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派代网大神干货： 北方的第一场大雪已经告一段落，然而瑟瑟的北风并没有丝毫减弱，望着窗外白茫茫的一片突然想高歌一曲：你说那时屋后面有白茫茫茫雪呀，山谷里有金黄旗子在大风里飘呀，我看见山鹰在寂寞两条鱼上飞，两条鱼儿穿过海一样咸的河水……哈哈哈哈，见笑了，废话不多说，这次欧阳带你领略质量得分。 ![]() (点击看大图）质量得分是直通车的核心。质量得分，玩儿直通车的人，经常头疼的事情。经常会被问到，如何提升质量得分。现在很多搜索引擎都开始引入质量得分来约束广告排位，质量得分的作用在于对一个关键词的评价，也可以说给予一个关键词打分，当然分数是根据每个关键词的具体数据进行统计，而不是只靠价钱为衡量竞价排名的唯一标准。同时质量得分影响着扣费和排名。所以大家都在研究如何提高质量得分。
今天欧阳就给大家分析一下影响质量得分的相关因素以及如何巧妙提升质量得分，让你用超低PPC拿到超精准流量，垄断优质关键词，稳住了大流量入口，遏制住同行销量提升，这场战斗你就已经具备了绝对优势,再加上优质的货源，想必你能想到结果了吧。吼吼……
那好，现在就来给我大家说一下什么是质量分？ ![]() A基础分 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。 基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。 这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。 定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
B创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。 要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 呵呵，考验美工的是时候到了，一个好的创意决定一个产品的命运。
C相关性 含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。
1丶 关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题 您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
2丶 关键词与宝贝类目的相关性 您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
3丶 关键词与宝贝属性的相关性 您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
D买家体验 含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。
【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
质量得分呢，就是这么回事，要说简单也简单，但是我质量得分提不上去的时候是真让人头疼。别着急，现在欧阳就给你说一下质量得分是怎么提上去的，跟住我的步伐，甭管你是菜鸟还是笨鸟，都能在你亲自操刀时，斩获10分质量得分。质量分呢，就是这几方面的事，你要是全搞明白了，也没问题的。
来来来，整理一下你的思路跟上握，马上开始了，来张图，让你知道影响质量得分的因素。 ![]()
一、 质量得分与点击率 众所周知，直通车最重要的作用就是精准引流，流量是什么呢？说白了就是我们直通车当中的点击率。下面那就来说一下怎么提高点击率？
（1） 主推少选及定位 主推款的选择因类目的不同，其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是，如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。 第一，产品的零售价；价格非常高的或者产品零售价特别的低，根据产品定位的不同，会影响点击率转化。建议产品价格不要定同行最低。
第二，产品图片；从视觉上，尤其是首图的设计上要夺人眼球，什么样才能夺人眼球？什么样的主图才能有点击率？搞笑…..你不说你是神马产品，我能掐指给你算出来还是怎么的？每个类目都有不能的关注点，每个宝贝都有自身的亮点，要的就是突出。
![]() ![]() 第三，产品的销量，一般来说销量高的产品点击率是很高的。这不是废话吗？这不是。基础销量有了之后，操作起来必定顺风顺水。但是销量是怎么上去的你应该是最清楚的吧？所以说上面那句话，只是说的一般，不敢肯定。
（2） 投放的时间、地域 投放时间，一般都会注意到这个问题，但是要怎么投放才算适时呢？每天店铺流量爆发时段为上午8:00——10:00,11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00这几个时间段，大致分析一下可以发现，这些时间段基本符合白领的日常工作时间：上午8:00到公司打开淘宝看宝贝的发货情况，看到有可能需要的会继续在淘宝上逗留，11点——12:30半一般是午饭和午休时间，16：00——17:30基本是当日工作完成后的剩余时间，18:30——22:00是晚饭后到睡觉的时间。我们都知道，淘宝货物下架是按倒计时计算的，下架时间越早的宝贝，排名越靠前，既然这样，你能按着时间推算出来投放时间了吗？还是不行的话，欧阳Q：2818924751找我，亲自指导 ![]() 投放地域，找到产品所属的推广计划，打开自己所在的省份，设置投放地域，只投放自己挑选出的地域，而投放时间的选择，可根据市场趋势的变化，决定自己的投放时间。要对你的购买人群进行分析。北方地区入冬以来首场大雪已经告一段落，但是皑皑的白雪还是随处可见，说冰天雪地一点都不为过。那棉服，羽绒服，雪地靴还不向这投来还在等什么呢？ ![]() （3） 推广与转化 对主推款的选款、定位和和投放区域、时间的选择，很多宝贝基本都是凌晨以后流量开始逐渐下滑，这里应该注意的是对产品的分时折扣，而不是捞一笔算一笔.首先产品要有前期的铺垫，这样才能观察宝贝的市场受众程度，从而定向投放，真正为店铺带来优质流量，现在多数店铺商家都在用的淘宝直通车进行推广，毕竟卖家的店铺层级不同，操作手法也就因人而异了，所以你的操作还是要看店铺的实际情况，直通车的首要目的是引流，最终目的是转化，只有这两点都做到了，你的直通车才算可以。
二、 关键词 关键词在直通车是重要的，但同时也是最让人头疼的。关键词的筛选、关键词与宝贝的匹配程度、关键词的优化。这些我在上篇干货说的非常清楚了，so many 种方法一一介绍，双十二前，如何做爆款--【运筹帷幄】
三、 详情页 好多卖家私聊我说：欧阳大师，为什么我的点击有了，转化却上不去？这大多是你的详情页的问题。主图优化、产品细节这些你在详情页展现的是否一目了然？买家是不是打打开的时候就能一眼看见？这样尺码介绍你有吗？ ![]() 详情页动静结合你做到了吗？ ![]() ![]() 详情页的关联销售做了吗？ ![]() 华丽的辞藻，可以让买家在万千商品中选择你的宝贝，同一款羽绒服，白色和红色却风格迥异，这时候你在描述的时候，就要想是不是搭配不同文字描述宝贝会有不一样的效果？从而带动买家的购买欲望。
如：白色羽绒服：似青山雪莲，漫步桥边，似有出淤泥而不染之姿态。
红色羽绒服：热情似火，漫步街头，人似被颜色感染了一般，性感火热。想象一下，买家肯定会文字这幅，加上宝贝的吸引力，他还跑得了吗？这条线的主导就是：始终把买家体验放在第一位。不要在跟我说转化上不去，为什么？这些原因够了吗…
详情页说起来简单，但是里面的额学问可大呢。既然有了点击率，证明你的宝贝对买家还是有一定吸引力，对你的额产品还是感兴趣的，剩下的就是你的详情页的问题了。
欧阳今天就给你说到这
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发表于 2015-11-29 09:55:49
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