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这是第三期的店铺分析了，前两期店铺分析分别有几百位同学看过，寒羽也收到了很多同学提过来的建议，同学们不太喜欢看分析的逻辑，更喜欢看给出的执行方案。简单点说，就是不想知道寒羽分析病因的逻辑，但是想要得到治病的药。寒羽换位思考之后，觉得这个建议很靠谱，就好比我们去看医生，并不想把病理学全部学一遍。在这里寒羽也希望，有更多的同学，可以给寒羽提出建议，废话到这里，进入今天的正题。 我们今天要来分析的店铺是一款车载蓝牙耳机，品牌为飞利浦。商家的诉求月很简单，就是想把这个产品做成一个爆款，能有自然流量卖货，而不是持续投入广告费来卖。这款产品就是一个以点烟器作为充电座的蓝牙耳机，如下图所示： 寒羽拿到链接的时候，心里咯噔一下，因为我是有做3C数码相关产品的，对于蓝牙耳机当然再熟悉不过，这种产品一看就是针对开车一族专用产品，必须满足一个用户群，必须有车且有较多的接打电话需求的车主朋友，这样的受众群体导致这个产品绝对没可能成为大众蓝牙耳机爆款。而且，好会面临一个很尴尬的局面，常规的蓝牙耳机一定会加上开车，车载，汽车等和车相关的关键词，来抢占流量。向前看，客户群体人数较少；向后看，巨多的竞品围追堵截。 不管怎样，我们先把获得自然流量的搜索大盘分析起来，不出寒羽所料，蓝牙耳机类目的日销排行榜前六名有5个标题都加了“开车”这个词，来抢占开车蓝牙耳机这个场景用户的流量。如下图所示： ![]() （图片来自生意参谋-市场行情-商品店铺榜） 虽然面临这种局面，但是不能轻言放弃，我们看一下本店铺主推商品的主要成交流量来自于哪里： 了解了主要成交词，我们在看一下这些关键词下的综合排名和销量排名情况，发现想要通过蓝牙耳机获得较好的综合排名，需要的搜索权重基数实在是太大，哪怕这款产品有明显的搜索展示价优势，想要达到近万单的销量，也不是一件容易的事情。 基于上述这些情况分析，首先寒羽必须要说明的是，这并不是一款好的主推产品，因为寒羽经常强调一点，做淘宝选择类目比努力运营更重要，但是既然商家问到寒羽这里了，我必须给出能改善现状的建议。 执行建议： 1、因为商品有搜索展示价优势，而车主人群整体属于消费阶层较高的群体，所以直接对标另外一款飞利浦蓝牙耳机的爆款进行补单，因为功能是升级产品且搜索展示价优势，一单对标起来补订单数，15天之内，一定达到对应综合排名。至于补订单数的资源，这属于硬实力了，能不能解决看店主在圈内的积累了。 2、冲量前期，再找一款常规的飞利浦蓝牙耳机当做赠品来送，提高真实转化率。 3、因为产品选择问题，这个产品目前通过搜索能达到的真实销量上限大概是100单左右，所以请自己衡量好利润，看这款产品是否有利可图。其实，寒羽最后悄悄的说一下，我真不建议做这个产品。（寒羽）
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发表于 2018-5-7 09:45:41
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发表于 2024-2-14 06:51:44
