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派代网大神干货： 你好，欢迎收听贾真5分钟 ，我是贾真。 今天我把淘宝平台规则，编成了一个口诀：“三打散，两不要，一人群”。 记住这个规则口诀之后，并且能灵活应用，我相信你就会超越80%的淘宝运营者。 先给大家解释一下： “三打散”是指同店打散，多店打散，同款打散。 “两不动”是说，不用动sku区间价，不要动pc第一张主图。 “一人群”说的是，全店商品尽量是围绕一个人群。 “三打散”之 同店打散 同店打散：一个关键词下，一个店铺最多有两个链接，能拿到比较大的搜索流量。 常见症状：如果你店铺上架了n个同类目产品，每个产品的引流词都类似，那么这些产品最多有两个，能拿到比较大的搜索流量。 具体案例：慕斯床垫品牌方曾经找我，说他们旗舰店床垫，只有两个链接搜索正常，其它链接搜索很少，怎么办？ 我看了一下，他们的引流词基本都是“床垫”，基于同店打散原则，你无论怎么做，都只能有两个链接搜索靠前。 如果他尝试直通车去推第三款床垫，先不说推的时候很吃力，就算第三个床垫链接起来，那么前两个必然有一个下去。 因为基于同店打散，一个关键词淘宝搜索给你的坑位，就两个。 为什么有这个规则 ？ 从用户体验上，如果没有这个规则，用户搜索床垫看到都是一个品牌的，没有海量的产品提供选择，对用户体验不好。 从卖家生态上，如果没有这个规则，类目第一很容易有多个产品，排名靠前，从卖家生态上实现“垄断”，那小卖家就没有坑位展示了。 解决方案： 1.所有精力，聚焦在1-2个链接上，不要想着“群爆”，因为聚焦了，这样没有内耗，反而有机会做出极致大爆款。 2.通过产品差异化，让不同的链接，通过不同的关键词引流，来避开关键词打散的影响。 比如a链接是“乳胶床垫”，b链接主引流词是“弹簧床底”。 “三打散”之 多店打散 多店打散：就是我们之前说的“同人店铺”，淘宝识别你同一个团队，经营多个店铺，卖的是同一盘货，那么只有一个店铺能做起来。 常见症状：早些年很多卖家，靠c店起家，c店起来做天猫，但是天猫起来之后，c店不管怎么努力去做，都做不起来了。 做起来一个天猫店，利用现有的资源经验，再开一个店，复制原来店铺的货品，心里想着1+1=2，但是发现同样的操作，这个店就是起不来。 早期淘宝pc时代，或许可以通过不同网线ip和电脑，或者子账号来摆脱淘宝的同人店铺识别。 现在无线时代，想通过这些手段让淘宝识别不出同人店铺，徒劳无功。 为什么有这个规则？ 平台制定这个规则，和同店打散出发点类似，是为了避免垄断，保持商品的多样化。 解决方案： 1.多个店铺，不同类目，a店铺做女装，b店铺做化妆品，这样产品肯定不同，就不受同人店铺限制。 但是不建议这样，因为这样做多店，牵扯的精力比较大，供应链，用户，玩法都是全新的，就算不受规则限制，也很难做起来。 2.学习童装店的辰辰妈，多个c店 ，同个团队运营，都做到类目top。 她们虽然多个店铺是同类目，同团队，但是因为定位不同，一个男童店，一个女童店，一个婴童店，所以每个店铺的产品完全不同，这样就没有打散原则限制。 这种方式做起来的多店，因为同属于童装，所以经验和团队可以复制，供应链可以共享。 这样的多店，既不受规则限制，效率比开单店也会更高。 3.学习大众集团子品牌战略，大众，奥迪，保时捷，同样的品类，定位不同的消费能力，以这个维度开多店。 举例说明： 林氏木业已经做到家具类目第一，如果他只是复制产品开多店，就算不受同人店铺限制，因为人群还是同一个人群，所以这个思路开多店，也是自己和自己竞争，没有太大意义。 如果明白一个品牌只能抓一个消费能力用户，那就可以考虑从消费能力角度切分，做多个子品牌，开多个店铺，每个店铺家具的价位不同。 这时候即使同一个团队运营，因为定价不同倒逼产品和视觉的差异化，所以多店就不会有影响，可以1+1＞2。 “三打散”之 同款打散 同款打散：淘宝识别的同款商品，只有5个之内，有机会进入比较大的搜索曝光池。 常见症状：你和别人同款，同图，价格也一样，数据表现不错，但是一直起不来。 这个我用抖音短视频解释，可能比较容易懂。 比如你复制别人的短视频，别人火了，就说明这个短视频内容符合抖音算法。 按道理你这个也能火，但实际你会发现，抖音很快就能检测出你这个视频非原创，并且限制你的曝光。 为什么有这个规则？ 