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派代网大神干货： 我们在这里先谈两个东西：个性化搜索趋势、综合排序和销量排序的区别。了解清楚这两个东西，你才能更好地理解我们这个方法。
先说个性化搜索。个性化搜索一定是一个趋势，因为这样可以在流量没有明显增长的情况下，通过精准流量的匹配，较大幅度的提高转化率，从而使得平台整体业绩、店铺业绩都得到明显的提升，也就是将单个流量的价值最大化。平台、消费者、卖家，不管是从哪个角度讲，个性化都是一件有利的事情！
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在淘宝的搜索引擎规则里面，个性化其实从广义上来讲，可以从两方面来实现：
1. 店铺标签跟消费者标签的匹配 对于一个淘宝店铺来讲，淘宝搜索引擎实际上会记录每一个他们认为正常（异常数据，淘宝的搜索引擎会监控的，就像很多人经常会担心一个问题：突然被竞争对手恶意导进来很多垃圾流量怎么办？其实这个是不用担心的，因为这些数据是属于异常数据的，在计算搜索权重的时候，是会被过滤掉的。这个结果经过淘宝小二的求证过！！）的浏览数据，比如进店的、收藏的、购买的、加购的等等。然后淘宝对这些消费者数据（他们在互联网上的浏览痕迹会被记录下来，比如看过什么网站，买过什么东西，喜欢什么价位等等）进行统计，根据统计结果对店铺进行打标，比如发现大部分消费者都是男性，那么就会自动的贴上一个男性的标签！
当店铺标签被贴好后，再有消费者进行相关搜索的时候，搜索引擎就会将消费者标签先提取出来，然后从后台的店铺中去匹配相应的店铺，并优先展示，这就是个性化！比如来了一个90后，喜欢韩版风格，是一个高端消费者。那么他就会去后台看有哪些相关的店铺贴了这三个标签，然后抽取出来优先展示。 ![]()
2. 通过数据分析匹配最有可能成交的宝贝属性 淘宝搜素引擎的个性化还有一种方式，主要是对于标签不是特别明显的消费者来的。比如消费者在新电脑上登陆，或者已经清空了浏览数据，或者是刚刚上淘宝的，或者不好判断的等等。这时候淘宝会根据以前的统计数据进行分析，比如有人搜索毛衣女，淘宝发现以前搜索这个关键词的消费者80%购买的是深V领的，那么他就会优先推荐深V领的毛衣，因为他觉得这样的毛衣是最有可能转化的。
接下来再看综合排序和销量排序的区别 销量排序是指考虑销量因素的，而综合排序会考虑店铺的综合质量得分、个性化、下架时间等等多种因素。如果大家用心一点儿，你们可以发现一个比较有意思的现象：对于很多类目来讲（不是所有类目），当搜索热词或者主词的时候，第一页的展示结果在综合排序下和在销量排序下，重合的宝贝非常少；但是当你搜索长尾词的时候，随着词的精准度再提高，那么第一页的展示结果中在综合排序下和销量排序下，重合的宝贝数量（排序不一定重合）越来越多！ 这说明什么问题？ 这说明，其实销量本身还是非常重要的因素，当我们搜索长尾关键词的时候，相当于用户自己进行了个性化，比如用户搜索“毛衣女”肯定不如搜索“毛衣女深V领”更精准。那么这时候，相当于用户自己已经进行了一个个性化：我想要一个深V领的女款毛衣。这时候，销量在自然搜索排序中所起到的作用就会更加的明显。
因此我们这个方法的核心就来了：通过利用长尾关键词，卡销量，然后利用多个精准的长尾关键词，获取流量。这样，每个宝贝都用几个不同的精准的长尾关键词，也许每个关键词带来的流量不多（因为搜索少），但是我词多，我宝贝多，这就是乱拳打死老师傅！！！！
按照规矩，直接来操作技巧吧！！！！ 第一步：确定你宝贝的核心词是什么，然后通过生意参谋来敲定精准的长尾关键词。重点考虑在线商品数这个指标 ![]()
第二步：在淘宝搜索框里面搜索确定的精准长尾关键词，然后按照销量排序，比如我们选好了一个长尾关键词“毛衣女套头 中长款 加厚”，我们在搜索框里面搜索，按照销量排序！ ![]()
然后我们看一下，如果想卡到第一页的话，最低销量是900多的！（当然这个销量对于很多淘宝卖家来讲其实还是很难的，但是你要注意：毛衣女，是正当季的商品，并且我在搜索的时候，双十一的前三天，所以这不具备一定的代表性！）
第三步：想办法让你的销量能够上1000 需要多少人收货的！只要你能卡上1000左右的销量了，第一：现在淘宝上有一批人会按照销量来排序进行搜索的，这部分流量你可以截获一些！第二：因为是很长的精准词，所以销量因素在综合排序中的作用会更明显，所以你也可以截获一部分来自于综合搜索排序下的流量！
第四步：看这个销量下，你还有没有其他的关键词是可以的卡进去的。 只要简单的利用这个关键词，搞上几笔（你懂得！），你这个词的权重会很快上去！这就是乱拳打死老师傅！不要热词！
但是实际上，当你有足够多的长尾词都有流量的时候，这主词的权重也会提高的！！！！
PS： 这里要说明一点，很重要：因为我在搜索的时候，是双十一之前的三天的数据，有很大的非常规性；第二就是毛衣女本身是非常应季的词。 其实对于很多的类目来讲，尤其是不非常激烈的类目，这个方法基本是非常非常靠谱的！ 核心点：设定好销量目标、然后一个一个的长尾词进行突破！！会非常的快的！！！真心实操过，大部分类目在常态下都能够成功！
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发表于 2015-11-12 10:15:39
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