|
派代网大神干货： 大促已经开始过了一段时间了，很多同学可能是因为新开的店铺或者近期才有资金来做双十一，虽然双十一大部分资源位已经销售结束，好的活动等等都没有了，那么也还是有很多提升空间 先围绕大促几波营销节点来做好： 一 11月1日-3日[京东开门红] 之前有设置预售活动的近期就需要在三天内收取尾款了，没有做预售的也不用着急，这三天我们可以做好促销活动，准备承接新流量，做好流量引进 1. 前n有礼 设置入口：商家后台->营销中心->营销工具->前n有礼，目前是白名单形式开放，欢迎商家主动报名。报名可联系采销经理或POP运营。产品运营：ERP：meiyang7
2. 假‘京贴’ 虽然京贴活动每满300减40和每满1000减60活动来不及参加，但是我们可以手动创建店铺卷，力度是满减，不用担心每满减的叠加风险；创建好店铺卷后还需要搭配一个工具，才可以以假乱真，要借助商品腰带这个功能 设置入口：商家后台->营销中心->营销工具->商品腰带 这里我们要先复制好创建的优惠卷id，点击右上角的创建商品腰带，选择优惠卷-店铺卷，输入优惠卷id查找后，点击合成腰带 这里的文案我们就可以写成：双十一京贴活动优惠，第二行利益就可以写，全店满300元减40元或满1000元减60元，消费者其实在前端来看是和正常的京贴活动是没有区别的，对于单品的转化帮助可以起到很大作用 二 11月8日[plus会员日] 同理，会场的资源位已经提前卖完了，但是会场还是有bi的机会，也就是千人千面来推荐你的产品，前提也是需要给主推商品设置plus会员价 设置入口：商家后台->营销中心->营销工具->单品促销 这里的定向人群我们选择plus会员，设置好活动时间为8号当天（双击8号就可以设置为一天），在去选择活动商品，在点开产品主图左侧的加号，就可以看到不同sku的活动价格，可以分开设置会员价 三 11月11日[爆发] 爆发期这里主要和大家要说，大促当天我们主要做好俩件事情，一个是引流另一个是转化，非常关键! 1. 流量 大促流量还是集中在，搜索，活动（含会场），付费推广，内容四大块 搜索：排名要是现在做也来不及了 活动：可以重点在安排一下，这里给到大家推荐商家后台->营销活动->频道活动->秒杀活动 ，主要选择每日特价和超值清单，客单价低于99元的可以重点以每日特价为主，店铺近七天有动销，留存评价数大于10个以上就可以提报双十一当天的超值清单活动，记得要选择海选渠道，这俩款活动不光是可以带来流量的增长，同时也可以给我们的产品打上秒杀皮肤，对于产品的转化也是有很大的帮助 付费推广：在大促期间付费推广的引流成本要远远低于平常，京东快车做好关键词抢排名和参考位次出价，尽量做到靠前的位置，以及快车和购物触点都可以开一下腰带店铺计划，新建计划的时候就可以看到；海投也可以提前加高时段溢价，提高日预算 内容：通过后台精准通-京挑客-商家任务，创建达人任务，寻找达人合作，重点去做主推款来安排，发现好货，排行榜这俩个效果比较好的内容渠道引流 2. 转化 大促的转化提升还是建立在产品竞争力的提升，大概分为以下几点 1. 评价数和优质留存的评价；可以通过后台营销中心-客户运营-评价有赏，设置评价要求为字数一百以上，晒图五张，视频一个，可以选择赠送五百个京豆（成本价5元/个） 2. 完善的产品问答：问答区域也是可以通过对之前买过的消费者电话回访，参与问答给到红包返利，问答区域完善的好，不光是对转化有帮助，也是拓展了新的流量渠道 3. 大促基础服务：打开后台左侧栏，店铺管理，商家服务中心，开通闪电退款等，可以减少消费者购物疑虑，提升转化 双十一不管能不能卖多少，能做的还是要做一下，不然下个大促还是不会做，后面提升的工作内容不能落地，最后祝大家双十一大卖！
作者：京东薇薇
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-11-3 23:59:55
收藏
评分
发表于 2020-12-12 12:51:58
