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[直通车相关] 中小型卖家怎么样才能开好标品直通车?!看这里

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发表于 2017-8-3 23:15:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

相对于非标品类目而言,很多卖家最为头痛的是标品直通车开不好;一般而言,如果不深入了解标品类目和非标品类目直通车运营原理,是很难打造出爆款和优质款式的,更别提投入产出比了。

首先从了解标品开始:

一.什么是标品?标品一般是指规格化的产品,可以有官方明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、3C类目、美妆品等。


标品类目的三个特点:

1.产品价格区间小,利润率透明度高

2.标品类目相对统一,创意空间小

3.标品转化率差异小,销量影响转化

此外,标品类目的转化率一般都不是很低,尤其是在新品上新之后,要快速破零,基础销量、好评买家秀都要落实到位,才能提升转化;其次产品同质化竞争严重,标品类目款式少、流量相对集中,故而在开直通车的时候很难优化。


二.标品类目搜索规则特性:

1.搜索关键词特性:流量高度集中

2.点击率特性:小类目词点击率好做,精准度高,加上购买意向明确,点击率容易提升。

3.搜索词特性:流量集中化、转化同等化,搜索关键词少,产品特性决定:爆款集中,销量集中。

故此相对于非标品类目来说,标品类目产品同质化,差异化竞争激烈,所以在新店开始运营时,开车引流需要有一定的基础。


那么前期我们在选款方面,选出2-3款做主推产品,挑选出点击率和转化率高的产品,转化率方面,先低价走高量,再配合店铺活动和关联销售提升店铺销量。那么我们在开直通车时由于排名过度集中,前期出价要高些,但是也要根据自己经济承受能力而定。

所以我们要明确标品直通车开车的目的:

1.扩大成交词的成交笔数

2.扩大成交词的投入产出比

(重点:成交词代表高转化,后期可以提升ROI,热门词代表高流量,可带动自然流量和销量)


标品类目优化主要从以下几个方面做:


1.提升质量分:不管是标品类目还是非标品类目质量得分很关键,其次就是款式要好,图片好,一般展现点击率不错,是可以提升质量得分的。一般10分的词出价比7分的词低2-3倍,除非价格你承受得起,那么提升质量得分是关键性因素。


2.提升质量得分方法:一般用小词,高出价,卡排名,点击率高,前期也要配合优化下销量。


前期主要做质量得分为主,可忽略投产。一般标品类目直通车前三名和后三名相比,点击率差三倍。一般的二三级词展现小,点击率高,可以全部卡前三,设置好日限额,当天烧完,烧完之后点击率高,再优化提升销量、收藏加购率,可快速上10分,一般的关键词大类目也是全10分。


一般标品类目人群要精准,如果人群不精准,转化率就会很低,会拉低质量得分,导致PPC升高,账户基础权重也会随着降低。最后出价高也没人点击,店铺成交额和直通车花费也是难成正比的。


所以我们要找准店铺人群标签,流量最好做到全部搜索定向流量。直通车标品的标签流量玩的好不好,决定你流量的精准度,人群决定你的买家搜索习惯,这些是可以在生意参谋人群画像里面去看的。所以在优化人群的时候,前期人群全部打开,人群标签两两匹配、组合,最后只投放高点击率的人群,低点击率的人群不投放,如下面操作的标品类目:

点击率是有很大的提升,再看下一周内的成交金额,也是有很大上升的。


归纳总结

1.标品类目流量高度集中的类目排名尤其重要,提升质量得分用精准词,高出价。


2.关键词选择:标品类可用的关键词选择也相对较少且流量集中,相比非标品类目更注重质量而不是数量,一般男性用品和标品类目不会选用长尾词。过于精准的词没流量,一般属性热词比较受欢迎。


3.人群要精准,款式少,款式少,出高价卡排名,根据综合数据分析,提升点击率,再根据成交词提升投产。

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发表于 2017-8-3 23:24:21 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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发表于 2017-8-4 11:12:16 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 2017-8-5 10:56:17 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
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发表于 2017-8-7 19:19:33 | 显示全部楼层
楼上的忘记吃药了!
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发表于 2017-9-6 12:03:14 | 显示全部楼层
国足战胜乌兹别克
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发表于 2017-9-28 16:19:53 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
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发表于 2017-10-11 16:45:03 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2017-11-5 01:38:27 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
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发表于 2017-11-5 06:03:36 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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