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17年5月份的时候，把家居用品的店铺辞职后，来到了女鞋店铺，上篇文章有提到，刚来的时候，店铺是第四层级。那么重点来了， 我这次是来总结我上篇文章的计划 ![]() 来的时候，是第四层级，经过了平均一个月上一个层级的速度，爬到了top前80名 没有开直通车，不是靠直通车带来的，因为我拿直通车主要是用来测图用的 ![]() ![]() 重点来了，前面一篇帖子提到，做活动，可是到了真正的那一天，效果并不理想，很受打击
首先先说下我这边的女鞋的情况吧。 1. 品牌优势低 因为公司是做线下实体店转线上的，线下实体店做的还不错，也不是什么知名品牌，就一个代工厂加工的品牌，跟目前大部分的天猫店铺一样的情况 2. 价格没优势 因为公司是从线下实体店转线上的，所以线上的日常售卖价甚至活动价格，都是根据实体店的情况来定价，相对于线上的大部分店铺，价格偏高 举个例子，同行卖一百多，我这公司卖三百多。公司线上价格被线下实体店受牵制 3,产品同质化严重 如果说到前面的价格偏高的话，但是公司的产品，又是属于偏档口货的款式，同款太多 4,推广资金及产品库存方面有优势 因为公司有线下实体店支撑，公司的库存压力相对来说会轻松些。 5,定位不够明确 线上店铺的定位及战略到现在一直都没确定下来，几次跟老板沟通协商未果。导致店铺什么款都有，什么年龄段穿的都有。 6,待续
首先先说下活动的情况，淘抢购上上去了，只能达标三分之一的坑产。 聚划算上上去了，情况更差，三分之一的坑产都有点悬。
所以搞的每次都还不敢做活动，本质基础上的问题很严重，这个时候发现问题就很难受了。
已经多方面的优化了活动内容，可是活动的转化一直跟不上来，同客单价的产品转化比较好的，要么就是品牌有一定的知名度，要么就是平时不怎么卖的品牌，一到做活动的时候，就卖的很好，这种的主要是靠粉丝的。
而我这种类似的档口货，高价格的产品，聚划算淘抢购上，我都在观察，都没有这种类似的产品出现。 流量不精准，同行的性价比高出我们太多太多。
那么活动这方面的方向，肯定是要调整的，可是这调整的话，就是个大调整了，这段时间，也在跟老板沟通协商，说明情况
这段期间，也开始逐渐的慢慢优化调整，不过，还需要一段时间做调整优化
所以这次真是摔的太惨了，因为我这边主要是操作全店单品的，对于款式的综合数据要求的有点高，那段期间是刚好碰到了几个好的款式，才能快速的上top前80名
本来指望着主题团单品团等一系列的马云爸爸给的活动扶持，能带动全店的销售业绩，更近一层楼的，可是，还是自身出现问题，步子迈的太宽太快，爬的太高，摔的太惨
现在店铺的那几款产品渐渐的也开始走下拨路了，现在老品走下坡路，新品前期流量上去了， 可惜转化率等各方面的指标没跟上，也渐渐的不行了，再加上现在要从头开始梳理调整方向，优化产品，也渐渐的放慢脚步了。 在这公司也待了大半年，公司整体综合实力挺好，老板线下管理出身，现在老板在带着我做主管，要我从技术运营转向管理方面，在他手里待了这么长时间，对管理方面的也有了一定的了解，很钦佩他，管理确实是有条不紊的。现在也开始逐渐转向由我这边来负责整个电商部，现在开始做规划，做流程，他要我把运营的一套体系一套技术转变成流水线，每个流水线上，就安排一位人来负责，定责定岗制。 时光一晃，2018了， 从当初18岁入淘，19岁运营百万月销售额店铺的懵懂小子，到现在20岁的运营主管，薪资也从当初刚工作的几百元到现在过万的月薪，也挺感慨。
现在问题来了 我个人是比较适合做服装类的，针对款式的产品来打造单品爆发，那么在这家公司，产品同质化严重，爆款同款是有，但是偏偏价格高的怕死人，别人同款同材质什么都一样的，顶多卖一百多，我这里买三百多，甚至有的卖五六百，我也真是醉了，没办法，实体店受牵制太严重了，所以在这个平台，恳请大家给些建议，如何是好。
到此时此刻，我才能深刻的理解到，运营常说的，商业的本质核心还是产品，我以前还是太过追究于技术方面的发展，现在要开始转变侧重点，开始锻炼商业能力及管理能力。（淘木子）
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发表于 2018-1-17 23:12:49
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发表于 2023-11-6 11:56:04