如果没有这个限制，从卖家生态角度，就没人愿意去做原创了，这个是尊重原创。 从用户角度来看，大量的重复视频，重复产品，对用户不友好。 从这个角度看，矩阵号这种思路，本身就是错的，和算法违背的。 或许你能做多个不同抖音号，但是如果你每个号用的是类似视频，就假设你这些视频符合算法，也只有一个号能起来。 同样道理，店铺群这个思路，也是和算法违背的。 如果你的店铺群，都只是复制别人的产品，算法一定会给你这些店铺和商品降权。 解决方案： 1.通过某些方法，让抖音识别不出你是复制别人的视频。 同理，如果你能让淘宝识别不出你是同款产品，或者不在一个曝光池，那也可以避免同款打散。 所以，抄别人的款，要么是通过品牌不同，货号不同，图片重拍的方法，避免同款识别。 要么是定价不同，和你复制别人的产品不在一个曝光池，来把同款打散的影响，降到最低。 2.聚焦。 因为打散原则不是绝对不显示同款，而是有数量限制，所以你哪怕被检测是同款，冲到前面，也能拿到比较大的曝光。 因此，只是复制别人的款，上架而已，多半没用。 但是如果你能聚焦在某一款上，冲到同款的前三，甚至是第一，那么淘宝就会把同款的别人排到后面的曝光池。 “两不动”之 不动sku区间价 不动区间价：产品一旦稳定有流量，你增加一个高价sku，或者低价sku，导致区间价大幅度变动，会带来搜索降权，搜索大幅度下降。 为什么有这个规则？ 这个可能是基于反作弊维度增加的规则，天猫商家刷单，为了省扣点，加一个低价sku。 或者先设置比较低的价格刷单，然后起量后，增加个高价sku来偷梁换柱，正常售卖。 所以，我们测试改sku的图片，文字，增减区间价内的sku，都没什么影响。 解决方案： 上架的时候，如果你非要设置区间价，没问题的，一旦流量正常了，就不要改动sku价格了。 另外说一句，淘宝千人千面，是以搜索展示价格为主，所以你如果设置个低价sku，并不能达到低价引流的效果，反而会把你的产品，展示给消费能力低的人群。 “两不动”之 不动pc第1张图 不动pc第1张图：天猫店铺的pc第1张图，一旦推荐流量起来了，不要轻易动。 常见症状：因为大促要打标，所以你在pc第一张图打了促销标签，或者换了pc第1张图，然后看到推荐流量大幅度降低，要等至少7天才慢慢恢复，甚至再就没有推荐流量了。 为什么不要轻易动pc第一张图？ 搜索抓取的无线第一张图，你直通车测的点击率高，换上去，搜索是立刻更新。 所以搜索图只要直通车测好了，随时可以换。 但推荐流量抓取图片，不是立刻更新，会有一个重新审核的过程。 这个审核过程一般7天，所以一旦动这张图，推荐流量很可能大幅度掉。 不过，pc第一张图，只影响推荐流量，如果你本身就没有，或者不在乎推荐流量，那就不用管。 “一人群”之 全店围绕一个人群 全店一个人群：指的是，全店商品都服务一个人群，不同链接的购买用户，性别相同，年龄相近，消费能力相仿。 常见症状：如果不是一个人群，会怎样？ a爆款和b爆款，两个类目的商品，不受到打散原则的限制，但是你会发现b爆款起来，a爆款的数据越来越差。 为什么有会这个影响？ 因为从2020年，淘宝增加一个曝光池，行为标签曝光池。 如果你浏览，收藏，或者关注，或者加购，或者购买过店铺的某个商品，接下来一段时间内，你会进入这个商家的手淘推荐的曝光池，和搜索曝光池。 如果你是店铺a商品的用户，同时也是b商品的用户，那么搜索关键词的时候，看到b商品会点击购买，行为标签会给b商品加分。 但是如果你是a商品的用户，不是b商品的用户，基于行为标签，你会有很大概率看到b商品，但是你不会有点击购买行为，这时候打上的行为标签，反而给b商品减分。 店铺数据量小的时候，行为标签对于单个商品的影响有限，但是随着店铺体量越大，影响就越大。 好了，我们今天的贾真5分钟就到这里。 建议我们每个108将会员，都让自己的运营或者新员工，都要背下这个规则口诀：三个打散，两个不动，一个人群。 如果再能配合着具备“款，词，图，价”，“点，线，面，体”的电商运营逻辑，我相信就可以超越80%的电商运营。
作者：淘宝贾真
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发表于 2021-5-24 23:57:25
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发表于 2021-9-22 11:25:40
