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同志们，大家好！我是胡扒医。今天写的这篇文章是一个预热期商品开始起量的店铺，很多人在今年双十一预热期不知道怎么操作直通车，或者对直通车的布局不敏感。希望这篇文章能给大家一点思路。 先看下这家小店的手淘搜索： 再看手淘首页： 作为一家女装店，这个流量虽然不多，但是一个非常好的趋势，尤其是双十一这个节奏点上。（这不是秀数据） 什么是好的产品？ 很多人会觉得这个肯定是一个天赐爆款，产品好。那为什么从10月初到10月底整整一个月，流量都没有快速增长？？天然爆款不是应该具备强大的爆款属性：超高点击率和转化率吗？ 至于说产品好，我想这个是必然条件吧；不是好的产品，趋势也不可能强拉数据（黑的除外）。 所以什么样的产品才算一个好的产品？这个界限到底是什么？ 我们在谈论直通车打爆款的时候，其操作过程中的第一步骤就是用作测试，合理的判断测款侧图的数据是每个运营需要具备的基础能力。对产品的判断，什么样的推广方法，渠道，这些都是印在脑子里的。 比如女装： 基本都是这种流量架构：手淘搜索、手淘首页以及直通车为主。操作方法都是直通车为主，前期最多做些基础销量，其他不用怎么去干预。当然类似粉丝店铺，网红店铺就是另一种玩法，另当别论，这里就不展开细说。 产品核心数据的判断 一个好的产品，其点击率和加购率是必备的条件要素。退一步来讲，至少得有一项是比较不错的。 那么产品的加购率多少算好？ 方法1：spuid查找 通过市场行情专业版，产品分析里我们可以通过SPUID去查找竞品的加购情况，这个估计很多人已经会了（我之前也写过完整的步骤），这里我就截几张步骤图，不会用的可以用作参考： 1 随意找一家竞品，在其详情页部分空白处，右击，选择“查看网页源代码” 2 代码页面输入“Ctrl+F”查找快捷键，在搜索框输入“SPUID”，然后回车键 3 页面含“spuid”的都会标记颜色，其后面有一串数字，把它复制下来 4 回到专业版市场行情，选择“市场-—产品分析---产品详情”，替换链接上“spuid”最后的数据，按回车键 5 通过加购人数/访客数，可以估算这个单品总的加购情况 比如上面这家男装店，单品的加购率大致在524/3711=14.1% 方法2：经验值判断 经验值如下： 10%以下，数据算一般，可以选择性推广； 10-15%左右，数据良好，可指定推广方案，潜力爆款； 15%以上，可以直接推广 绝大部分类目产品的加购率能做到10-15%都算可以了，我们完全可以以这个数据来做要求。比如上面举例的男装加购就还可以。 备注：方法1只适查找天猫店铺竞品，对本店没有要求，且需要老版专业版市场行情。但是，这个节点的产品加购率会普遍高出1.2-1.5倍以上，所以我们要判断产品加购的话最好还是得看之前的数据，商品没有搞活动的日期去参考。 我们来看下这个单品的加购情况：（选取10月底的一周做数据参考） 10.22~10.28 一周的加购率大概在： 983/6834=14.3% 数据同样满足我们的经验值，符合我们推广的要求，所以这个单品完全是可以通过直通车来操作成爆款的！非常具有潜力！ 上面是过去14天的数据，看下女装毛衣的行业点击率 单纯的从车的点击率看，还有些不合格，很多人可能觉得心有点凉凉了.. 这数据能拉动搜索？？ ------------------------------------------------------------------------------ 双十一预热在乎的是什么？造势！引导收藏加购。 预热的转化低是正常，现在的转化和双十一活动的加权并无太大关系，重要的是加购的表现。 我们如果顺着双十一加购的影响去操作单品，效果是不是会好些？？ 来看一个对比图： ![]() 从两者的曲线吻合度来看，加购和搜索的秘密清晰可见.. 至于首页的流量爆发？我可以很清晰的告诉你们，他没有开定向！没有开定向！没有开定向！ 都知道定向能拉爆手淘首页，我也写过很多这样的文章。但是实在话是真正的具备手淘首页的产品甚至是不需要通过定向的，定向始终是一个手段；很有可能一场淘金币的活动就能满足！因为手淘首页的核心是需要通过产品被精准标签不断加权，然后入池到爆发！ 也就是很多精准群体在对商品进行产生收藏加购之后，手淘首页的位置可能会推送你的产品给到其他人。这里的前提是你的产品“性价比”要比别家好！ 如何体现？要点就是收藏加购的情况。一般来说，女装类目加购数据好的款，首页的流量都是容易爆发的！ 毫不夸张的说，虽然这家店铺的首页是激发了；但是如果后续收藏加购率的下跌，持续没有产出，流量还是会掉下来！这个也是很多商家不注意的地方，或者说不知道如何去维护手淘首页的流量。 来看下手淘首页的流量对比： 好了，文章就点到这里了。能明白操作逻辑的应该都可以去操作了！现阶段最重要的点，希望大家要引起重视！有不懂的可以在下面互动留言，我会一一给大家回复！（胡扒医）
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发表于 2018-11-8 22:27:55
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发表于 2023-4-26 05:57:08
