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手淘端的每一次调整，都意味着流量的重新分配，不管怎样，我们可以看到在手淘端流量的分配体现了两个趋势：一是将会有更多比例的流量通过内容营销来分配；二是个性化标签在无线端的免费流量匹配方面将会起到更大的作用。如何通过精准的店铺打标和产品打标，来获取尽可能多的手淘端流量？ 一、款式 款式是我们最关注的一个问题，那接下来我们就看一下应该怎么去寻找合适的款式。没有好的款式，再牛的推广技巧都很难去成就一个爆款，我们要找到用户真正喜欢的款式，再通过推广去让更多的人发现它。 选款要结合店铺定位和推广的数据，不能盲目的下结论，要综合衡量。 1.了解店铺定位 1）产品定位 你要清楚自己的目标顾客是什么样子的，决定你的产品的定位，是做高端、中端还是低端的，而且尽量做到差异化，体现出自己的优势和个性。 2）店铺人群定位 明确流量人群：你主要的人群流量在哪里？年龄、地域、收入等。 分析转化人群：哪些人会去购买，他们的特点是什么，如何去找到这部分人群。 抓住老客户：老客户对产品有认知度，转化更好，最好通过辅助软件把老客户形成一个库或者说用一些微信号来积累一定数量的客户，记得适当的一些维护互动措施 3）产品的定价 可以参考这几点：成本、同产品最高价、同产品最低价。一般消费者心理都会选取中间的值，不会买最贵的，也不会买最便宜的。 给大家一个公式作为参考：出价参考=最低价+（最高价-最低价）*0.618。可以以这个值为中心点，考虑进去产品成本、推广成本等，然后定出合适的价格。 2. 如何去强化你的店铺标签和产品标签 （1）店铺内商品风格属性统一强化店铺标签 这是我们能够完全控制的，我们在选择店铺内商品的时候，要尽可能的去选择风格属性各方面都统一的宝贝，这样可以在新品新店期就强化店铺标签。比如，在价格上，选择真实销售价格在同一个价位档次的；在风格上，选择同一个风格的；在适用的年龄上，选择同一个年龄段的等等。 这里说一下小技巧，很多卖家无法去判断自己的宝贝在价位上是否属于同一个价格区间，很简单其实，你搜索核心关键词，然后看搜索结果页面的这个价格柱就行了，看看你的产品是否在同一个区间。53块钱和98块钱，就是属于同一个价格区间的产品。更多信息可以关注微信公众账号：电商达人鬼谷子 （2）通过老客户回购强化产品标签 老客户本身就具备了明确的人群标签，如果老客户回过头来继续购买你的产品，那么这种强化作用要比一个新顾客好很多。所以，只要你的宝贝能够重复消费，那么你就要好好的利用老客户，经常地搞一些老客户的营销活动，以此强化你的新品标签。尤其是新品，我经常建议我做淘宝的朋友，一定要设立一个会员日，然后在会员日给老客户打折，在会员日之前上新，这样对于新品在新品期有一个好的表现是至关重要的。 （3）通过精准直通车计划强化产品标签 开直通车的时候，你的关键词越精准，吸引进来的流量就会越精准，人群标签就会越明确，对你店铺打标和产品打标的作用也就会越明显，哪怕不转化，这种强化作用也是很好的，有利于你个性化搜索权重的加强。
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发表于 2017-5-11 16:44:18
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