醉卧小楼听雨
双11淘宝做了1682亿的销售额，比去年增长了400多亿，派代的竞猜活动我也去凑了个热闹。 在这里，请允许我默默的装个B，我们都知道不增长那就不是淘宝，当初为什么我会估计淘宝的双11销售额1688亿，这中间百分90靠猜，剩下的百分10从数据的角度来考虑的，毕竟我是做直通车的，数据玩不好，还玩什么呢？ 2014年淘宝双11做了571亿 15年做了912亿，16年做了1207亿，14-15年增长341亿，15到16增长295，按同比来讲是属于负增长，按理今年应该是1500左右对吧？ 错了，这其中有一个很关键的环节就是竞争，京东今年618可是做了1199亿，淘宝这个电商老大不应该做点什么吗？你认为老马没事拍什么功守道？所以我认为今年的营业额至少增幅会超过14-15年的341亿应该在400到500亿之间，这应该是一个预定目标。可能有的同学会问做不到怎么办? 做不到淘宝不知道刷单么，别忘了，论刷单，那些大佬可以甩我们绕地球一圈的距离。所以1688顺口又吉利，就猜是你了! 当然1688这个数字其实也是不合理的，具体为什么，读懂上文的朋友可以跟帖回复，第一个回答正确的朋友送听雨珍藏？别想歪了。。。 热闹凑完，我们继续： 首先，请原谅听雨又污了！在我看来双11真的只是一夜激情，或者更具体一点的说就是凌晨那一个小时的激情。看着销售额，订单量蹭蹭蹭的往上涨，这感觉确实爽。但是双11这种大型活动吃肉的是大卖家，对于小卖家最多喝点汤，并且为了喝上这口汤，该做的准备一样也不少，如果你没有随波逐流，可能汤都喝不上。 但是结果呢？有的卖家双11当天销售额可以翻几十倍，有的卖家就只能翻几倍。并且节前节后的市场萎靡，哪个卖家都跑不了。再加上订单量瞬间增大带来的货源，人员压力，以及售后，退货的压力。每个小卖家可以算算账，这汤你是不是真的喝上了？ ------------------------------------------------------------------------------------------------- 吐个槽，再苦再累 擦干眼泪，该做的事还是得做，该走的路，还是要走，那么大促过后店铺直通车应该怎么搞？ 一， 像图中这种平时流量本身就比较大的店铺主要考虑稳定为主 这里的稳定包含了产品稳定和流量 1， 产品的稳定是指我们单品的售后和评价这一块，因为订单量的暴涨，客服，仓库这些都面临不小的压力，如何保证店铺的服务质量是很考验每个老板的事情，如果因为错发，漏发，或者是退货这些服务不到位导致单品出现更多的差评，从而影响后期的转化就不好了。 ,2， 流量的稳定主要是考虑节后的流量能不能恢复到节前的状况，流量永远是店铺的核心，双11只是一个过客而已，流量能恢复到什么程度这个也要根据大盘情况，这段时间直通车可以适当降低花费，如果大盘都开始回升了，自己还在掉就要注意了，直通车该加大花费拉一拉的时候也不要犹豫。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- ![]() 二， 正处于上升期的单品推广店铺 在我们正常操作一个产品的过程中，刚好遇到双11这个时间，那么除了维护好售后这块 直通车应该做的就是在控制好PPC的前提下，逐步增加每天的点击量，不需要考虑节后大盘流量下滑以及转化变低的问题，因为直通车推广需要的就是一股作气，如果考虑太多，可能你前期的花费都会浪费掉，至于为什么点击量要不断增加，其实有很多朋友都问过我，包括之前的帖子也有分享这方面相关的内容，我记得最清楚的是有个朋友跟我说他直通车每天花200块钱，开了一个月自然流量都没有起来，我当时跟他讲的就是，如果你把你这一个月的6000块钱在10天时间花掉，你的产品可能已经起来了。 我一直说做直通车最怕的就是没变化，如果你一个产品转化好，收藏加购也好，但是你一直只给少量的流量，那是很难起来的，因为你的数据量没有达到一个质的变化，只有短时间的数据量积累才能给单品带来足够的权重，这样说大家应该理解了吧，但是如果你问我具体要多少流量才能带来质的变化，不好意思，我也不清楚。因为每个类目，每个产品数据都是不一样的，我只能说如果你的数据确实好，那么直通车不断的增加点击量，在这个期间你肯定会看到自然流量的增长。 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 三 还有一种就是没什么销售额的新店 因为手里没有零基础的店铺，所以没法截图，对于这种店铺我也讲一讲 对于一个新店，现在双11刚过，在我看来正好是开始布局的时候，一个月时间，如果做好了刚好赶上双12，没做好就只能吃土，不过做淘宝的，谁没吃过土呢？ 开个玩笑，对于这种新店最主要的就是流量问题： 1，刷单 2，淘宝客 3，淘宝活动 4，钻展 5，直通车 目前淘宝的流量渠道很多，我列举的这几个是比较典型的，每个卖家可以根据自身情况考虑自己通过什么渠道来为单品引进流量 首先刷单，这种适用于卖家自身有不错的资源，比如说之前有圈老客户，或者说有靠谱的平台，刷单成本比较低，并且最好是高客单价的产品。 淘宝客目前主要是用于走销量，对于单品权重提升有限，如果对销量有特别需求的产品可以先通过淘宝客把销量做高，例如一些标品类目 淘宝活动对于卖家店铺以及单品数据要求一般比较高，不是很容易报上，可以和淘宝客综合利用 钻展，本人对钻展研究较少，不做过多的介绍，不过钻展相对直通车有个比较大的缺陷就是精准度不够 直通车，因为我本身在做直通车，就多说一点，直通车对于产品的要求很低，只要你不是那种特殊类目不能开车的，其他类目基本都适用，并且可控性高，所以为什么现在派代很多派友也在分享直通车方面的一些经验，做的人多，总有他存在的价值。 如果单品要选择通过直通车引流，基础的销量和评价是必不可少的，做好基础销量和评价再上车，前期预算不要太多，尽量不要一开始就猛烧，每天200左右，如果市场ppc比较低的产品100预算也可以，先优化PPC，这段时间根据产品数据以及PPC的情况，再考虑预算的调整，如果产品数据好再加大每天的预算，300到500，后期的1000,2000甚至更多的花费。 至于到具体的操作大家可以看看我其他的帖子，或者其他派友的帖子，都有做分享。其实对于直通车的一些基础操作我不是很想写，因为我一直认为直通车是很灵活的，我们更需要的是一个操作思路，每个人开出来的直通车都不一样，那么这种情况下需要调整的地方也不一样，如果生搬硬套的去弄，反倒会弄巧成拙，这也是很多人觉得看了派代这么多写直通车的，自己去操作的时候还是不会，或者说还是很迷茫，那是因为你没有经历过，直通车其实更多的是需要实际的操作经验，太细的东西真的没法写，打个比方，有朋友问我，开车前期需要选多少词，我可能会告诉他10个，20个，30个都可以，也有的朋友开车直接200个词，别人也能开好，这就是具体的操作，没有绝对的东西。
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发表于 2017-11-14 23:52:53
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发表于 2023-12-27 06:40:50
