中小型卖家怎么样才能开好标品直通车？！看这里

岛屿木海

相对于非标品类目而言，很多卖家最为头痛的是标品直通车开不好；一般而言，如果不深入了解标品类目和非标品类目直通车运营原理，是很难打造出爆款和优质款式的，更别提投入产出比了。

首先从了解标品开始：

一．什么是标品？标品一般是指规格化的产品，可以有官方明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、3C类目、美妆品等。

标品类目的三个特点：

1.产品价格区间小，利润率透明度高

2.标品类目相对统一，创意空间小

3.标品转化率差异小，销量影响转化

此外，标品类目的转化率一般都不是很低，尤其是在新品上新之后，要快速破零，基础销量、好评买家秀都要落实到位，才能提升转化；其次产品同质化竞争严重，标品类目款式少、流量相对集中，故而在开直通车的时候很难优化。

二．标品类目搜索规则特性：

1.搜索关键词特性：流量高度集中

2.点击率特性：小类目词点击率好做，精准度高，加上购买意向明确，点击率容易提升。

3.搜索词特性：流量集中化、转化同等化，搜索关键词少，产品特性决定：爆款集中，销量集中。

故此相对于非标品类目来说，标品类目产品同质化，差异化竞争激烈，所以在新店开始运营时，开车引流需要有一定的基础。

那么前期我们在选款方面，选出2-3款做主推产品，挑选出点击率和转化率高的产品，转化率方面，先低价走高量，再配合店铺活动和关联销售提升店铺销量。那么我们在开直通车时由于排名过度集中，前期出价要高些，但是也要根据自己经济承受能力而定。

所以我们要明确标品直通车开车的目的：

1.扩大成交词的成交笔数

2.扩大成交词的投入产出比

（重点：成交词代表高转化，后期可以提升ROI，热门词代表高流量，可带动自然流量和销量）

标品类目优化主要从以下几个方面做：

1.提升质量分：不管是标品类目还是非标品类目质量得分很关键，其次就是款式要好，图片好，一般展现点击率不错，是可以提升质量得分的。一般10分的词出价比7分的词低2-3倍，除非价格你承受得起，那么提升质量得分是关键性因素。

2.提升质量得分方法：一般用小词，高出价，卡排名，点击率高，前期也要配合优化下销量。

前期主要做质量得分为主，可忽略投产。一般标品类目直通车前三名和后三名相比，点击率差三倍。一般的二三级词展现小，点击率高，可以全部卡前三，设置好日限额，当天烧完，烧完之后点击率高，再优化提升销量、收藏加购率，可快速上10分，一般的关键词大类目也是全10分。

一般标品类目人群要精准，如果人群不精准，转化率就会很低，会拉低质量得分，导致PPC升高，账户基础权重也会随着降低。最后出价高也没人点击，店铺成交额和直通车花费也是难成正比的。

所以我们要找准店铺人群标签，流量最好做到全部搜索定向流量。直通车标品的标签流量玩的好不好，决定你流量的精准度，人群决定你的买家搜索习惯，这些是可以在生意参谋人群画像里面去看的。所以在优化人群的时候，前期人群全部打开，人群标签两两匹配、组合，最后只投放高点击率的人群，低点击率的人群不投放，如下面操作的标品类目：

点击率是有很大的提升，再看下一周内的成交金额，也是有很大上升的。

归纳总结：

1.标品类目流量高度集中的类目排名尤其重要，提升质量得分用精准词，高出价。

2.关键词选择：标品类可用的关键词选择也相对较少且流量集中，相比非标品类目更注重质量而不是数量，一般男性用品和标品类目不会选用长尾词。过于精准的词没流量，一般属性热词比较受欢迎。

3.人群要精准，款式少，款式少，出高价卡排名，根据综合数据分析，提升点击率，再根据成交词提升投产。

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