关注间接成交，让直通车的利益最大化

金鱼金鱼

　   众所周知，直通车只是引流工具，但引流不是最终目的，引流只是开车的第一步，而引流的的最终目的，是促进成交，让这些精准流量为店铺带来收藏，成交，让店铺的宝贝销量更高，让店铺盈利。

　　在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何存活?如何将每个流量的效益提升到最大化，带动全店的成交?这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。

　　一、数据有话说
　　首先我们通过一个店铺的例子，来看看间接成交，到底可以给我们带来什么样的效果?
　　以下是一个4皇冠老店，专卖“大码女装”类目的店铺，直通车推广多年，开车效果一直不错，每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低，用较低的出价引进更多的精准流量，为店铺带来了更高的人气，促进了店铺销售额的上升。







从以上的转化数据可以看到，不管是主推计划或者全店计划，宝贝的间接成交效果是非常突出的，全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交，占比非常大。

　　二、如何做好间接成交，需要店铺配合
　　1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力，获得买家的信任，才能有较高的浏览深度，以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一，在很大程度决定了店铺的档次，同时对买家的信任度也是一个决对的加分指标。

　　详情面合理布局：要符合买家的浏览习惯，能让买家快速的找到自己想要的入口或产品类目。就算买家不喜欢由直通车点击进来的产品，但您的详情描述及装修等，给予买家专业、品质等信赖感，买家也会通过浏览其他页面以寻找合适的产品。

　　2、合理关联区的产品，可以有三种方式：
　　A.可以与直通车款式相匹配，尽可能的展现买家自己喜欢的产品类型及风格;但是同类型或同风格宝贝的关联不在多，而在精，六个足矣。这里提倡小而美，同类型或风格的本身就是一个小而美的分子。顾客通过搜索进来后会发现，原来自己喜欢的东西竟然这么多，间接成交想不高也不行了。

　　B.可以是互补的宝贝，互补关联，提高客单价，拉动间接成交。

　　C.热销关联，同样是提高客单价，一个店铺热卖主打的宝贝肯定不止一款，可以把店里最热销的款关联好，促进爆款的再次展现，促成交易，从而提高间接成交。





　D.套餐搭配，参考行业热销宝贝数据或自身有目的性进行搭配捆绑销售的 。热销的套餐，或者新品新款套餐，尝鲜价格促销，促进新款的销量 。




　　3、优惠活动：设置合理的满立减、满立送、搭配套餐的优惠活动，同时客服配合优惠活动进行推荐，虽然老套，却会有效地激发买家的购物欲望，从而提高间接销售。


总结:
　　车手们日常在优化宝贝过程中，不妨多关注下，间接成交这个指标，找出间接成交高的宝贝，重点优化，提升流量，同时针对这些宝贝做好相关的页面装修和关联销售，让店铺宝贝的销售额一升再升。

朋云飞

刚看见一个妹子，很漂亮！

矫新美

信楼主，得永生！

烈酒满喉

鸟大了，什么林子都敢进啊！

但易真

在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

律昕雨

没人理我，好伤心啊！

阿丹雪

兰州烧饼，鉴定完毕！

共同呼吸

有内涵！

低头、泪倾城

一口气看完了，我要下去回味回味了！

深井冰

今天过得很不爽！