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派代网大神干货： 又到了分享新文章的时间，这周一直在想新文章定什么主题，有什么是大家更需要的，因为每周找我交流的商家朋友，总是有着不同的烦恼。 无论是处于哪年，市场好不好，都有一些人会抱怨行业不好做的人，车子开不好，课程没少上，能用的没有几个。 任何一个行业都没有完全好做的，但是无论什么时期，都有赚钱的人，不管平台作出什么改变，只要跟着时代走，一直前进，相信大家在哪个行业都可以成为优秀的人。 以前写的一些文章，因为字数的限制，不能解决所有人遇到的问题，所以这篇文章，就是想着让所有人都能看到自己店铺中涉及到的难题，把这些难题的解答方法分享给大家，才能让大家真正获得帮助。 一、京东快车问题汇总 做快车推广不单单是为了引流，主要是用付费流量，为店铺带来免费流量，在达到免费流量的指标前，要先兼顾展现量，点击量，PPC，收藏，加购，转化率，投产的数据反馈，某个单一问题是会影响到免费流量，和店铺能获得的利润。 ①，展现量：展现量跟点击率不成正比，通常是垃圾展现过多，用了很多大词，带来的不精准展现，买家看到后跟产品相关性不大，不想进店了解产品。 ②，点击率：优化创意图，测出一张点击率高的主图，其次是设置的关键词，关键词出价，或者是标题，款式，引流的人群不精准，导致买家不想进店，促使点击率过低。 ③，PPC：通常是点击率和转化率太低，影响到了产品权重，导致出价非常高才能卡到好排名，很多PPC高的店铺基本上都是这两个原因。 ④，收藏加购：买家点击产品进店，对产品，或者店铺不感兴趣，并不想多次了解并且购买。 ⑤，转化率：同类产品不占优势，店铺装修，详情页，产品定位，客服等等，没有做好店铺基础。或者是访客少，关键词不精准，人群不精准，辛苦引来的流量，不能有效形成转化丢失流量。 ⑥，投产：投产太低其实跟前面的五个因素都有关系，推广费用太高，转化太差，使投产一直做不上去。 二、店铺没流量是什么原因 大家都知道做搜索排名，能获得搜索流量，店铺有多少关键词，就能获得多少流量，关键词的数量通常会根据类目来决定数量，很多店铺只加几个关键词，或者是一次加很多词，前者是曝光量太少没展现，后者是关键词数量太多不能优化，推广费用太高。 下面说一些关键词的优化方法。 1，关键词展现少，无点击：关键词相关性太低，关键词出价太低，导致产品排名太靠后，买家看不到产品，这类型的词一般PPC会比较高，如果限额没那么多，可以直接删掉。 2，关键词展现少，有点击：提高关键词出价后观察几天看看数据情况，在酌情删除。 3，关键词展现多，点击少：关键词太过广泛，创意图有问题，词的展现量没问题，有曝光量，没人点击也可能是链接权重太低。 4，关键词点击率中等，无转化率：可以减低关键词出价，降价幅度稍微小一些，在观察几天。 关键词点击率高，转化率高：看展现量具体有多少，这样的词要随时观察数据调整出价，做长期转化的词。 关键词卡位，主要是卡在适合产品的推广位置上，产品排名越靠前，获得的展现量就越多，买家看到的几率高了，自然点击率也会提高，但是想要提升点击率，主要还是看店铺基础，像产品价格，销量，同类目产品里有没有优势，等于是店铺的整体竞争力，如果是跟销量高的产品卡位相似，那基本上不会有太好的转化，不是怕排名越高越好，只找自己最适合的位置。 三、如何做出一个优秀的标题 一个好的标题，可以给店铺带来搜索流量，更有效的展示产品，增加产品曝光率，其实优化标题靠单一方法的效果很低，主要还是从多维度考虑。 1，排序法：标题分前段，中断，后端，怎样排序每个人都有不同方法，最好的方法就是无序排序，按照买家搜索习惯，符合买家搜索逻辑，这才是高权重标题，系统匹配给店铺的流量也会更多。 2，相关性：不要为了获得高热度，乱选一些相关性低的词，最好还是选择相关性高的核心词，否则会影响投放效果。 3，重复词：有些关键词的含义相近，判定为同一个意义的词，可以尽量避免。 4，复制词：做标题最怕的就是复制对方标题，本身权重不一样，用了一样的标题，平台只会尽量展现优质店铺，无非是多给对方争取流量。 5，系统推荐：权重低的店铺，要尽量选择适合自己的词，不要为了搜索量乱选词，有热度的词未必适合你。
作者：我是老大哥
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发表于 2020-7-21 15:09:11
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发表于 2020-8-16 11:44:03
