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派代网大神干货： 大家好，我是青柠。 今天想和大家聊聊创意图，很多人可能觉得创意图有什么好讲的，还不如说一下怎么快速爆单比较重要。 当然这也是很多中小卖家最关心的问题，总想看看有什么玩法，实际上想要做爆款，不仅是技术问题，运营技术能让产品在短期内获得高排名、大流量，但是如果后续产品跟不上，一切也都白搭，甚至前期投入成本都收不回。 这也是有些人在青柠帖子底下留言说，你分享经验，为什么不自己做店铺？就是这个原因，技术和供应链还是隔着一道山，当然我们团队，也在积累资源，努力把这座山搬走。 回到我们今天的创意图，无论我们用什么方法引流，没有一张好的创意图，再好的引流玩法也会大打折扣，今天就来给大家分享我们小组是如何站在“同行”的肩膀上去做创意图的？ 一、文案 一张好的创意图，绝对离不开一个简单明了的文案，创意图文案主要目的就是要突出卖点。 比如我们是要做驱蚊产品，最便捷找到产品卖点方法，就是去看同行，然后结合自己产品做出一张创意图，最后把做出的创意图放在同行图里面，来看看做出的图有没有“欲望”让人点击。
比如上图，我们能提炼出来的卖点是： 20米内无蚊子 无需蚊香 开窗睡 无蚊子咬 建议只买一包 无需蚊香 用一盒 管一年 …… 通过上面这些卖点文案，我们可以总结出同行卖点主要围绕着使用便利、使用效果、使用时长3个方面。 那我们在做文案卖点的时候就可以围绕这3个方面去做。 比如使用便利：不点火（不用火） 不插电（免插电） 驱蚊新神器 使用效果：全屋无蚊子 **平方无蚊 **小时长效驱蚊 蚊蝇一扫光 比花露水（蚊香）更好用 使用时长：买一次用356天（1年） 一包（盒）能用*个月 平均每天不到1分钱 这些都是同行测试出来消费者对于这个品类所关心的重点，拿来用是最快的方法。不过切记全抄，只需要把精髓留下来就好，比如上面“**米无蚊子”相对应的“全屋无蚊、**平方无蚊”，都是很好的文案卖点延伸。 二、视觉 不知道大家有没有遇到过这种情况，特别是链接成长期的时候，本来还好的点击率，突然就上不去了，或者店铺层级突破之后，流量反而没有以前多了。 实际上这就是当链接权重起来之后，我们产品所面临的竞争环境也不一样了，越到类目前列，竞争也越激烈，这个时候，只要我们点击率能比同行效率高一点，那流量差距就能拉开。 那这个差距怎么拉开？就需要我们多总结研究同行的视觉表达。 比如下图是我在一个排行榜拉出来的图片。我们去分析同行车图、主图的时候，也可以仿照这个方法，把所有的图片都拉出来，排列在一起，不要觉得这项工作很繁琐，觉得只要在手机上划拉两下，就算看完了，了解了，实际上那只是皮毛。就像数据在一起才能去总结规律，图片在一起也能更好地找出差异化。
①③⑤说实话用的是一个卖点，但是在视觉上面表达却各有千秋。 比如①更好突出产品实物、③用放射线更好地让人把视觉集中在“中心”⑤添加了人物，利用人物情绪来让图片有“动”感。 具体哪个效果好，就需要我们进行测试，这才是我们测图需要测的重点。 ④⑤⑥都采用了人物，但是所起到的作用也不同，⑤⑥更多是表达使用场景和产品所针对的人群，④的人物更多是增加图片张力。 如果我们所针对人群是有宝宝的家庭，那图⑤更值得我们参考它的场景，另外可以参考①②③④的文案和视觉表达，来让我们的图片更有张力。 所以当我们不知道自己图片点击率怎么优化的时候，就可以把同行的图都下载下来，把自己的图放进去进行对比，就很容易找出不足点。 做电商运营有时候就需要我们多点耐心，当我们有了一张好图，无论是后续做活动、还是推广，才不会浪费花时间金钱买来的流量，才能达到事半功倍的效果。
作者：有辰
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发表于 2021-7-6 23:41:23
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发表于 2021-7-11 17:45:00
