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派代网大神干货： 这是一个挺虚的问题，尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止，从正规的小微创业来看，淘宝还是首选，至于什么微商、拼XX来讲，过了被热炒的阶段，很多不足就会体现出来。 那么问题来了，如果现在开淘宝店的话，卖什么是能够赚钱的呢？或者做什么还有机会呢？很多情况下，当我接到这个问题时，都只能回复：其实做什么你还都有机会，关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以，今天我更多的是想告诉你：从你自己加平台的规则，双角度出发，应该如何去选择切入点，开始你小微淘宝创业的第一步。 1. 从一个细分的子类目开始切入市场 这是什么意思？不要上来后就什么都想干，因为不管是从经验、资源，还是能力上来看，从一个大的一级类目切入，都不是一个好的选择。比如，只卖连衣裙，就要比什么女装都卖容易；暂时只卖榨汁机，就要比什么小家电都卖容易的多。 不要怕市场小，在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候，讲市场细分，老师讲过一个案例，说市场细分必须保证市场的足量性，比如：你如果专门给2米以上的人生产汽车，这就是一个不合理的市场细分，因为确实这部分人对汽车有特殊的需求，但是这个市场太小了。 可是现在你回过头来想一下，为什么那时候说市场小？因为你给自己限定了一个区域范围，比如，就针对上海市，2米以上的人确实少。但是，当前是互联网经济，你面对的人群是全球，那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么？当然，如果你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢？ 因此，我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时候，尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时候，可以通过叶子类目来进行切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧： 我们在搜索连衣裙的时候，在搜索结果页面，会看到红框里面的内容，大家可以看到，不同的风格和不同的筛选条件，实际上都可以代表一个人群非常精准的细分市场。比如你可以只选择复古风的，也可以只选择夜店装的。但是如果你的店铺里面，这两种风格的都有，那么就属于标签混乱了。 当然，具体选择什么样的市场，选择多大的市场，主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是做一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签，创出属于你自己的一片天地，最关键的是：能赚钱。 2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的 不感兴趣意味着什么？意味着你不愿因去了解这个行业，甚至说，你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度，都要打一个问号。 选择市场进行切入的时候，你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素，很多时候我都在讲一个问题：兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿，本身是设计师出身，但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候，只是通过社交平台，卖他们家自己养的黄牛肉，量也不大，但是卖的很贵，后来干脆辞职，专门回老家（甘肃）去寻找这种健康的食材，然后晒做饭。 淘宝只是成交工具，让社交平台上的好友，在淘宝上拍，卖的很贵，现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%，这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。 3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子 可以说，这是你在选择市场的时候，最关键的一个环节，因为这决定了：你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。比如：如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”，人群是什么样子的？ 首先内增高——对自己的身高不满意，个子比较矮，希望通过“能增高”来提升自信； 运动鞋——应该不是公司的白领，因为对于公司白领来说，更多的倾向是高跟鞋（不是能增高的）； 休闲鞋——喜欢户外，喜欢运动，比较阳光的女孩子。 这些特征是不是能够给你很多的启发了？ 4. 在分析的基础上去从产品布局 在布局产品的时候，都会谈到小而美，包括我前面也提到了从叶子类目切入，但是这之后呢？你的产品布局如何去做，这就要考虑的上面提到的人群画像了。 一定要注意，“小而美”真正的本质并不是只卖一种东西，虽然很多时候你是从只卖一种东西开始（为了集中资源）。“小而美”的核心，是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。 我们举个例子，比如有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚风”： 搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词呢？沙滩、海边、旅游、度假……，继续深挖，针对这部分人群，他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外，还有没有其他的相关需求呢？ 遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……，你为什么执着于连衣裙？你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局？当然，你马上会反驳，尤其是老司机：难道你不知道有一个主营类目占比问题么？OK，两点来解决这个问题： 第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子，在一个直播中，一个网红直播在沙滩旅游的场景，然后推荐了一款波西米亚风格的长裙，你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子（甚至其他风格的裙子）好呢，还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢？ 第二，店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的，其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。 5. 从一开始就脱离价格战 你打价格战，是因为你卖了跟竞争对手“一样”的东西，包括一样的产品本身，一样的服务，一样的定位，甚至一样的运营手段等等。在我看来，这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。 那怎么去脱离这种价格战呢？因为淘宝平台上产品这么多，不管你卖什么，都有一样的啊。 给你一个完美的方法：不要让你产品跟你一样的东西一起出现。 当然，这仅仅是一种理想状态，实际中是不可能的，在实际操作中，我们只能最大限度的去避免跟强力的竞争对手一起竞争。 这个建立的一个前提是：消费者的真实内在需求会通过其关键词搜索展现出来，消费者在搜索不同关键词的时候，表达的需求是不一样的。所以，你的宝贝也许跟竞争对手的宝贝是“同质化”的，但是，你可以通过竞争不同的关键词，然后把相同商品的不同点，展现在不同的消费者面前，然后去制造一种“相对环境”下的竞争优势。这也是搜索流量碎片化分配后的一个必然结果。 我们举个简单的小例子还是，比如这种：男士袜子 基本这种商品也没有什么花样，你甚至可以等同于是标准化的商品，貌似看起来打价格战是不可避免的，事实也确实是这样。但是，我们看其中的一个标题： 船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男 从这个标题中可以看到，用户在包含下列属性词的长尾词的时候，都有可能展现：隐形、纯棉、防滑、防臭。而这几个属性词，不管是搭配：男士短袜、还是男士袜子，你会发现影响转化的核心属性词都是他们，也就是消费者关注的焦点都是他们。 比如，用户搜索：男士袜子 防臭。那么如果在你的详情页当中，你的重心一直在给大家讲，为什么你的袜子是防臭的，那么至少在这个长尾词里面，你的转化就会提升上来，然后这个词你的权重就会比较高。在“防臭”这个相对的竞争环境中，你是有优势的。这就是，“让你的竞品不跟你一起出现”的原理所在。尤其是未来，淘宝流量碎片化分配的趋势会越来越明显，去寻找一个具备相对竞争优势的关键词，会变得越来越重要。（玄微子）
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发表于 2018-6-11 10:01:26
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发表于 2018-7-17 22:46:52
