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先来列一下数据。我的10万UV免费无线搜索流量。 ![]()
最近的日均6万免费无线流量 ![]()
如何突破无线端的免费流量，我们需要先了解无线端的展现规则。大家看看下面两幅无线端的展示图。
这里你们看到了什么？ 是销量排序！！！ 在综合排序的旁边，销量排序！摆在这样的位置，销量排序的流量大不大？ 这个销量排序有什么意义？它跟下架时间无关，跟商品客单无关，甚至跟DSR无关，他就是根据销量进行的排序！ 这可能是今年无线端最大的变化和机会。很多人只盯着自己的店铺，却不知淘宝的免费流量天平又开始向低价高销量商品倾斜。 无论在直通车流量，还是在搜索流量方面，淘宝都给低价商品有了足够的流量机会。 我自己的店铺，目前是做140元客单价的中端女装，又该如何从中获取足够高的无线免费流量？ 从销量和关键词突破。 今年还有个最大的变化，是淘宝严厉打击刷单。这样严厉打击的情况下，大家普遍的销量降低，反而用直通车打造销量，有了很好的搜索流量提升机会。 熟悉的朋友都知道，我是专以直通车推广为主，以5月整月的数据来说，每天平均有2.4万UV的直通车流量。PPC 0.32元，5月车费24万。 ![]()
直通车ROI看起来不够好，整店的盈利还是足够可观。5月的全店销售额186.5万。 ![]()
全店的投入产出比为销售额除以车费 186.5/24 = 7.77 。我的毛利率大概是42%，利润足够可观。我目前的套路就是以直通车打造基础流量，配合免费流量提升，从而保证店铺获得更大的盈利。
下面说说打造无线流量的事情。 我是以全店小爆款群为主。 ![]()
不靠单个爆款，主打的几个款销量都足够强势。对于每个款，单独分析关键词。因为有直通车销量为保证，我做免费流量相对简单很多。 标题主要做两类词，大词，和无线端好词。 注意一点，是无线端好词！ 无线端的展示规则，且不说综合排序，以销量排序这块来说，跟平时大家刷单所谓的什么螺旋不螺旋一点关系没有。就是靠的销量。 1. 选择一些上升词，竞争相对来说不大的。 2. 靠直通车带来基础销量。 3. 基础销量，可以带来这些上升词的免费流量。 4. 良性循环，销量逐渐增加后，带来大词流量。 5. 一个好的词，可以通过同样的套路，给多款商品都带来流量。 6. 选中好的无线词，只要竞争不是太大，并不需要太多的销量。我目前店内第三主打款，销量只有400多的时候，照样可以做到一天1万UV的免费流量。单款。 以下是我在6月2号发现后打造的一个词，做上后，9天时间就到了每天5000UV的流量。我把这个词盖住了。目前仍然有几个款能靠这个词获得不错的流量。 ![]()
当时这个词的流量解析数据，90%多的无线流量。 ![]()
找到一个好词加上，流量变化立竿见影。 ![]()
通过积累这样的无线上升词，又能够给我的大词带来流量。 ![]()
找上升词是我做直通车长期的常规工作，目前可以同样利用在做标题搜索流量上。今年淘宝打击刷单越来越严，靠直通车做基础销量，控制费用，反而是个不错的机会。 注意一点，无线端的搜索规则跟PC端有很大不同，大家不能再以老套路来优化。 再放两张我操作的低价直通车数据。PPC 0.17元，5月日均约3万UV直通车流量，无线端占比85%，直通车ROI 5.11。我会告诉你这家免费无线流量是15万UV+吗。在这个数据里，你们又能发现什么？ ![]()
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颤栗吧，少年们！别再说没流量了。
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发表于 2015-6-25 11:46:49
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