的推广工具，也是引进流量的手段，可以划分去区域，性别，爱好等等对应的展现，大同小异，通俗的讲，你的内容给喜欢看着块内容的人看，很多的维度的数据都会有很好的表现。
一个视频能不能火，主要的影响因素：视频完播率、点击率、点赞数、评论数、转发以及视频质量和抖音官方的推荐算法。所以视频质量相对优质的情况受众范围广泛，火起来的概率会很大，有时候会出现某视频会莫名其妙火起来，这种概率是有的，但也是基于发布数量的基础上。 所以建议布局的时候尽可能多发，排版也不要太随意，有人物情景时配上文字，方便增加用户浏览体验，定位要明确，内容要多样化，一般都有标志性话语，像情感类的子豪栗子，单方视角，有情节推广不会反感，同类的皓阳和美女老板，视频中频繁的推荐宝贝，用户并不会反感，因为有内容情节，用户心理掌握的尺度很好，另一种极端像360借条，防污白T恤等靠营销数量和夸张博人眼球，效果却是出奇的好，覆盖用户面积很广，结合抖音做的营销无疑很下功夫。 二，布局安排，精准展现需求人群 不可否认李佳琪的带货能力，网红李佳琪直播5分钟卖出15000支口红，网上盛传不怕天不怕地就怕李佳琪的OMG，他成为电商行业的奇迹，除了靠背后的努力，精准的定位也是很重要的，男博主带货女性化妆品，本身粉丝这块女性为主，相对成功概率是很大的。所以选对方向是成功的基础。
三，灵活运用，粉丝变现 时间截止到2019年，抖音的日活2.5亿，月活5个亿，而且抖音的女性用户和年轻人的占比是最高的，其中男女占比在4/6，30岁以下的用户占比达到93%，从购买率和转化角度，抖音的流量质量是最高的。所以在进军抖音的同时要学会把流量打造成自己的私属领域的资源。
①广告植入 在活跃粉丝达到一定程度，这时候就就要考虑结合自身店铺的情况，去给自己的爆款宝贝或者新品做广告了，注意的植入的广告内容不要太生硬，情景一定要有观赏性，不要一直重复频繁的出现广告，会影响本身抖音账号的权重，造成粉丝流失，当然推广的宝贝质量是肯定要过关的，比较讲究性价比。包装成新的网红产品是最好的解结局。 ②微信变现 现在微信在社交工具当中，客户的粘性和朋友圈的曝光度是比较简单粗暴的，抖音上的粉丝引导到微信进行产品营销，注意在签名的位置，不要直接写微信，平台不允许留下联系方式，回避平台硬性指标可以和旺旺的做法效仿，VX：00000。或者其他方式，这样庞大的流量端口不去占有就有点可惜了。 ③线下店铺推广 线下实体经济通过互联网做营销是比较直接的工具，视频展示食品或者商品的细节，多角度去展现，带上你的店铺位置，最好推广展现当地用户，招商加盟等在抖音屡见不鲜，有多的饭店在盼着“红雨老师”给他们上一课，做着不怕死的商家。 ④直播带货 通过直播带货，收益很不错，现在粉丝达到一定数量可以在抖音开直播，间接的带货会是粉丝一定意义上产生购买行为，跟淘宝直播不同，不能直接去卖，那样效果反而不好，在直播间可以摆上推广的产品，位置明显，但是介绍的篇幅不能太长，不然容易造成粉丝视觉疲劳，造成流失，只要你的粉丝数量够多，这些粉丝就代表着庞大的流量，这是转化的前提条件，想要盈利就长期维护经营你的粉丝，因为这就是属于你的财富。
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⑤淘宝店铺
现在网上开店的商家都苦于直通车和刷单都已经少了很多钱，被流量折磨的痛不欲生，抖音其实是开放淘宝的链接的。那些淘宝苦于流量的商家需要注意了！ 在抖音做的比较不错的，有个开童装淘宝店的，在抖音有25W的粉丝，叫小沐沐，发的链接都是自家的宝贝，一个爆款能带来几十万的展现，推广新品也会起来的很快，大大节省了推广费用，是不是很羡慕。 淘宝的产品为王，对价格空间也是比较看重的。抖音的内容为主导，营销无形，侧面可以带动消费者消费心理，只要内容烘衬的好，抓住用户尝试的心理，转化不是很难的事，而且流量入口庞大，抓住机遇淘宝店铺在上一层级也不是什么不可完成的事。
抖音时代已经到来，淘宝店铺想要更多的流量才能决定发展的高度，而抖音是店铺流量突破瓶颈的重要工具，你店铺宝贝要成为大家争先恐后种草的网红宝贝，内容营销多角度去引流，对应优化人群，店铺才能稳步发展，所以开拓抖音流量的同时，直通车的操作也要跟上，不然店铺乱了人群，那这部分流量来的意义就没有那么大。
慕容端木
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发表于 2019-5-24 23:20:05
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发表于 2019-9-26 07:30:13
