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今天和大家聊聊如何用五十天左右的时间把一个新店做到类目畅销榜TOP第一的实操经验。 现在给大家复盘下我的运营之路。 一、竞品分析 首先在上链接之前做调查，找到这个行业类目TOP第一的链接（以下简称：老链接），按照该老链接的内功来进行内功设计和布局（主图、标题等） 由于这是一个标品类目，本身人群就不大，这样方便做精准人群推广，且作为类目TOP第一的老链接内功肯定有其独到的地方。 其次，按照产品的配置，需要设置两个低配款SKU，用低配低价SKU以形成价格优势用来引流。 由于关键词、主图相似，所以新链接和TOP第一老链接的人群基本一致，但是排名位置肯定差距很大，怎么办？这个时候就是需要通过多多搜索推广和多多场景推广来拉升新链接的实时排名！这样能够形成一个“借流量”的效果 二、精准人群标签 在这里先做人群标签，这个直接决定店铺流量是否精准与转化的高低。而做人群打标最简单有效的方法就是通过多多搜索推广，如下图： （刚开始推广：搜索推广一天花了100元只有一个订单，因为前期没有人群标签，所以流量不精准，后面经过十天左右的人群标签打标优化，效果开始起来了！） 人群标签怎么做？其实无非就是两个方面：一是关键词的选词，二是人群的选择与优化。 关于选词：选择标题涵盖的“精准人群词”（即包含产品有对应购买需求的人群词，例如：格子衬衫女学生——包含女学生、喜欢格子风格的人群） 关于人群：作为新链接，我选择的是前面三个人群，都是溢价10%。后期根据ROI（投入产出比）数据进行溢价调整优化。特别是访客重定向人群，是拉人群标签的关键人群选项。 下图是推广半个月后的数据： 这个计划如果观察仔细的商家朋友可能就会发现一天推广100元不仅得到12个订单，而且ROI提升到了2.61，这个数据已经能够让搜索推广基本不亏钱了。 原因一：精准人群标签，提高了5%左右的转化率 原因二：做了“养词、优化价格”（每一个重点推广的关键词质量分全部做到了10分，而且关键词的出价也从0.8元左右一个的点击出价降到了现在不到一半的价格。所以同样花100块钱，前期只获得121个点击量，而现在却能够获得200多个点击量，这间接的提高了销量和ROI） 三、做坑产、拉升权重 接下来是通过多多场景推广拉升类目权重。 场景推广是通过提高产品类目排名从而获取类目流量的一种方式，它分为场景自定义计划和场景oCPX计划，由于类目流量巨大所以销量、坑产值、权重更容易快速提升上去，所以通过场景推广能够加速爆款产品的打造过程，我场景推广直接使用oCPX。 第一阶段:按照系统的建议出价来进行推广投放（数据积累期，即七天内累计销量超过十单） 第二阶段:我的目的主要还是成交，所以主要成交目的选择成交，按照我的利润来进行投放，你只要记住投放不亏损就是赚！赚的是权重、坑产！（此处由于个人产品原因就不展示了） oCPX简单易上手，按照产品预期成交价格选择推广出价即可（中高客单价产品效果非常不错，强烈建议） “权重”是什么意思？可能有些商家朋友不理解，其实这是一个概念性的词，它是产品/店铺引流能力的一种体现！权重层级越高引流能力越强！ 那么我们的自然流量到底是怎么来的呢？GMV（以及一些其他点击率、转化率、收藏率等数据）越高--权重越高--排名位置越高--曝光展现量越大--自然流量就会越多！！！ 如下图关系所示： 问题来了！这是一个封闭的环，好的会继续好，差的会继续差。想要提升店铺流量就必须要做排名，要做排名就要提高权重，要提高权重就要做GMV等数据，也就是销量需要提高。所以我就需要一些“其他的外力”来提高我的GMV数据从而提高这一系列东西！ 这些“其他的外力”就包括在做的搜索推广和场景推广。 如下图： 四、活动起爆 通过搜索推广做人群标签能够提高转化率来提高销量、GMV等数据，通过搜索和场景付费推广提高排名从而提高这一系列的指标，带动自然流量！最后配合上一个9.9活动，直接将这个链接推成一个爆款链接。 如下图：从五月初到六月底不到两个月时间，直接冲上了榜单TOP第一的位置！
五、总结 在这个过程当中，通过多多搜索推广起到一个快速积累精准人群标签、大幅度提升转化率的作用，从而在前期快速积累数据跨进成长期。后期通过场景推广带来大量的销量和GMV数据，让链接权重得到进一步提升，为最后上活动起爆流量打造一个坚实的基础！ 虽然这个类目比较小，一天销量也就几百，但是作为一个新链接能够在这么有限的时间内取代一个行业老店铺的位置，运营业绩也是傲娇的！希望我的操盘经验能够对你有所启发，也祝大家在拼多多越卖越好！！！ ![]() 以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！
作者：拼多多林枫
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发表于 2020-10-25 23:41:24
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发表于 2023-4-7 14:05:48
