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一，年度规划到底规划的是什么？ 规划的是两个数据，营业额和推广费用。 无论自己是老板，今年想要把店铺做成什么样，总要有一个规划。 制定年度规划基本上有三种常见类型，第一种也是绝大多数小卖家，基本上就靠拍脑袋想，尤其是新开的店铺，“今年能赚10万就行”，可能就是年度规划了。当然这是非常粗糙从，也没有什么指导意义。 第二种的就是稍微有些数据分析功底的，会把历史数据翻出来，看下去年的营业额，甚至有的会看下去年的每月增长率，去推算一下今年的一种乐观的估计。这种还算是有些指导意义，但是肯定和专业分析有些差距。 今天咱们就来讲第三种情况，一个成熟公司，有专业运营在负责的店铺，这个运营在开工的时候，要给老板交的一个表格，换句话说，老板也只需要这两个数据，就能判断这个运营是否合格。 就是圈起来的数据，2020年，这个店铺，要卖多少钱？比如是4000万 2020年，想要卖4000万，要花多少推广资金？比如是795万，占销售额的19% 如果你是老板，如果你的所有产品平均利润在25%，那么你就知道，这个运营如果顺利完成任务，他将给你带来6%的利润，也就是帮你赚240万。 二，那么第二个话题就是讲下上边的表格和数据是如何的出来的。 1，每个店铺都有自己的主类目和子类目，我们要的出来店铺的总营业额数据，一定是把店铺各个子类目的销售数据全部加合出来的，那么店铺的所有类目加起来的数据就是下边这张表。 这个数据也是预算出来的，店铺里边有大概7个品类，首先我们要明确一下，每个品类都是有具体的宝贝组成的，因为淘宝这边对于同品类是的爆款是有限流的，所以我们在统计每个品类下边的主推爆款的时候，要限制在两个以内，比如这7个品类，我们最多统计的是14个主推款的数据。假如你同一个品类统计出来3,5个产品，那么总数据一定是会有很大误差的，因为你预计要在一个品类下边推5个爆款，实际上是根本不可能实现的。 三，得出来品类总营业额的数据的前提是我们获取每个品类下边所有单品主推款的数据。 每个单品的2020年的，要做多少营业额，需要多少推广资金，主要参考两项数据。 1，如果这个产品是新品，那么我们要从同行竞品里获取对方的销量，以及预估推广资金。 2，如果这个是店铺的老款，爆款，我们不止要参考竞品，尤其是推广费用数据，要参考往年的历史数据来进行核算。 那么最终我们得出来这样一张表格。 根据上边说的，新品，老品的预估销量，我们可以看到，每个月的单数是可以明确预算出来的，这里边强调的时候，对标竞品的时候，我们要找和我们客单价相似的，如果客单价不相似，比如一个是19，一个是109的产品，哪怕外观完全一样，那么对应的人群也是不一样的，只要人群不一样，他的销量是不值得我们去参考的，这个数据对我们没有任何意义。 有了第一行单数，那么这个单品根据客单价，就可以知道这个单品的销售额。 那么最核心的问题到了。图片里边方框里的数据，和圈起来的数据，分别是每个月的推广费用占比，和最终的平均推广费用占据，这个数据是怎么来的呢？ 两方面， 1，根据往年历史数据，和竞品，定出来一个最低值，比如推广费用如果低于12%，我们就没有足够的弹药去攻打同行了。 2，根据老板给出来的，产品的利润率，比如利润率是17%，超过17之后就是白玩儿，所以肯定是不能超过的。 3，再根据这个产品的定位，如果是店铺的主推爆款，那么这个产品我们最终想要赚的利润率肯定不能太高。 根据以上两点，我们的利润封顶也就是16-12=4个点。 最终和老板敲定，这个产品我们只赚1个点，定在了14.9%。 有了营业额，有了全年的推广费用占比，这个505520的费用就出来了。 那么具体到每个月应该分配多少呢？ 比如前三个月，因为是新品，一定是赔钱再打仗的。 根据竞品和历史推新品的数据，定出来是37%，30%，25%，这样的占比，尽最大可能有更多的预算来进行前期推广，后边的推广占比陆续降落在12左右，保持每个月开始盈利。 所以表格的逻辑是： 单数---营业额---全年预算占比---全年预算金额---前三个月的预算占比---前三个月的预算金额---后边几个月的预算金额占比---后边几个月的预算金额 最后再根据表格公式自动运算出来一些参考数据，比如每日推广费用，等等。 统计数据的时候会用到很多工具，赤兔名品，生意参谋--取数，生意经专业版，还有一些免费的工具箱。 这篇内容疏通一下思路，真正的小白肯定也看不懂，而且很多工具很贵肯定也没有买，有运营基础的朋友看起来应该也并不深奥，所以需要探讨细节或者需要表格的，可以去我个人首页有微信联系方式，希望对你有帮助。
岚商道
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发表于 2020-2-12 00:06:36
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发表于 2022-4-25 17:28:23
