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派代网大神干货： 要想找到好的货源，那先来考虑一个关于买家的怨念（本人也是资深买手），那么你来考虑下是不是这么一个问题。 淘宝购物已经是一种趋势与习惯了，只要是稍微贵重一点的东西，就需要浪费时间成本去各家去浏览挑选，再加上手淘的屏幕大小方面，导致这一成本增长更高。但是同款产品，或者是同风格店铺非常多，再有就是有些产品虽然是比较特殊，但是全店就这么一个款，如何进行搭配，如何进行使用，根本没有介绍。难死我了。。。。。。 同理，卖家也难呀！找不到一个好的货源，只要有人提供个产品，就开始大势推广，结果烧车烧到翻车，淘客推到爆也持续不了三天，钻展就更不行了，那么这个原因是什么呢？就一句话，产品是个废品，不在于技能，在于产品的根本上。 分享第一段：先看市场，再订货，还是先选货，再看市场 我的关店是先去确定要做那个类目，然后看市场，最后寻找这个品类下的货源，为什么这么说？因为可能市场给你反馈出来的信息比你产品的价格便宜，这时候你做还是不做呢？所以要先看市场再什么时间入场最为合适，进去之后能否站住脚，这点非常重要。明白这一点之后，来继续往下看吧！ 第一段分享：新店老店，如何选款应该参考什么？ 1、新店新产品选款应该参考什么 （1）通过购物网站来寻找优质货源，例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等。这些分享网站在本质上更向媒体而不是社区，我们从中可以发现那些是买家比较喜欢的，或者是比较受大众欢迎的新鲜货。 （2）通过搜索关键词，对淘宝单品的收藏进行参考。收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。因此，我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。 这两点对新手买家来说都是免费的资源，可以适当的重视一下。但如果店铺不是新店，而是要不断充实自己店铺的产品品类，对免费流量继续拓展，那这两条就不能满足了。 2、老店新产品选品应该参考什么？ 这里又有一个问题：你选货的目的是为了什么？答案：流量 （1）引流利器一关联属性规划 拿我朋友的一个店铺来说，店内有多个产品在销售，但是不可能做到每一个产品都用力去推广，所以就要分很多链接出来通过现有流量获取更多免费的流量。而且还要避开重复铺货。相信很多人店铺也有一两个爆款，那我们就把自己的店铺的爆款复制出来，做相应的品类规划。 那么先拿艾灸盒来说： 红色框出来的是一个属性：温灸器类型：家庭式 通过图片显示（生意经行业分析-属性分析），可以看出来这个这个数据显示温灸器可以分为两种而且都是拥有非常高的成交量。通过属性值我们可以看出来分为：便携式不家庭式。这时我们把这个爆款的复制出来，修改属性，重新建立一个连接，也是具有相关性的， 有人会提问：这丌是会导致权重降低，类目丌一，销量丌好，自然搜索流量下降吗？ 那么我们来继续看数据。 这就是分配出来的宝贝的三十天的数据，是可以看出来是可以分到更多的免费流量，并且是没有经过任何的付费推广。 2、引流利器一关键词类目规划 同理也需要数据进行分析产品是不可以进行拓展，这部分内容目前先不分享，大家可以来群内交流，【电商运营交流公众：电商花木，这部分会尽快分享出来供大家预览】 第二段分享：找到一条合适的进货渠道。 首先，要考虑一下店铺是想走品牌路线，还是走代理路线，定位好你自己的经营方式，再去挑选进货渠道，这个选货范围与时间成本就可以缩小很多。回到主题，简单的拿货批发市场与服装厂对比，以便理解。 批发市场和服装厂家进货最根本的区别在于： 去批发市场进货时候： 去批发市场进货时： 批发市场存在的意义就是服装在销售的过程中，起到了一个流通渠道和环节的作用，严格意义上来讲，服装批发市场汇聚了本地区域甚至是全国各地的怕发商与零售商，那么作为批发市场和服务市场有哪些优劣势呢？ 数据对比（图上数据有侵权可删） 批发市场：在款式选择性，补货通畅性，提货便携性更具有优势； 服装厂家：在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具有优势。 那么，如何挑选从其中一家合适的渠道进货呢？如果进货量少，通常选择批发市场效果会好一些。 批发市场解决了两个痛点： 一是通过厂家，把需要成批量进的货分摊给各个批发商，解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款，简单的为代理商做了第一轮筛选。 二是按照厂家进的货分类，不同批发商针对的客户人群不同，从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。 流程：服装厂家将制作好的服装，批发给各地区批发市场，由批发市场内的大批发商消化这批货。批发市场内的批发商由此分为两类，一类是厂家供的批发商，另一类则是串货的批发商。 虽然批发市场在一定程度上，可以帮助代理商解决进货和选款的问题，但是批发市场的缺点也很明显，比如容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。 其实上述说的厂家和批发市场进货的渠道都已经属于传统渠道，电商时代进货模式也在更替，目前大部分淘宝店使用的模式是代销模式。通过一件代发简单省事，降低风险。 那么最后，相信你一定理解了，你到底该如何寻找一条合适的进货渠道，一切的资源都可以共享，但一切都不是靠想就能得出结果。而是要去做一把，希望你对进货方面不再担忧害怕。（电商花木）
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发表于 2018-1-14 23:48:18
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发表于 2018-1-16 17:44:23
